第一步：新品的文案计划与关键词策略

链接的质量在运营工作中占据了首要地位，甚至比亚马逊广告还要重要。要想写出优质的文案，市场调研是必不可少的步骤。在市场调研中，要特别关注竞争对手的客户评价，因为这是了解市场痛点的关键环节。

多去研究同类目中表现优秀的主要竞争对手，让团队深入研究。但重要的是，这里并不是让大家简单地照搬竞争对手的文案。亚马逊有排重机制，简单抄袭他人的文案可能会导致降权。

因此，在进行文案创作时，需要充分借鉴竞争对手的经验和市场调研结果，但更重要的是发挥创意，打造出独特而具有吸引力的文案。

第二步：图片、视频的重要性排在首位

一张出色的主图能够传达丰富的产品信息，极大地提高链接的点击率，良好的主图至关重要，它能够突出产品的整体质感，合理的角度和摆放，以及产品的比例搭配，都能够增强产品的吸引力。

整套完善的主图和副图搭配，能够直观地展示产品特点，不需要用户花费过多时间去理解，一眼就能够理解产品的卖点。

为了确保每张图片都能够有效地传达产品的特点和优势，尤其是功能性产品，最好让每张图片与产品的描述-一对应，图文结合，加深顾客对产品的认知和印象。这样能够确保每张图片都传递了明确的信息，而不是让所有图片都表达相同的意思或者缺乏明确的卖点。

有条件的卖家可以尝试使用3D建模技术，这种技术制作出的图片能够更突出产品的质感，从而进一步吸引消费者的注意。因此，在制作图片和视频时，要注意每一个细节，确保它们能够最大限度地展示产品的特点和优势。

第三步：定价方案的制定

针对新品，必须进行市场调研，清楚了解市场价格范围。新品的最佳价格策略是以略低于市场价的价格进行切入，以提高链接的转化率，并增加产品在市场上的竞争力。

市场价的获取途径包括TOP100榜单、新品榜单、关键词搜索首页以及热卖同类产品下方等位置。通过这些途径获取市场价，可以更准确地了解市场价格的范围。

一般来说，刚开始进入市场时，价格通常会比市场价低约10%，很多卖家在刚开始时会设定较高的价格，但由于链接权重较低，广告投入较大，转化率难以提高，因此，后期还是不得不降价以应对市场竞争。

第四步：初始评论的获取

Amazon Vine、链接合并、关怀邮件、请求评论，不详细展开了，前面也总结过挺多次了。

第五步：折扣促销策略的制定

在制定折扣促销策略之前，首先需要计算产品的盈亏平衡点。这可以帮助确定在何种程度上给予折扣，以保证盈利并吸引更多的消费者。(在目前的市场环境下，如果你只是一个小卖家，采取先亏后赚的策略很可能会导致持续亏损，这是因为在竞争激烈的市场中，拥有潜力的产品会面临着竞争对手采取更激进的措施来占领市场的情况。)

折扣促销策略可以包括优惠券、专享、满减、捆绑营销、复购等。选择哪种策略主要取决于产品所在的类目。例如，如果产品所在的类目比较垂直，那么满减和捆绑营销的效果可能会更好。而对于消耗品类产品，可以考虑实行周期购等促销策略。优惠券、专享则是较为常用的促销方式，适用于各类产品:

• 效果总结，一般来说，专享促销的效果通常优于优惠券
• 将不同的促销活动进行搭配会比单一促销更有效
• 对于客单价较高的产品(大于50美金)，直接设置金额立减的效果要比设定百分比更好。

第六步：产品不同阶段广告的投放方法

适用于标品或半标品(关键词比较集中的产品)的方法如下:

• 第一阶段:先选择2-3个精准的关键词，开启手动广告，用于矫正流量。如果效果好，可以保留这些广告。之后，开启自动广告，但只选择紧密匹配，目的是关键词收录。
• 第二阶段:新增手动广告，选择通过广告产生订单量较高的关键词进行投放。如果转化率不理想，可以尝试不同类型的广告，包括精准、词组和广泛，但不要一次性同时投放多种类型的广告，应按顺序尝试，并根据效果选择是否继续投放。一次投放的关键词数量根据自己的预算来。(一般CPC=1.5，3-5个关键词，每个关键词5-10次点击，1000+次曝光，每天30-50的广告预算，不同的品类转化率不一样，仅供参考，一般个人习惯会给广告活动每日至少一次出单的点击数，可以反推算。)
• 第三阶段:如果已经有了一定数量的评论，可以开启视频广告。主要投放词为现阶段出单效果良好的关键词，进行视频广告投放。确保视频广告能够获得足够的曝光和点击量。
• 第四阶段:开启展示型广告，根据产品的分类、商品和目标受众进行投放。
• 第五阶段:根据情况决定是否开启品牌广告。对于垂直类目的卖家来说，品牌广告通常效果较好。

每天需要关注广告数据，并根据效果决定是否关闭或新增广告活动。如果某个广告效果不佳，不要犹豫关闭，因为效果不佳的广告只会浪费预算，并且随着时间的推移，效果只可能会变得更差。

各种广告类型都需要多做尝试，没有固定的打法，一切都应该根据效果来决定。对于效果好的广告，应该多复制，扩大覆盖范围;而对于效果差的广告，则应该尽快进行避雷，停止不必要的投入。

第七步：7天促销，LD，站外

如果你的链接出单稳定，排名靠前，并且想通过BD、LD来提升销量:稳定关键词排名，那么可以考虑参与这些活动。

一般来说，想要秒杀效果好，最好在秒杀前几天进行站外冲量，争取一个好的秒杀位置。

具体流程为:站外冲量持续3-5天，然后进行LD冲量，最后参与7天的促销活动

这个流程多半是个组合技，一次触发的效果可能远不如你的预计，无法实现爆单的效果。如果追求好的效果，可以多搞几次，一次性提升全部关键词的排名，实现单量的大幅度提升