近日,亚马逊发布了一则品牌授权新规!
该新规旨在进一步规范平台销售行为,加强对品牌知识产权的保护,亚马逊也表示将严格执行这一新规,这就意味着,跟卖模式下的卖家恐要面临着前所未有的冲击。

新规明确要求,第三方卖家若要使用品牌商标、专利或版权等知识产权,必须提供由品牌方签署的正式《品牌授权书》(简称 LOA)。
这份LOA绝非普通文件,而是作为品牌方与卖家之间的知识产权许可协议,其必须清晰、准确地约定五大关键条款:
- 授权方(Licensor) :品牌拥有者;
- 被授权方(Licensee):也就是获得授权进行销售的卖家
- 授权范围:详细界定卖家被允许使用品牌知识产权的具体业务范畴
- 地域范围:明确规定卖家可销售授权商品的地理区域
- 授权期限:限定授权的有效时间区间
值得关注的是,新规特别强调,对于那些未经品牌直接授权,尤其是从零售渠道采购商品后进行转售的行为,所涉及的商品将被平台直接界定为“假冒产品”!
一旦被认定为销售假冒产品,卖家面临的将可能是账户永久停用的严厉处罚。
无论是通过亚马逊、分销商,还是直接联系品牌方,卖家都必须获得合法有效的授权文件
需要特别注意的是:LOA授权书不等同于分销协议或商业发票,其作用仅针对知识产权使用许可,通常仅授予批量采购的经销商。
尽管亚马逊表示,这项新规是为了保护品牌方的权益和平台的正常秩序,但不少卖家提出质疑:“既然商品购买后就拥有转售权,为何还需要品牌授权?”
亚马逊回应称:品牌方有权要求平台下架未经授权的商品,避免假货侵入,保护品牌价值。
然而,卖家们也反馈,尽管他们已经有了LOA,但依然有可能面临审核不通过、账户暂停等问题。亚马逊可能会对提供的LOA的真实性产生疑问,要求卖家提供更多的证据,整个审核过程繁琐且不确定。
品牌授权合规检查清单:
- 确认所售产品是否需要品牌授权
- 联系品牌方获取正式LOA文件
- 检查LOA是否包含全部必要条款
- 保存完整的采购链路证明文件
- 定期监控和更新即将到期的授权
虽然这一新规给跨境卖家带来了不小的挑战,但也是推动卖家走向合规、提升品牌竞争力的机会,只要卖家能够适应这一变化,调整选品策略、规范经营,就能在日益竞争激烈的市场中脱颖而出。