亚马逊的每一份广告数据都是我们花钱买来的，也是潜在的宝藏。亚马逊广告数据，看似只是冰冷的数字，实则蕴含着消费者行为的秘密。它们告诉我们哪些产品吸引了目光，哪些关键词触发了兴趣，哪些广告策略真正打动了消费者的心。

大多数卖家，会分析“搜索词份额展示量报告”，但有一份报告，大家可能忽视了，今天来聊聊被忽视的这份广告报告-已购买的商品报告。

一、报告数据的价值

已购买的商品报告，这个报告很重要！大家一定要去重点关注起来。它不仅能帮我们洞察消费者的真实购买行为，还能为我们的产品策略和广告投放提供精准导航。

店铺里有多款产品或者有是多变体的链接的卖家朋友，建议一定要去看一下“已购买的商品报告”。

二、报告的重要性

• 洞察消费者购买行为

通过已购买的商品报告，可以验证实际购买的商品的流量来源是从哪个广告里面来的。

例如下方这张报表里，我们看F列和I列红色框起来的这一栏，我们的广告打B111，买家通过B111的广告进入到我们的链接后，最终是选购了我们的其他商品（如Asin-B555）。

这就是“已购买商品报告”——它揭示了商品间的相互关联，为引流和提升销量提供了有力线索。

已购买的商品报告

三、报告分析实战

我们的整个店铺里或者是多变体里面的产品，可以分成三类：

1、引流款；

2、利润款；

3、尖刀产品；可能是滞销品，也可能是引流款和利润款两者之间的品，或者它既是一个流量大的品又是主要出利润的品，那么这个品就算是尖刀产品。

我们接着来看下面这则案例，我们有一款商品，商品下有黄色、白色和银色三个变体，这三个变体我们都投放了广告。

现在，我们对这三个颜色变体，进行广告数据分析：

从广告报表中的“总销量” 来看，黄色变体表现最好，销量265。

但是真正的情况是这样的吗？

当我们增加了对“其他SKU销量” 的分析，就会发现，在黄色变体总销量265个的数值中，其中有103个销量，去购买了其他SKU!

那么，这些用户去购买了哪些商品呢？当我们查看“已购买商品报告”，结合“推广的商品报告“，对其他SKU的销售来源进行分析，就会发现：

根据报告整理的广告跳出率

黄色总销量265，但是，其中的103个销量是购买了其他的asin，分别是白色21个、银色68个，其他14个。

也就是说黄色这个子体虽然出了265单，但是只有162单是购买的黄色，剩余的103单的买家已经跳出去，购买了其他产品。

我们通过已购买的商品报告，可以总结出来各sku的广告跳出率：

黄色广告跳出率是38.87%，

白色是33.08%，

银色是16.67%。

黄色和白色跳出广告大部分是购买了银色，银色跳出最少。

四、策略调整

基于上述分析，我们可以制定以下策略：

1. 主推银色变体

将银色变体作为主投商品，因为银色跳出率最低，表明消费者对它有较高的购买意愿。

2. 形成流量闭环

在黄色和白色变体的商品页面上投放银色变体的广告，形成变体商品间的流量闭环，提高整体销量。

通过这样的策略调整，我们不仅能够提升消费者的购物体验，还能优化广告投入的回报。这些，是通过对“已购买的商品报告”的深入分析得出来的。

已购买的商品报告是我们亚马逊卖家不可或缺的工具。通过对这份报告进行深入分析，我们可以洞察消费者的购买行为，发现潜在的商机，并据此优化产品策略和广告投放。数据不会说谎，但解读数据的能力却能决定你的成败。每一个数据背后，都藏着提升销量的秘密。去发现它们，利用它们，让它们为你的销量增长助力！