2023 年，黑五的支出约 98 亿美元，而网一的消费约124 亿美元。今年，从海外媒体报道预估的数据来看，会有新一轮的涨幅，黑五支出预计将增加至 108 亿美元，而网一支出预计将攀升至 132 亿美元。

来源：Adobe Experience Cloud

那一年中最热闹的线上购物旺季即将来临，如何通过【EDM邮件营销】唤醒用户，刺激消费，抢先锁定用户的需求目标，对于商家促进转化销售来说，至关重要！

线上购物旺季：全球热度统计

尽管美国是”黑五网一“节日的主力消费市场，近些年其他国家市场的热度在这一线上购物节中也逐渐升温。与常规时间相比，“黑五网一”期间预估部分国家/地区的销售额增长情况如下：

Pakistan: 11,525%、Hungary: 9,750%

Italy: 4,516%、Greece: 2,600%

Germany: 2,106%、USA: 2,103%

Canada: 1,732%、United Kingdom: 1,500%

Thailand：46%、Peru：107%

Venezuela：119%

来源：Google Trends

不同国家/地区的预计折扣力度

最高：

USA:68%、Canada: 66%、

United Kingdom: 62%、RSA: 61%

最低：

India: 46%、Argentina: 48%、Mexico: 52%

来源：Black Friday. Global

不同国家/地区的消费预算

最高：

USA: $515、Canada: $488

United Kingdom: $399

最低：

Brazil: $73 、 India: $70 、Turkey: $97 

来源：A survey conducted among 12,000 people from 55 countries

TIPS: 可以根据以上数据基础参考，结合实际情况，制定不同风格、语言、折扣力度、促销产品等EDM营销邮件，刺激全球潜在消费者的购物需求。

优秀的EDM邮件包含哪些主要组件

1、保持简洁：使其最多 55 个字符，以便所有 ESP（包括移动设备）都可读。

2、撰写出色的文案：您的主题行（subject line ）应该具有创意并反映电子邮件内容，可以借助AI工具高效实现。

3、添加表情符号：使用符合海外用户阅读或者喜爱的emoji，更具吸引力。

4、放弃垃圾邮件词语：避免使用会将您的营销活动引入垃圾邮件文件夹的词语。

5、添加预览文本：（以Gmail/Outlook为例 ）

• 右键单击您撰写的电子邮件，然后单击“Inspect”。
• 将打开一个附加窗口，您可以在其中编辑要发送的电子邮件的 HTML。
• 接下来，右键单击 HTML 代码并点击“使用 HTML 编辑”。
• 在电子邮件的正文（内容）之前添加以下 HTML 代码行：“ <div style=”display:none;”>您的预览文本位于此处</div>”
• 输入预览文本（字符范围在40-140个，具体取决于访问的电子邮件客户端），单击输入或关闭附加窗口，然后点击发送！
• 预览文本内容建议：插入特定于产品的 CTA折扣信息、保持神秘激发订阅者的好奇心、限时/限定名额提供额外价值、专属VIP身份优惠、个性化设计等。

5、添加CTA用语：制造一种紧迫感，刺激消费灵感

6、尝试A/B测试：灵活调整邮件，放大效益

优秀的EDM邮件营销案例，激发你的促销灵感

1、提前布局，拉长营销周期

HP（惠普）从7月开始造势黑五，避开10-11月促销高峰期，并且将购物季和返校促销相结合，让学生和普通消费者实现双赢，扩大了受众面，拉长了营销转化周期，从7月开始抢跑赢利。

2、赋予社会责任意义，刺激用户的选择

The Citizenry传达黑五不仅是消费，也是反馈的节日。号召用户下单，盈利将会用于建立一所学校，给用户们的消费行为上升了社会价值，提供了更充分的购物理由。

3、注意邮件大小，降低被标记垃圾邮件的风险

Levi’s采用GIF的形式，使信息变得更加互动性和生动，此外，将折扣的力度放在最醒目的地方，提供免费送货和退货服务，降低用户的犹豫。遗憾的是邮件超过102KB，部分消息被系统裁剪了，也容易被标记成垃圾邮件，导致无法触达目标群体。

4、购物季撞上周年庆，归属感拉满

Beefcake将周年庆放在购物季，提供更大力度的折扣，或者周年庆的周边礼品，给到不同年限的会员用户。那尤其是对该品牌的忠实用户来说，会有一种归属感。类似“我”陪伴着这个品牌一年复一年的成长，使此时下单的购物行为更具有意义，也与用户建立了更加牢固的关系。同时也吸引了更多潜在新用户的加入，打造品牌圈层护城河。

5、来自黑五的“倒计时”紧迫感

Elementor通过简洁的页面，撞色的设计，直接表达购物季的折扣，清晰的CTA按钮配合快速减少的时间的倒计时装置，给用户营造下单的紧迫感，缩短考量的决策期。

6、UGC内容：增强对品牌的可信度

Miracle Brand 品牌采用了美观干净的电子邮件设计、简单明了的文案以及引人注目的 CTA，抓住了电子邮件和 Instagram 交叉推广的机会，激励用户并允许他们查看KOL/KOC等的内容，从而增强品牌的可信度。并与部分真实用户取得产品反馈图的使用权，作为营销宣发的素材，极大提高了人们对此品牌产品的信任。