本周介绍的红人对母婴博主，盲盒玩具这一类商家推广具有非常好的参考价值，大家速度码住～

2023年全球儿童玩具市场规模为1341亿美元，2023~2032复合年增长率约为4.5%。高影响力儿童玩具主导市场。2024年玩具及游戏的电商市场收入预计为551.0亿美元，2029年将达到855.7亿美元。北美、欧洲等发达国家和地区市场占有率最高。

而彼时StarPony已经出海4年了。

StarPony成立于2020年8月广州，属于广州星空优品科技公司，精于创意性玩具市场，针对各个年龄段的人群制作毛绒玩具和玩偶，旗下有Mewaii、OUOZZZ、Babeside三个子品牌。

从成立到计划出海，StarPony只用了一年时间，2021年史仓健选择北美作为出海的第一站，深耕北美用户消费偏好与审美，结合消费水平，在亚马逊上开展多个北美国家站点，针对年轻消费者、婴儿等多个年龄群体创新产品设计与研发，融入智能化新科技，实现用户益智、创新等多元需求。

除此之外，史仓健始终都知道品牌化对潮玩品牌的重要性，同步布局品牌独立站。自2021年5月上线起，原创毛绒娃娃品牌OUOZZZ仅一年在独立站与亚马逊等线上渠道销量超百万件，抢占欧美市场同类产品第一名，2021年StarPony年营收超1亿人民币，海外收入占比70%，火速风靡海外潮玩圈。

在全球市场的营销方面，StarPony 采取了创新且多元化的策略，特别是海外在社交媒体营销上的投入显著。今天，SocialBook就给大家分享一下StarPony在海外的红人布局吧～

一、MariahandTashy ：北美新手父母的超级导师

MariahandTashy 是一位专注于育儿与家庭生活的 TikTok 内容创作者，以分享真实的母亲经历、双语教育实践和文化融合的家庭日常而闻名。她目前拥有 46.17 万粉丝和 1,570 万点赞，内容覆盖育儿技巧、亲子互动、情感健康及多文化家庭挑战。

她的内容以“真实感”为核心，通过短视频记录日常，既展现育儿的艰辛，也传递家庭生活的温暖，成为许多新手父母的“云导师”。

她的粉丝群体主要集中在美国和东南亚地区，以 18 至 24 岁的 Z 世代受众为主。这部分群体热衷于通过社交媒体获取新鲜信息、产品以及生活方式灵感。他们对育儿相关内容感兴趣，可能是因为处于即将组建家庭或初为父母的阶段，渴望从 MariahandTashy 的分享中获取实用的育儿经验与生活指导。

MariahandTashy与OUOZZZ品牌的合作始于 2023 年，在合作期间，推广视频的总播放量超过数十万次，成为品牌最忠实的合作伙伴之一。其中一条关于新款 OUOZZZ 感官玩具系列的推广视频成效显著，播放量达到 8 万次，收获了超过 1133 次点赞。

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在视频中，MariahandTashy可能通过展示自家孩子对该感官玩具的喜爱与积极互动，详细介绍玩具的功能、特点，如锻炼孩子的感知能力、趣味性等。她的分享让美国年轻人群体，尤其是 Z 世代父母们，更直观地了解到产品的优势，从而对品牌产生兴趣，有效帮助OUOZZZ品牌在美国市场进行推广，提升了品牌知名度与产品销量。

二、Mainstreetfam ：温馨家庭日常拿捏北美观众

Mainstreetfam 是一个活跃在 TikTok 上的家庭内容创作者账号，拥有超过 26万的粉丝和累计 16.6M 的点赞量。这个账号以传播魔力、善良和家庭温暖为核心，通过 vlog 形式记录日常生活、家庭互动以及购物体验。他们的内容不仅展现了普通家庭的真实日常，还传递了积极向上的价值观，吸引了大量观众的关注和支持。

不过，Mainstreetfam的TikTok账号由家庭成员共同运营，通过日常生活 vlog、购物体验分享和家庭互动挑战，展示真实、温馨的家庭场景。其内容以“家庭温情”为底色，融合积极向上的价值观，旨在通过平凡生活中的点滴细节，传递团结、乐观与善意，成为 Z 世代观众的情感寄托。

Mainstreetfam 的粉丝群体主要集中在美国和其他美洲地区，以 18 至 24 岁的 Z 世代受众为主。这些年轻观众更倾向于通过社交媒体获取新鲜的信息、产品推荐和生活方式灵感。他们对家庭互动、购物体验和积极信息充满兴趣，因此 Mainstreetfam 的内容正好满足了他们的需求。

Mainstreetfam 与 StarPony合作堪称“家庭内容+品牌营销”的典范。推广视频以 “魔法玩偶开箱：孩子的睡前新伙伴” 为主题，播放量达 12.8 万次，点赞量超 9174 次，高于 TikTok 母婴类目平均水平。

视频展示孩子与玩偶的互动日常（如睡前故事场景），突出产品“陪伴成长”的功能，而非硬性推销。结尾呼吁观众“分享你家的童年玩偶故事”，激发 UGC 创作，品牌相关话题 #Starpony 累计有超过1420万个相关帖子。

三、Riya Luthra Tiwari ：金融精英跨界成母婴博主

Riya Luthra Tiwari 是一名印度裔母婴内容创作者，现居美国旧金山湾区，以垂直母婴内容为核心，辐射旅游、美容、家庭教育等领域，目前积累 12.2 万粉丝，成为中腰部红人中的标杆案例。

她毕业于加州大学伯克利分校哈斯商学院，曾任职于新加坡主权基金 GIC，金融与商业分析的职业背景赋予其内容强烈的 数据驱动思维 和 品牌合作专业度。2020 年后转型全职博主，将高知女性视角融入育儿领域，通过分享“职场妈妈的时间管理”“跨文化育儿实践”等差异化主题，打破传统母婴内容的同质化竞争，逐步构建起“精英妈妈”人设。

Riya 的崛起源于对母婴赛道的精细化运营与跨领域内容融合。她专注于母婴产品评测和幼儿启蒙教育，以“成分党”逻辑解析产品（如益智玩具的早教原理），满足高学历父母对“科学育儿”的需求。其粉丝中 62% 为女性观众，反映出她对理性消费群体的吸引力。

除此之外，Riya还通过旅行vlog（如“探索阿联酋一生难忘的旅程！”）和 美容教程（如“哺乳期安全彩妆指南”）吸引泛生活方式受众，实现母婴圈层外的流量破冰。据调查，家庭旅游类内容为其账号带来 35% 的新增粉丝。

Riya 与玩偶品牌 OUOZZZ的合作，展现了腰部 KOL 在 精准人群触达 与 长尾转化 中的独特价值。Riya于2024 年 12 月发布的首条推广贴文，评论突破了300 条，互动率超母婴类目平均水平，正向评论和数据反馈都非常优秀的。因为这是一条面向StarPony用户的婴幼儿玩偶推广内容，客群整体来说还是相对狭窄的。

StarPony在Instagram上合作的红人类型就远远不止于专业的母婴博主了，很多具有一定影响力的家庭类达人和一些专门记录旅行的账号都是品牌非常喜欢的合作对象。

因为通过前几年的红人合作，StarPony已经打开了海外的市场，在婴幼儿启蒙玩具圈子里建立起了影响力。那么在Instagram这个家庭向内容非常集中的平台，持续增强品牌知名度和美誉度就成为了新阶段的主要方向。