首页 Tiktok 实战干货丨如何使用TikTok VSA实现效果最大化,入门看这篇就够了

实战干货丨如何使用TikTok VSA实现效果最大化,入门看这篇就够了

TikTok视频购物广告(Video Shopping Ads,后简称VSA) 是 TikTok 提供的一种广告形式,旨在通过视频内容直接推动商品销售

广告产品指南

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TikTok VSA产品上线后连连制造增收奇迹,本文旨在帮助广告主了解VSA广告特征、掌握入门级投放和优化技巧,为品牌拓展效果渠道。

认识TikTok视频购物广告

TikTok视频购物广告(Video Shopping Ads,后简称VSA) 是 TikTok 提供的一种广告形式,旨在通过视频内容直接推动商品销售。广告以短视频的形式展示,视频中嵌入购买链接,用户可以点击直接进入商品页查看商品详情并进行购买。

VSA广告以其沉浸式的内容电商新模式全闭环的购物体验,自2023年2月在东南亚五国上线后便迅速斩获骄人战绩,平台活跃用户数翻倍增长,助推东南亚卖家实现营业额增收70%+的奇迹。

2023年11月VSA上线美区后,迅速吸引大批中小卖家入驻,在Q4重要大促节点实现大幅度增收。

目前美区增长势头仍然十分强劲,同时卖家中心处已经增加西班牙和爱尔兰站点的注册入口。随着TikTok Shop 宣布即将登陆西班牙市场,这标志着平台对西语区市场的深度布局,为全球卖家开启了一扇通往新机遇的大门。

💡 选择VSA的理由:

  • 拥有海量优质用户的年轻化平台 – 活跃度高、黏性高、消费力高;
  • 沉浸式展示商品内容 – 真实产品体验帮助快速种草;
  • 无需跳转,减少用户考虑、比较、跳转带来的转化流失 – 最短路径帮助用户看到→得到;
  • 实现数据驱动的准确优化,确保广告预算的高效使用。

出海三步走:从零开始的Tik Tok出海掘金之旅

那么,目前有哪些市场的广告主可以使用VSA广告助力品牌增收呢?

  • 已开放入驻的市场:印尼、马来、泰国、菲律宾、越南、新加坡
  • 需要申请白名单入驻的市场:英国、美国
  • 目前仅开放注册入口:西班牙、爱尔兰

在以上市场有海外推广计划的广告主,下面教您三步在TikTok渠道实现增收👇

出海第一步:投放前准备,VSA所需广告资产Checklist

✅TikTok品牌主页✅TikTok商务管理中心✅TikTok广告账户✅TikTok店铺

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出海第二步:VSA广告基础设置

1. 创建广告系列 > 选择商品销量 > TikTok Shop广告目标 > 设置预算

2. 广告组的设置:选择广告类型为“视频购物广告” > 选择关联的店铺 > 设置受众、预算排期、出价、优化目标

3. 广告层级的设置:选择要推广的产品>选择创意素材

出海第三步:广告框架设计和优化逻辑 – 初始阶段如何快速测品

  1. 新账户数据积累阶段广告框架建议:

① 广告结构:

  • 一个广告系列下搭建3-5个广告组;
  • 不同广告组在人口定位、受众兴趣定位上做区分;
  • 每个广告组下放置不超过条素材,在人数/兴趣文化/创意上做区分。

②定位设置:

  • 前两周建议只定位目标市场通投,优先确保跑量,帮助账户快速积累数据;
  • 有一定转化数据后,尝试产品类目兴趣定向词。

③初始预算设置:

  • 投放首周单组日预算建议在$30~50,高客单价产品需要适当上调日预算;
  • 累计产生20个转化后,根据账户实际成本调整日预算,推荐日预算设为10~20倍账户CPA。

④优化目标及出价方式:

  • 快速测试素材首选优化目标为“总收入”,优点起量快,缺点波动性大;
  • 对成本控制要求高,首选优化目标为“付费数”,搭配出价方式为CostCap。可以控制成本但是初期有大概率跑不出量;
  • 这个阶段无任何历史数据积累,在没有稳定出单的情况下,推荐首要关注的指标:加购成本、发起结账成本。次要关注指标:点击成本(CPC)、点击通过率(CTR)、千展成本(CPM)。
  1. 广告设置&优化的常见问题Q&A:

① 不同阶段的广告账户如何搭配合适的受众?

  • 新账户推荐仅设置地理位置和人口信息、搭配少量和产品高度相关的兴趣受众,有助于快速积累数据,帮助机器学习。
  • 账户有一定转化数据后,推荐使用自定义受众包进行再营销,账户数据稳定后,再营销大概率成为重要的转化来源。

② VSA可供选择的优化目标都是什么含义?如何选到合适的优化目标呢?

  • 总收入:最大限度地提升总收入,尽可能提高广告支出回报率。>小Tip:简单来说≈多多赚Money,多数情况下高客单价产品推荐使用此优化目标。
  • 付费数:最大限度地增加已提交的订单数,实现最低的订单平均成本。>小Tip:≈多多出购买,更加推荐 SKU多 or 低客单价 的广告主使用。
  • 开始结账数:最大限度地增加商品的”立即购买”和”使用优惠券购买”点击数,或”结账”操作次数。
  • 点击数:最大限度地增加点击次数,实现最低的点击平均成本。>小Tip:开始结账数和点击数这两个优化目标不会直接带来购买数量,但对于新广告账户、白牌客户快速积累数据助益多多。

素材方法论 – 当我们讨论素材的时候,我们在讨论什么

TikTok平台的爆款素材通常会更短、信息量更为密集。那么如何产出更注重效果类的素材呢?

  1. 创意素材的选择:
  • 尺寸9:16;
  • 时长10~60s(各市场用户的视频时长偏好有差异);

2. 热门创意类型:

  • 真人出镜深度讲解;
  • 结合多场景呈现;
  • 实用教程攻略;
  • 开箱测评;
  1. 爆款视频素材分镜公式=开头爆点吸引停留+展示卖点或使用场景+结尾产出利益点刺激转化
  • 1~3s制造爆点:可以锚定目标受众、突出痛点或使用夸张的开头吸引用户停留;
  • 中间部分:吸引用户持续把视频看完,用超短且连续的分镜镜头展示产品主要卖点or各使用场景,注意将分镜节奏加快或跳切剪辑的手法;
  • 利益点产出:使用早鸟优惠、Bundle促销、限时优惠等利益点引导用户点击视频商品。

官方案例展示

还没看过瘾?白牌卖家如何在产品红利期尽快入局?Q4大促季的营销节点和各市场品类趋势洞察?不同市场的受众洞察?旺季如何抓住趋势精准选品?VSA不同细分品类的进阶策略和高级玩法?批量产出爆款素材方法论?

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作者: BeyondClick飞书点跃

微信公众号:BeyondClick飞书点跃 BeyondClick飞书点跃是飞书深诺旗下始于数据终于效果的出海数字营销服务品牌。凭借丰富的全球头部媒介资源,海量数据沉淀,专业服务团队和强大的AI技术赋能,为中国出海企业提供集洞察,优化,创意,社媒红人服务为一体的整合式营销解决方案

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