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广告产品指南
低成本、高转化的广告到底怎么做?有哪些你还不知道的广告产品?飞书深诺推出广告产品指南系列文章,让你快人一步,欢迎关注,收看广告产品指南系列内容。
TikTok VSA产品上线后连连制造增收奇迹,本文旨在帮助广告主了解VSA广告特征、掌握入门级投放和优化技巧,为品牌拓展效果渠道。
认识TikTok视频购物广告
TikTok视频购物广告(Video Shopping Ads,后简称VSA) 是 TikTok 提供的一种广告形式,旨在通过视频内容直接推动商品销售。广告以短视频的形式展示,视频中嵌入购买链接,用户可以点击直接进入商品页查看商品详情并进行购买。
VSA广告以其沉浸式的内容电商新模式和全闭环的购物体验,自2023年2月在东南亚五国上线后便迅速斩获骄人战绩,平台活跃用户数翻倍增长,助推东南亚卖家实现营业额增收70%+的奇迹。
2023年11月VSA上线美区后,迅速吸引大批中小卖家入驻,在Q4重要大促节点实现大幅度增收。
目前美区增长势头仍然十分强劲,同时卖家中心处已经增加西班牙和爱尔兰站点的注册入口。随着TikTok Shop 宣布即将登陆西班牙市场,这标志着平台对西语区市场的深度布局,为全球卖家开启了一扇通往新机遇的大门。
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💡 选择VSA的理由:
- 拥有海量优质用户的年轻化平台 – 活跃度高、黏性高、消费力高;
- 沉浸式展示商品内容 – 真实产品体验帮助快速种草;
- 无需跳转,减少用户考虑、比较、跳转带来的转化流失 – 最短路径帮助用户看到→得到;
- 实现数据驱动的准确优化,确保广告预算的高效使用。
出海三步走:从零开始的Tik Tok出海掘金之旅
那么,目前有哪些市场的广告主可以使用VSA广告助力品牌增收呢?
- 已开放入驻的市场:印尼、马来、泰国、菲律宾、越南、新加坡
- 需要申请白名单入驻的市场:英国、美国
- 目前仅开放注册入口:西班牙、爱尔兰
在以上市场有海外推广计划的广告主,下面教您三步在TikTok渠道实现增收👇
出海第一步:投放前准备,VSA所需广告资产Checklist
✅TikTok品牌主页✅TikTok商务管理中心✅TikTok广告账户✅TikTok店铺
想要了解更多广告资产的详细注册流程?点击阅读原文联系我们
出海第二步:VSA广告基础设置
1. 创建广告系列 > 选择商品销量 > TikTok Shop广告目标 > 设置预算
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2. 广告组的设置:选择广告类型为“视频购物广告” > 选择关联的店铺 > 设置受众、预算排期、出价、优化目标
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3. 广告层级的设置:选择要推广的产品>选择创意素材
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出海第三步:广告框架设计和优化逻辑 – 初始阶段如何快速测品
- 新账户数据积累阶段广告框架建议:
① 广告结构:
- 一个广告系列下搭建3-5个广告组;
- 不同广告组在人口定位、受众兴趣定位上做区分;
- 每个广告组下放置不超过条素材,在人数/兴趣文化/创意上做区分。
②定位设置:
- 前两周建议只定位目标市场通投,优先确保跑量,帮助账户快速积累数据;
- 有一定转化数据后,尝试产品类目兴趣定向词。
③初始预算设置:
- 投放首周单组日预算建议在$30~50,高客单价产品需要适当上调日预算;
- 累计产生20个转化后,根据账户实际成本调整日预算,推荐日预算设为10~20倍账户CPA。
④优化目标及出价方式:
- 快速测试素材首选优化目标为“总收入”,优点起量快,缺点波动性大;
- 对成本控制要求高,首选优化目标为“付费数”,搭配出价方式为CostCap。可以控制成本但是初期有大概率跑不出量;
- 这个阶段无任何历史数据积累,在没有稳定出单的情况下,推荐首要关注的指标:加购成本、发起结账成本。次要关注指标:点击成本(CPC)、点击通过率(CTR)、千展成本(CPM)。
- 广告设置&优化的常见问题Q&A:
① 不同阶段的广告账户如何搭配合适的受众?
- 新账户推荐仅设置地理位置和人口信息、搭配少量和产品高度相关的兴趣受众,有助于快速积累数据,帮助机器学习。
- 账户有一定转化数据后,推荐使用自定义受众包进行再营销,账户数据稳定后,再营销大概率成为重要的转化来源。
② VSA可供选择的优化目标都是什么含义?如何选到合适的优化目标呢?
- 总收入:最大限度地提升总收入,尽可能提高广告支出回报率。>小Tip:简单来说≈多多赚Money,多数情况下高客单价产品推荐使用此优化目标。
- 付费数:最大限度地增加已提交的订单数,实现最低的订单平均成本。>小Tip:≈多多出购买,更加推荐 SKU多 or 低客单价 的广告主使用。
- 开始结账数:最大限度地增加商品的”立即购买”和”使用优惠券购买”点击数,或”结账”操作次数。
- 点击数:最大限度地增加点击次数,实现最低的点击平均成本。>小Tip:开始结账数和点击数这两个优化目标不会直接带来购买数量,但对于新广告账户、白牌客户快速积累数据助益多多。
素材方法论 – 当我们讨论素材的时候,我们在讨论什么
TikTok平台的爆款素材通常会更短、信息量更为密集。那么如何产出更注重效果类的素材呢?
- 创意素材的选择:
- 尺寸9:16;
- 时长10~60s(各市场用户的视频时长偏好有差异);
2. 热门创意类型:
- 真人出镜深度讲解;
- 结合多场景呈现;
- 实用教程攻略;
- 开箱测评;
- 爆款视频素材分镜公式=开头爆点吸引停留+展示卖点或使用场景+结尾产出利益点刺激转化
- 1~3s制造爆点:可以锚定目标受众、突出痛点或使用夸张的开头吸引用户停留;
- 中间部分:吸引用户持续把视频看完,用超短且连续的分镜镜头展示产品主要卖点or各使用场景,注意将分镜节奏加快或跳切剪辑的手法;
- 利益点产出:使用早鸟优惠、Bundle促销、限时优惠等利益点引导用户点击视频商品。
官方案例展示
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