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亚马逊新站点新加坡站,中东站,印度站以及澳洲站分析

相较于成熟站点的激烈竞争,新站点就是营销推广“处女地”,虽然流量不如成熟站点,但这也使得营销竞争小很多,成本大幅降低。目前,部分新站点的站内营销费用甚至不到成熟站点所需费用的一半

01 为什么说新站点蓝海一片?

竞争小,利润高,商机100%!

澳洲的电商规模增长快,消费力强

根据预测,截止到2024年,澳洲的电商规模将达到323亿美元,达到了每年15.5%的涨幅,涨幅超过欧美等电商大国1

其次,由于澳洲消费者消费力强大,消费者对高单价产品的接受能力较强。因此,澳洲站现在还处于获客成本低的高利润、低竞争的黄金时期。

新加坡消费力强

人均电商消费1222.4美元,比世界平均水平高126.4%2。2025年,电商规模预计将达到80亿美元,线上消费者达到410万3

中东电商规模大

中东电商规模预计将在2025年达到500亿美元,增长率预计达110%4

印度用户量多

印度电商用户数量预计于2024年达到8.9亿4!同时印度电子商务年销售额预计在2026年达2000亿美元,比2018年增长400%5

更低佣金和配送成本,更高利润!

相较于成熟站点,亚马逊新站点的电子产品、消费品以及生活家居用品整体利润较为可观。以澳洲站为例,精选品类的利润率甚至高于成熟站点2倍!

那么,如此可观的高利润,是受哪些因素影响?为什么都说新站点利润高?

仓储成本低

新站点的仓储费远低于成熟站点的仓储费用,在仓储费成本方面无压力!还有不间断的仓储优惠及福利加持,让卖家新站点仓储更优惠!

配送费用低

网购最重要的是“最后1公里”的配送,这也是网购体验中最重要的环节之一。而对于新站点而言,不仅多个站点已经实现了次日达,与此同时,对比成熟站点,配送费用也是“真香”,整体配送费用也低于成熟站点收费。

推广费用低

相较于成熟站点的激烈竞争,新站点就是营销推广“处女地”,虽然流量不如成熟站点,但这也使得营销竞争小很多,成本大幅降低。目前,部分新站点的站内营销费用甚至不到成熟站点所需费用的一半。

品类佣金低

同一款产品,在成熟站点和新站点同时上架,新站点普遍可以卖更高的价格,而佣金和配送成本远低于成熟站点,大大拉高了利润空间!

02 4大新站点消费电子品卖什么赚钱?

因地制宜各有不同,选对产品,就好卖

全球疫情起伏不定,地球人已经逐渐将生活场景从线下转移至线上了。

日益增长的线上需求推动着消费电子市场的蓬勃发展。

电脑、平板、耳机等商品热度居高不下,数据显示,全球消费电子线上销售额在2018年超过2800亿美元,预计在2023年将达到4060亿美元(相当于奥地利2020年一年的GDP),年增长率可高达7.6%1

那消费电子品类在中东、澳洲、新加坡、印度的市场规模如何?

中东站

消费电子类将会是中东电商市场上占比最大的品类1。数据显示,2018年,中东的B2C消费电子线上销售额已达到了41亿美元2

澳洲站

据统计,澳大利亚消费者62%的时间会花在购买消费电子产品上3。其规模也水涨船高,从2016年至2021年,在线消费电子在澳洲实现了显著增长,年行业平均增长率高达18.0%4

新加坡站

新加坡素有东南亚经济贸易中心之称。数据显示,截止至2021年底,新加坡电商销售额预计将达到28亿美元,其中电商行业中占比最大的细分市场为电子产品及媒体,其2021年市场规模可达68亿美元5

印度站

近年来,印度消费者对于电子产品需求大幅增长,市场前景一片大好6。根据报告,在2019财年,印度在线消费电子产品和家电市场的估值约为100万亿卢比,并预计从2019财年到2025财年,该市场的年复合增长率将达到24.5%7

这些选品全年热卖!

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这些选品在年末旺季快速增长!

各站点敲详细的消费电子类选品清单!

直播/摄影设备

99%的阿联酋人民都在使用社交媒体8,他们在YouTube,Facebook,Instagram,Tiktok等社交平台上表达自己的想法,也喜欢和网络红人进行互动。疫情同时也带动了澳洲直播和短视频的爆发,直播设备的需求也越来越旺,配件类如自拍灯、补光灯、三脚架、手持稳定器均呈现较大增长。

热销站点:阿联酋站、沙特站、澳洲站

价格参考区间:60-150美金

买家关注点:可调节灯光模式、可调节支架、方便携带、稳定支撑

新加坡、澳洲:无线耳机

新加坡和澳洲的男性客户群体主要是25-34岁的高收入男性为主,喜爱有设计感、实用创新的电子产品。其中无线耳机是增速快,流量大的明星类目,使用场景较多。

热销站点:新加坡站、澳洲站

价格参考区间:30-300美金

买家关注点:降噪、蓝牙链接、音质、佩戴舒适度、快速充电、续航时间

网络摄像头

基于疫情反复,线上会议及网课的频率增多,网络摄像头也呈现较高增长,顾客需求和升级呈现双增长,客单价较高,值得关注。

热销站点:澳洲站、印度站、新加坡站、阿联酋站、沙特站

价格参考区间:20-50美金

买家关注点:HD高清、内置麦克风、通用安装

中东站:投影仪

中东站的电子品类消费市场以25-34岁的男性客群为主,注重生活质量和精神享受的他们偏爱有设计感、实用创新的电子产品如家庭影音设备、电脑外设配件、无线产品及配件等,受到他们的广泛喜爱。投影仪是近年来众多智能化电子产品的集大成者,既能看大屏电影、又能健身娱乐、还能服务于网络教育的满足多种需求,在疫情期间顺利出圈,在中东站收获了一波强势增长。

热销站点:阿联酋站、沙特站

价格参考区间:180-250美金

买家关注点:功能是否齐全、外观是否有设计感、画质清晰度、WIFI连接便利性

手绘板

手绘板可以用于专业绘图、网上教学、线上会议等,在疫情期间增长尤其迅速,是亚马逊印度站、中东站、新加坡站体量大、增速快、流量大的明星类目。中高价位段产品销售增长较好。

热销站点:印度站、阿联酋站、沙特站、新加坡站

价格参考区间:50-150美金

买家关注点:压力感应敏感度、自定义快捷键、手写笔是否需要充电、软件和系统兼容性、操作难易度

电竞键盘

中东地区不仅是电商蓝海市场,也是游戏市场里近年增长最快也是占比最高的细分市场。在中东游戏市场规模中,手游占据约50%市场份额 。电竞显示器,电竞耳机(带麦克风),电竞鼠标,电竞键盘均在阿联酋需求大且高速发展,pubg controller热度也居高不下。不仅在中东地区,花俏、别具特色以及创新的电竞游戏类产品在印度、新加坡需求较高。其中,电竞键盘,相较于普通键盘,更满足游戏玩家的需求。宅家热更是给电竞键盘带来了无限的机会。

热销站点:印度站、阿联酋站、沙特站、新加坡站

价格参考区间:30-100美金

买家关注点:灯光颜色切换、键盘是否有延迟

03 好选品!新站点还有啥扶持?

有!大把福利,布局蓝海0负担!

月租减免!

● 中东站:免月租至2022年3月31日!

● 印度站:免月租!

● 新加坡站:免月租至2022年12月31日!

● 澳洲站:只需注册一次即可快速开通澳洲/北美/欧洲/日本等13大热门站点,且共享一份月租,只需$39.99。

新卖家入驻福利,从0-1助力掘金新站点!

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不同站点各有特色福利!

澳洲站,一键直卖新西兰!

● 新西兰出口计划:

新西兰出口计划上线澳洲站!

新加坡站,助力新品上线!

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印度站,新卖家多扶持!

● 首发上线激励计划

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作者: 卖家精灵

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