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海外营销人员必看!与网红合作之前要问的 10 个问题

说到网红营销合作,Inpander 是一个深受中国出海品牌信赖的海外网红营销机构,帮助您规划、发展和管理其影响者活动

对于出海品牌而言,与网红合作是与目标受众建立联系、传播品牌知名度和产生更多销售额的好方法。

说到网红营销合作,Inpander 是一个深受中国出海品牌信赖的海外网红营销机构,帮助您规划、发展和管理其影响者活动。

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那么,您准备好为您的下一次活动寻找网红了吗? 

这 10 个问题将帮助您确定哪个网红最适合:

1.他们的目标受众是谁?

选择拥有大量粉丝的网红是一回事,但如果他们不是您产品或服务的合适受众,您可能会看到很少甚至没有回报。 

记下经常评论和喜欢网红帖子的粉丝类型,包括他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好等等。

了解他们是否是是可能与您的品牌互动的人?

2.他们熟悉您的品牌吗?

虽然网红不一定是当前客户,但如果他们能够轻松地谈论您的品牌并了解您是谁,那么未来的合作会感觉更加真实。

合作之前,您需要弄清楚这些问题: 

他们以前使用过您的产品(或服务)吗?

他们知道你的竞争对手是谁吗?

他们熟悉您的行业吗?

tips:检查网红是否在社交媒体上关注您的品牌(或类似品牌)、参与您的帖子或之前标记(或提及)您。

3.他们擅长制作什么类型的内容?

评估网红产生的内容类型也很重要。 他们是否以创建高度视觉化的帖子或未经编辑的移动视频而闻名? 

通过了解网红产生的内容类型,您可以确定他们的品牌是否符合您的目标以及他们的受众是否适合您。

4.他们的用户参与率怎么样?

虽然参与率是一个有用的起点,但它们并不是创作者表现的最终目标。

如果您的活动目标更注重品牌知名度,您可以与拥有更多粉丝(且参与率较低)的网红合作。

但是,如果您希望增加评论部分的点击量或对话,您可以考虑与通常具有较高参与率的小微网红合作。

tips:不要害怕考虑其他指标,例如赢得的媒体价值、覆盖范围和粉丝增长。

5.这些网红哪个社交媒体平台表现最强劲?

在多个社交媒体平台上拥有强大粉丝的网红可以让您的投资物有所值。 

然而,与在某一特定平台上具有强大影响力的网红合作也没有什么问题。

例证:Glow Recipe与Mikayla Nogueira在 TikTok 上的合作。,时长01:26

尽管 Mikayla 的 Instagram 账户仍有数百万人关注,但她的 TikTok 账户明显更加活跃,参与度更高,拥有接近 1500 万粉丝。

6.他们的价值观如何与您的品牌保持一致?

当品牌和网红拥有相同的专业愿景和价值观时,合作关系会更加顺利。 因此,在与网红合作时,需要问的一个重要问题是:他们与您的品牌价值观的契合程度如何? 

如果您很难看出其中的联系,那么您的观众很可能也会如此。消费者对赞助帖子非常敏感——尤其是当这种合作关系看起来是被迫和不自然的时候。

7.他们可以共享价目表吗?

许多网红会向潜在的品牌合作伙伴提供媒体工具包,其中通常包括价目表。

这让品牌了解他们的内容质量和他们通常收取的费用。 

请记住,费率可能会波动,因此请准备好根据您的预算和预期交付成果协商合理的费用。

8.他们有媒体工具包吗?

创意媒体工具包是所有网红的必备品,因为它本质上是一张名片、简历和作品集。

花时间彻底审查网红媒体工具包,内容包括:

简介:他们是谁?他们的兴趣是什么?

社交统计:他们最受欢迎的社交媒体帐户是什么?他们有多少粉丝?他们的参与率是多少?他们还有博客或时事通讯吗?

受众人口统计:他们的粉丝位于哪里?他们几岁?

价目表:他们对帖子(或内容包)收取多少费用?他们是否只提供赞助内容或受 UGC 启发的内容?

之前的合作伙伴关系和结果:他们过去创建过什么类型的内容?该活动的目标和结果是什么?

感言:以前的合作伙伴对与他们的合作有何评价?

通过查看他们的媒体工具包,您将能够得出网红是否符合您的品牌和总体目标的结论。

9.他们理想的品牌合作模式是什么样的?

许多网红喜欢参与竞选构思,而另一些人则更喜欢完全的创作自主权。 

因此,有必要了解创作者(和您的团队)更喜欢如何协作。 

这将有助于了解您的活动将如何进行、是否需要延长时间表以及您的brief的深度。

10.他们的交付时间是多少?

毫不奇怪,并非所有内容类型都是平等创建的。 在 TikTok 视频、Instagram Reels、YouTube Shorts 等之间,不同的内容类型将有不同的交付时间。 

了解创作者每个交付成果的交付时间将帮助您更有效地规划营销活动时间表。 

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作者: Inpander出海

微信公众号:Inpander出海, 聚焦东南亚拉美地区的网红营销,持续为出海品牌提供最新资讯,洞察行业趋势,分享运营干货,解析爆款案例

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