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如何提高亚马逊优质关键词的挖掘效率

广告搜索词,是顾客在亚马逊购物时,输入搜索框的,或浏览的,与我们广告匹配到的词,它们可以是关键词,也可以是关联ASIN,基本上都是与我们的产品相关度较高的词

关键词就是流量,流量就是销量!在写亚马逊Listing的时候,我们需要将合适的关键词埋入到商品的Title(标题)、Bullet Point(五点特性)、Description(商品描述)和后台的Search Term(搜索词)中。埋入后,亚马逊的搜索引擎会自动识别商品Listing中的关键词,在顾客搜索商品时,与顾客的搜索关键词进行匹配,将商品推送到顾客的搜索结果页中,完成曝光,顾客看到目标商品,点击进入购买,完成转化。

由此可见,越是精准的关键词,越可以给产品带来高转化的流量!

而我们平时在找关键词的时候,一般是通过从竞争对手Listing标题、亚马逊搜索框,或者是第三方软件工具,比如:卖家精灵这类查词工具,来找出与自己产品相关的关键词。其实,在亚马逊,就有一个极具价值的关键词挖掘来源,那就是:搜索词报告!广告搜索词,是顾客在亚马逊购物时,输入搜索框的,或浏览的,与我们广告匹配到的词,它们可以是关键词,也可以是关联ASIN,基本上都是与我们的产品相关度较高的词。

当我们投了一段时间的广告后,就可以在亚马逊后台,分别下载品牌推广和商品推广广告不同时间段的搜索词报告,通过Excel表格,筛选出与我们商品相关的优质关键词。

下载路径:广告活动管理 -> 衡量和报告 -> 报告 -> 创建报告

但Excel表格整理分析,下载合并数据,整理筛选多有不便,因此,我们也可以借助第三方工具,提高优质关键词的挖掘效率。打开优麦云的广告管理 – 搜索词功能,选择近30天,广告类型:商品推广(或品牌推广),搜索词类型:关键词,就可以直接查看店铺中,近30天内,所有商品推广广告匹配到的搜索词。

(注:也可筛选其他条件,找出自己想要的优质关键词。)

在筛选前,我们首先得先明确优质关键词的特质,优质词符合:高曝光 + 高点击 + 高转化 + 低CPC + 低ACOS。此时,我们可以先通过指标排序,大致了解当前这些搜索词的整体数据表现。分别点击曝光量、点击量、点击率、花费、转化率等相关指标,降序排列,查看对应前列的搜索词都有哪些;

对整体投放数据有一定把握后,点击小漏斗图标,再按照投放指标,进一步精确数据范围,精准查找;

根据以上操作,我们可以直接找出搜索词报告中的优质关键词,埋入标题、五点描述和Search Term中,获取更为精准的自然匹配流量。同时,我们也可以确认它们是否已经正在投放广告了。如果不存在,我们可以直接将该搜索词添加到广告投放中,获取更多的流量和转化。

其实,搜索词报告,除了能找出更多与我们产品相关的优质词,我们还能在筛选分析的时候,发现我们日常运营的一些漏洞,比如:商品价格是否合理?商品图片是否能吸引流量?关键词是否精准?等等,帮助我们查漏补缺,提升销量!因此,针对搜索词报告,小优也为大家整理了以下几个分析优化思路,供大家参考。

四条优化思路

Amazon Advertising

一、高曝光 + 高点击 + 低转化

1、引流的关键词不够精准?

优化思路:再次确认与产品的关联性,若是弱相关,考虑直接否定该词。

2、产品的Listing不够好,无法吸引客户下单?

优化思路:调整Listing详情,如A+,Q&A,评论等。

其他:不排除偶然性导致投放效果不好的情况,此时可以尝试重新开广告组,进行多组投放测试。

二、高曝光 + 低点击 + 低转化

1、产品和客户需要的产品不搭边?

优化思路:调整Listing中的关键词,剔除弱相关关键词。

2、产品图片,价格,标题第一眼就让消费者毫无兴趣?

优化思路:优化主图,标题和价格。

三、低展示 + 低点击 + 低转化

1、页面,关键词,图片或者产品等多方面的问题。

优化思路:考虑大改Listing,从基础信息着手优化。

四、低曝光 + 高点击 + 高转化

1、关键词竞价过低?

优化思路:提高该关键词竞价,获取更多曝光和点击

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作者: 优麦云ERP

优麦云ERP,做亚马逊就用优麦云,让店铺运营和广告投放更简单

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