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DTC出海品牌如何入驻美国/商超/零售商/独立门店渠道

然线上零售增长迅速,但线下实体零售仍然占据主导地位。未来,线上线下融合发展将成为美国零售市场的主要趋势。出海品牌若要在美国市场取得成功,需要深入了解这一特点,在线下实体渠道拓展上下功夫,同时也需要注重线上线下融合的营销策略

美国确实是一个以线下零售为主导的消费市场,线下零售市场高度成熟,并呈现出线上线下深度融合、多元化消费偏好、渠道整合等新特点。要在此市场取得突破,出海品牌需要深入了解并适应这一生态环境。

根据最新数据,美国线上线下零售占比情况如下:线下零售仍占主导地位

2022年,美国线下零售销售额约为4.9万亿美元占整体零售销售额的约80%左右,线上零售呈快速增长态势
2022年,美国线上零售销售额约为1.3万亿美元,占整体零售销售额的约20%,线上线下融合发展趋势明显,实体零售商纷纷加强线上渠道建设,电商企业也在不断拓展线下实体店业务,消费者跨渠道购物习惯日益普及,消费者喜欢在线上了解商品,再到线下实体店购买线上线下购物体验的融合成为消费新潮流

综上所述,虽然线上零售增长迅速,但线下实体零售仍然占据主导地位。未来,线上线下融合发展将成为美国零售市场的主要趋势。出海品牌若要在美国市场取得成功,需要深入了解这一特点,在线下实体渠道拓展上下功夫,同时也需要注重线上线下融合的营销策略

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连锁门店和独立门店在不同州的分布情况

美国主要城市独立门店占比情况

美国线下购物场景调研分析

02 破局美国线下零售的挑战与机会

美国消费者线下购物习惯,中国出海品牌需要充分认识美国线下零售市场的挑战,同时抓住线上线下融合、消费者偏好变化等机遇,采取差异化策略,以实现在美国线下零售市场的突破

品牌化升级的必经路径,制造业产业转移之后的发展路径:

  • 高端制造业
  • 品牌化升级:全渠道

打开美国线下零售的几种姿势

出海头部3C品牌拓展区域独立零售门店的案例 – 项目背景

出海头部3C品牌拓展独立零售门店的案例 – 试销开拓数据

03 破局美国线下独立零售的实践

本地零售即服务的推荐路径

品牌Goiple自2023年1月开始,从进20+家店开始试销,获取终端零售门店客户的直接反馈,特别是线下包装设计上迭代;在一定数量门店稳定动销后,开始参加美国本地区域性的Beauty展,吸引本地批发商采购;截至2023年10月,有200+Beauty Supply Store销售Goiple的商品,每个月产生稳定动销在$15w+。Goiple相当于在美国本地建立了200+独立门店销售伙伴网络,独立站的客户也可以就近去本地零售门店购买商品,进一步增进了Goiple品牌的信任

AI驱动的品牌门店匹配引擎(Brand Store Fit Engine, BSFE)

建立全流程数据驱动的品牌进店营销工作流,帮助100+品牌进入6,000+本地独立零售门店试销,提升进店效率3倍以上的同时降低80%的人工及营销成本

针对匹配门店的数字化营销

数字化科技+海陆空团队

04 ShopVidi 出海品牌美国线下零售渠道案例分享

ShopVidi 美国第一线下进店营销服务平台帮出海品牌高效破局美国线下零售,完成匹配6,000+独立门店进店营销,成功合作品牌:Goiple(黑人发膜发胶)、Vanitii(智能化妆镜),sixplus(高端化妆刷)、mlen(穿戴甲品牌)、Voltrx(电动摇摇杯)、Niidor(胸贴品牌)、Modelones(甲油胶)、Torras(手机3C周边)、Sharge闪极(手机周边)、BUYDEEM北鼎(厨房小家电)、王源吉wangyuanji(国内老字号铁锅)、Changker(仿生宠物玩具)、Momcozy(吸奶器DTC品牌)

Niidor: 进店详细信息

赋能品牌方构建O2O销售网络

04 ShopVidi出海品牌对接美国线下服务流程

ShopVidi是专注做跨境B2B品牌批发的电商平台,通过数据渠道的方法将中国的出海品牌供应商与海外本地独立零售商连接起来,去除中间商,释放双方更大的滑力,支持灵活的付款方式管理库存并提高流动性,所有货物在发货前都会经过严格审核,确保质量,网站没有最小起订量,并且随着订单数量的增加,批发价格也相应降低

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作者: 出海指南

微信公众号:下班后8小时, 操盘孵化宠物,储能,3C等多个品牌从0-1,花过1亿+预算,百万美金众筹项目经验。擅长Google, Facebook 广告投放,联盟分销渠道以及网红/Deal等低成本获客

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