Sunny行世界 
最近做了很多分享，发现越来越享受这样的系统性的分享，虽然一场一个小时的分享，需要提前做很多准备，但是发现系统的整理一个PPT，对于自己的逻辑性、知识体系、表达能力等各个方面，都能获得有效提升。
所以基于这个维度，未来只要能够有机会让我去分享，或者能够集中的解决一群卖家的问题的时候，我都会在有时间的时候，多花一些时间去做调查、提前准备资料，来完成这项任务。
线上直播/线下沙龙的集中分享，既能够通过集中内容分享来验证自己的准备是否正确，也能通过一次次的分享，让自己强化知识点。
今天来简单整理下，昨天晚上在《外贸营销俱乐部》，创始人H在上个月的时候，就有和我留言，说因为社群内的一些做B2B的企业希望了解如何布局B2C，如何布局亚马逊，希望我能整理一些资料，和大家分享。
其实回顾我自己的经验，海外工作过、平台工作过、外贸B2B以及B2C也都有做过，但是外贸B2B企业如何从0-1搭建的问题，我之前一直在做，但是从来没有整理内容分享过，所以在写内容框架的时候，就一直在思考、搜索、查找我之前写的文章，持续记录的习惯，让我基本上遇到的任何问题，在公众号、或者印象笔记等都能找到完成的记录。
为了让自己以后整理相关PPT比较方便，我想这次通过公众号，梳理下完整的过程，以及相关主要需要记录的点。
一、收到这个主题以后，我是怎么样分析的
首先和主办方简单交流了下需求，以及了解了下相关分享的时间。
预计用一个腾讯文档，写下了所有我觉得和这个主题相关的一些需要考虑的问题所有大板块的资料，小板块的资料，都搜索了一遍，觉得有用的就放到我的文档中来
发现找的资料越来越多，我自己整理的大纲就达到了5814个字。
那么这么多细致的问题，侧重点应该是什么？应该聚焦在哪些板块？
于是想到和主办方H去联系，希望提前做一个问卷调研，了解下目前大家的阶段，了解下大家来参加这个直播分享，主要希望解决的问题痛点是什么，不同阶段的群体，以及之前不同背景的群体，就算都说是小白，但是一个清华毕业的小白，和一个大专毕业的小白，大家的实力真的很一样。
我在很久之前，也写过一些文章：
于是基于我想调研的问题，给主办方H列了一些问题方向。收到了几十份问卷，发现整体看到，来参加直播的朋友，都是之前做B2B为主，然后现在是想来了解如何布局为主，有了这个问题方向，于是就在布局维度，做了更多的资料调研。
二、最后实际的内容大纲是这样的
- 关于外贸B2B和跨境B2C的区别
关于外贸B2B和跨境B2C的最大的区别，在我看来：B2B主要是在跟进客户，和人打交道B2C主要是在跟进系统，网页系统，平台系统，在和Listing链接和店铺打交道。这里的引申思考：如果一个有很强B2B跟进客户经验的人，如果转到跨境B2C领域中，去做跨境的联盟营销、合作伙伴管理，实际上就是在降维打击，迁移了自己B2B的经验。因为To C经验再厉害的的人，想一下子积累B2B领域的客户跟进经验也真的很难。而如果之前做了B2C的零售品牌运营，比如做过B2C的产品Listing、宣传册、产品说明书，能够用C端的品牌物料思维，来对接B2B的客户，那么至少在资料上，你的视觉和设计，就能比一般的B2B外贸业务员要看起来要专业许多。所以，其实B2B也好、B2C也好，没有完全的隔离，要将业务做到闭环，B2B和B2C只是整个不同的生态环节中的不同阶段。相互都更了解，才能容易开展自己的业务。
2.从B2B转型到亚马逊需要考虑的问题
对于1.1卖什么产品好,这个问题，我是这么看的：
记得刚加入这个行业的时候，参加过很多课程，其中一些老师分享的概念：都是如何用XX软件进行选品，如何看数据，如何看关键词的搜索量等等。
但是真正在行业中久了，就会发现，那些数据只能做参考，真的要做长期生意，是需要考虑更长久的发展阶段。
比如，如果你是工厂，那么现在来做跨境电商，其实可以有两个目的：
第一，炒货，自己公司有一个跨境电商的小团队，不求做的多大，但是要做通过这个小团队，帮助自己第一时间获得海外C端买家的信息，方便自己开发迭代产品。
第二，是真正的要大力拓展B2C渠道。那么这个自营渠道，和之前的分销商、代理商关系怎么样维护管理？
开启一个项目容易，但是怎么样有效的开展，想清楚各个步骤也是非常重要的。
对于工厂来说，其实除了SC以外，还有一个是VC，可以成为亚马逊的自营供应商。可以说，目前工贸一体的，自有品牌企业，有实力的外贸公司，能够通过好好给一些大型自营平台供货，也是一个非常不错的思路。
不过目前合规的VC，需要单品牌在SC上有不少销售额才行。
关于注册资料、注册流程这些，其实亚马逊都有非常详细的教程。
中国企业注册亚马逊全球开店参考网站：
https://gs.amazon.cn
现在越来越多的企业会使用非中国公司来注册亚马逊，那么这些海外公司注册的信息，可以在哪些地方找呢？
美国：https://sell.amazon.com/
德国：https://sell.amazon.de/
阿联酋：https://sell.amazon.ae/
如果想了解其他站点的一些最新的招商相关的信息，可以通过修改后缀，就可以找到对应的在布局阶段，可以去获得的一些信息。
关于开店成本，亚马逊官方网站可以看到这个资料
实际运营，可以将运营部分，按照这样的维度进行拆解：
亚马逊账号注册下来以后，需要考虑哪些问题呢？
今天先简单梳理到这里，未来也看下如何将这个整体全链路的体系，通过各种机会的分享，整理的逻辑性更强。更符合实际执行落地需求。
附：未来10年的方向，一定是想办法将80%的精力，投入到20%影响自己的事情上面，建立链接，搭建体系，做自己最擅长的板块，自己不擅长的板块，找到比自己优秀，有想法，有执行力的人，去落地，去实现。能够通过这样的行动，吸引一群人，一起成长，一起实现自己的想法，能够将脑海中的想法，落地成为现实，这本身就是一件快乐的事情！
