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联盟营销是否“一用就灵”?哪些类型的商家更适合联盟营销?

首先,联盟营销的效果,与品牌的沉淀建设有很大的关联。相对而言,联盟营销更适用于发展期和成熟期的品牌

PartnerBoost联盟营销是否“一用就灵”?

哪些类型的商家更适合联盟营销?联盟营销以其独特的优势,为广告主提供了全新的投放选择。在这个数字化快速发展的时代,联盟营销无疑将成为越来越多商家在推广产品和服务时的选择。

那么,联盟营销是否“一用就灵”?

答案是否认的。首先,联盟营销的效果,与品牌的沉淀建设有很大的关联。相对而言,联盟营销更适用于发展期和成熟期的品牌。当推广的品牌没有知名度的时候 ,即便在联盟平台设置了很高的佣金比例,也不能保证品牌会得到媒体的推广。同样,对于新上线的网站,当优化相对还没有那么成熟,此时做联盟营销,转化率方面可能不会太理想。这一时期的品牌更适合做广告投放,通过广而告之提升品牌的知名度,进而达到吸引客户的目的。等到品牌具有一定知名度了,进入发展阶段了,此时启动联盟营销更为合适。

其次,联盟营销的效果,相对而言需要较长时间的沉淀。与其他引流方式相比,联盟营销的沉淀时间周期相对会更长一些。如果客户在Facebook、谷歌等社交媒体、搜索引擎当中去投放的时候,会发现受众可能很快的被罗列出来,每一条广告投放出去,能很快进行流量计算,会看到有多少人能看到广告内容,甚至是当天就会产生一些订单。但是通过联盟营销可能时间就不会这么快速,甚至一些内容的沉淀可达一两年,也就是一两年之后还可以会因为同一个联盟内容带来持续性的订单。这样的特征也决定了联盟营销的效能不是一时的,而是更持续,更具有连续性。

那么,联盟营销是否适合所有行业所有客户?

答案也是否定的。AM Navigator曾经对550个联盟计划进行分析,结果发现,fashion是联盟营销最受欢迎的类别.而对于联盟营销人员而言,他们更喜欢推广computers and electronics products,比例达到了41.04%,39.84%的人更喜欢clothing and apparel,29.88%的人喜欢online service,29.48%的人喜欢accessories,27.89%的人喜欢beauty,26.69%的人喜欢health and wellness。

哪些客户不适合做联盟营销?

首先,选择单一引流渠道的客户。联盟营销打的是一套组合拳,商家要学会融会贯通,综合利用社交媒体、网红、SEO网络链接方式,才能有效提升网络声量。如果只是选择一种引流方式,很难起到明显的效果;其次,产品缺乏竞争力的客户。这里的竞争力可以是价格,也可以是质量,当然也包括服务。联盟营销是一场双向奔赴,只有让联盟推广者看到你的潜力,他们才有可能会接单。如果产品缺乏亮点,同时佣金也不高,很难吸引他们去接单;再次,库存有限的客户。当消费者进入网站,发现没有库存,自然就不会产生订单,也直接影响推广的转化率。很多联盟推广者,都会将没有稳定供货渠道的无货源独立站排除在外。

可以看出,联盟营销实际上是一个互惠的过程,任何一方的掉链子,都会导致正常营销的失败。可以说是,开启容易,收效并不简单。PartnerBoost可以提供联盟营销代运营服务,解决运营过程中出现的困难问题,避免少走弯路。感兴趣的客户,可在线联系咨询。

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作者: PartnerBoost

微信公众号:PartnerBoost出海联盟营销, PartnerBoost是⼀个全⽅位⼀体化的联盟营销&⽹红营销管理平台,助⼒跨境电商⼀站式⾃动化管理联盟营销项⽬、⽹红营销项⽬、品牌⼤使项⽬和公关传播,⽬前与全球超过4000多个品牌合作,包括时尚、美容、科技、家庭、⽣活⽅式等各⾏业品牌

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