有一家中国品牌，创下消费级机器人市场单个产品众筹新记录，累计融资超过3450万美元，连续获得CES2023创新奖、红点设计奖。

它就是庭院清扫机器人品牌Yarbo，接下来我们就以六度品牌的视角，来看一下它是如何在竞争激烈的智能家居红海中找到新的蓝海细分，走出一条自己的创新之路。

01 公司介绍

Yarbo母公司是中国深圳汉阳科技，成立于2015年，专注于智能庭院机器人细分市场。

它的产品可以满足四季不同的庭院养护需求，包括除雪、割草和吹落叶。它的产品有三种可替换的模块，用户可以根据季节和场景灵活地使用。

其产品在2022年9月份登录众筹网站Kickstater，上线一小时就突破100万美金，最终众筹金额为345万美金，是目前消费机器人赛道众筹金额最高的公司。并在今年1月斩获CES2023 创新奖，又在4月份获得红点设计奖。

汉阳科技的创始人黄阳曾说过，“我们希望 Yarbo 被赋予科技的力量，用智能化的方式，全面革新传统庭院人工打理模式。Yarbo的愿景不只是成为一款实用的工具型机器人。通过数据积累和学习，我想让 Yarbo成为未来家庭中最重要的伙伴，为人们提供全年候的陪伴和护理服务。”

从一开始，他们就看到了公司的未来，必然是依靠创新。

02 六度品牌心智模型分析

按照我们的六度品牌心智模型，Yarbo在定位战略中突出展现了需求度和创新度的关键特征。Yarbo直击北美地区House住户冬季扫雪问题的痛点，创新性的开发出了针对性极强的产品，成功地树立创新、黑科技的品牌形象，同时延续对产品的创新迭代，不断升级出多功能一站式庭院解决方案，强化Yarbo的高端科技形象。

根据GMI Research报告，2019 年全球消费级机器人的市场规模约为41亿美元，预计到2027年将达到 328 亿美元， 复合年增长率为 30.7%。如此高的复合年增长率，可见市场发展非常快。

创始人黄阳曾在加拿大生活过，他关注到北美对于扫雪是硬刚需。本身美国的1.2亿家庭中就拥有8000万个独栋大house，并且在美国很多州都有严苛积雪清扫条例，如果不能按时完成对庭院中积雪的清理，将会面临严厉的罚款甚至刑罚。然而用户现有的解决方案要么是购买传统清扫设备自行清理，要么是花钱找昂贵的第三方的服务公司来帮助清洁，通常这种服务在雪季还会因为供不应求而需要排队。

Yaobo的庭院机器人可以帮助用户节省时间和精力，无需手动操作或雇佣专业人员来打理庭院，只需通过手机APP就可以控制和监控机器人的工作状态。直击庭院清雪难且昂贵的用户痛点。

Yarbo的目标受众非常清晰：

·他们大多是住在北美、北欧的大House用户，拥有需要打扫的庭院

·希望节省时间和精力，不用亲自打理院子

·喜欢科技和智能产品，追求便捷和高效

·关注环保，选择简单、安全和绿色的院子护理方式

·有一定的经济实力，能够承担相对较高的购买成本和维护费用的人

Yarbo的创始人也表示，公司成立的第一天就确定了以扫雪为核心切入点，这在一开始便与以割草、泳池清洁等为聚焦点的竞品做出了差异化。于是，公司在2017年开始启动了全球首款扫雪机器人“Snowbot”。并历时五年的不断研发测试，推出了Snowbot的Beta版。团队带着产品参加了德国园林展Spoga+gafa和美国CES展，获得了大量知名国外媒体的关注和报道。

Yarbo不仅具有多功能性，还具有智能性、简单性、安全性和环保性等优势，他们的扫雪机器人采用先进的模块化设计理念，让它可以适应不同的季节和场景，为用户提供便捷高效的庭院养护服务。可选装的组合模块，让它具备独特性的同时也具备多功能性，只需一台机器人，即可完成一年四季多场景自动化庭院清扫作业。目前其产品已经不局限于清洁功能，甚至能够涵盖浇水，采摘，推铲，拖曳等庭院作业场景。

当然，创新已经融入汉阳科技的企业基因中，他们并没有停止创新的步伐。在2022年推出了基于Snowbot升级而来的Yarbo多功能智能庭院清扫机器人，通过模块化的方式对产品进行了重构，使其具备持续的升级和拓展潜力。让一款产品同时满足春夏秋冬的不同清扫需求，而且用户也可以根据自己的实际需求选择自己需要的模块，使产品更具个性化标签。

这样既刚需，又个性的创新型产品标签，是Yarbo获得消费机器人赛道最高众筹金额的不二法宝。

03 流量分析

Yarbo的网站在2022年7月左右上线，2022年9月在Kickstarter的成功众筹使其受到了市场的关注。随后，流量不断增加。

目前网站的流量来源主要是直接渠道和自然搜索渠道。并且加拿大和美国的流量就占据了网站全部流量的89%。其自然搜索流量中也有超过93%的流量为品牌流量。品牌词搜索量较为可观，SERP中以新闻稿为主，Yarbo的网站目前定位主要是针对经销商用户制作的B2B网站。

网站外链部分显得非常自然，总共有约639个引荐域，其Dofollow与Nofollow链接占比接近5：5，没有明显人为优化的痕迹，说明其品牌已拥有较好获取自然外链的能力。

网站虽然有博客内容的板块，但其主要内容是向外展示公司相关新闻，包括众筹、融资、获奖等内容。虽然这些文章的流量贡献不算很大，但也能够帮助建立网站可信度，品牌真实信息，提升网站权威性和声誉。

网站并无明显地通过SEO的运营去获取流量，但其获得的CES2023创新奖及红点设计奖为网站的带来的声誉提升，仍然帮助其在部分产品词的排名上占据高位。

Yarbo网站比较重视社媒渠道的运营，有间断地配合品牌营销活动投放Facebook社媒广告，并且在Youtube上发布大量产品相关的视频。目前已经拥有超过2700个粉丝及104个视频内容。

其Facebook主页拥有1.4万粉丝，且保持定期的运营和维护，这也使Facebook成为其占比最大的社媒引荐流量来源。

总体来说，Yarbo的网站流量比较依赖于品牌流量，其出色的产品力、媒体新闻传播度和声誉是其品牌流量的根本，但也导致其流量结构相对来说比较单一，其网站在流量端仍然拥有巨大的增长潜力。

04 总结

Yarbo作为一家专注于消费级机器人赛道的创新品牌，通过精准定位目标受众群体，并利用创新打造出直击用户痛点的产品，通过迭代和功能扩展，成功地在用户心智中建立了品牌形象。另外又通过参展、获奖极大地增加了品牌的正面声誉，建立了品牌知名度和基础流量。总的来说，Yarbo在消费级机器人市场，精准定位痛点的策略和坚持不懈的创新与研发使其取得了成功，并在市场中占据了一席之地。

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