在互联网时代，获取流量已经成为品牌出海的关键能力。联盟营销作为一种复合的流量获取策略，正逐步被市场所认可。接下来，文章将从联盟营销的定义（What）、认识独立站联盟推广是如何运作的(How)以及为什么要做联盟营销（why）三个方面展开。

一、什么是联盟营销？

联盟营销(Affiliate Marketing)是一种按效果付费的营销模式，商家通过与联盟伙伴(Affiliates)合作，由联盟伙伴负责推广商品或服务，如果推广成功带来销售，商家就会按照约定的佣金比例向联盟伙伴支付费用。这种模式可以帮助商家获得流量，提高销量，同时也为联盟伙伴创造了收益机会。简单来说，联盟营销就是我开一家店铺，你来帮我卖货，如果成功卖出去，我就给你提成。这种方式可以帮我快速获得流量，而你也能赚到佣金。

二、联盟营销的参与者

联盟营销涉及三类主要参与者：

• 商家(Advertisers/Merchants/Retailers/Brands)：提供产品、广告素材和推广链接。
• 联盟伙伴(Affiliates/Associates/Partners/Publishers)：负责推广，通过把商家的广告内容推广出去获取流量和销售。
• 联盟平台(Affiliate network/Affiliate platform)：提供技术支持和财务结算服务，帮助商家和联盟伙伴管理整个联盟项目。

三、联盟营销的运作流程

• 商家选择一个或者多个联盟平台开启联盟项目合作伙伴合作计划，上传广告素材和链接，批准通过符合条件的联盟客加入其联盟项目。
• 联盟客可以在一个或者多个联盟平台注册，然后申请加入相应广告主的联盟项目。
• 联盟客从联盟平台申请通过的商家获取广告素材和推广链接，然后将广告素材放在自己的网站上或者其他推广位置上。
• 消费者在浏览网页的时候看到了有意向的广告横幅banner或者产品链接会产生点击。
• 用户点击广告后，首先Affiliate链接会先重定向到联盟平台，并标记URL。
• 重定向完后最终落地页跳转到商家的购物页面，同时用户浏览器植入cookie（包括来源和联盟客信息加密）来标记联盟参数。
• 当客户完成交易的时候，付款成功页面的代码被激活把订单号，订单金额等相关参数发送给联盟平台。
• 根据收到的相关参数联盟平台追踪到的订单对应到联盟客，等订单过了审核期发放佣金。

四、联盟营销的意义

跨境电商，特别是独立站，永远就会面临流量紧缺的问题，因此广告主需要不断地去寻找流量，与潜在客户建立联系。除了google，facebook这种广告大渠道外，互联网还散布着很多中长尾网站，通过与合适的网站建立合作伙伴关系，可以快速地获得曝光和销售线索。

联盟营销对广告主的四大好处：

• 低风险：由于是按销售额来结算，对于广告主来说，这种结算方式把风险控制在最低的水平，就算有点击但是没有购买就不用结算，风险大大降低。
• 推广面和覆盖面广：联盟营销意味着广告主可以接入很多合作伙伴，他们资源类型多样，分布在互联网各个角落，构成强大的流量网络，给你曝光，甚至是Google和Facebook广告所触达不到的地方。
• 推广形式多样：由于联盟营销可以使用在线广告大部分推广方式，有图片，有视频，有展示广告，有原生广告，甚至还有邮件营销，这对于中小商家来说，可以弥补自己资源和能力不足，让联盟客帮自己去做。
• 提升SEO排名：联盟流量也叫引荐流量，由于联盟客大部分都有自己的网站，每个推广链接对于独立站来说都是一个外链，如果有些是do follow的外链对于网站排名有很好的作用。