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近年全球卡牌对战手游收入表现持续增加，该赛道的吸金潜力仍然值得挖掘。其中，亚太地区也是卡牌RPG手游竞争最激烈的地区，每年保持稳定增長。日本该品类手游玩家在市场中的占比和付费率虽然不高，但每人年均游戏消费却远高于其他国家。
飞书深诺专业创意团队CreativeWoo将通过系列文章将带你深入了解日本市场及玩家偏好，并结合本地化创意打造叫好又叫座的素材，上篇聚焦出海日本中不可忽视的独特文化和审美，下篇将深入创意素材方向解析，助力RPG品类打造精准素材，实现高效转化。如果想及时收到下篇推送欢迎关注和星标本公众号。
了解日本市场和玩家特性
成熟的日本卡牌RPG游戏，通常在日本本地化过程中迎合了玩家的不同特质。首先，随着玩家群体年长化，游戏注重从策略上吸引成熟玩家投入。其次，女性玩家不可忽视，通常她们的黏度更高，可以通过游戏设置来促进她们的参与与忠诚。最后，结合日本民族风俗，游戏在角色设计、节日活动等方面融入日本传统文化元素，增进共鸣。下面是关于玩家特征的详细解读和游戏强相关文化特色解析：
三大人群特征：
- 玩家群体年长化
- 游戏玩家平均年龄40岁左右
- “社畜”工作压力大、家庭担当者、劳务繁忙
素材建议：可集中于AUTO-PLAY、IDLE、SPEEDx5、福利佳、解放双手、轻松战斗、产出更多创意。
2. 女性玩家黏度高
- 男女玩家占比1:1
- 女性玩家每日游玩时长大于男性10%
- 女性玩家付费能力更强
素材建议：侧重女性喜好，CV、立绘、沉浸感、乙女文化。
- 人群民族风俗
- 社恐但“渴望社交”
- 偏爱JRPG
- “宅男”、“乙女”、“耽美”文化
- 喜好融入历史、建筑文化的内容
游戏强相关文化特色解析:
夏日活动——围绕『海の日』，日本夏日限定活动，围绕泳装季、露天Live等，为一年一度，各游戏厂商，大做运营的时段。海之日—日本四面环海，为了感谢得自海洋的恩典，并祈祷能成为国运昌隆的海洋国家而制订。7月的第三个星期一。
学园祭——学園祭『がくえんさい』是在日本全国各大学校自行举办的一种校园文化活动。一般在每年的9月，10月，11月这三个月举行。最初，学园祭是为了纪念学校建立，或是展示学校成果的活动。后来逐渐发展为一种校园文化和学生活动。
期间限定文化——日本国期間限定，是绝对贯彻的“限定”，即如述明“2021圣诞限定”，即不会再以任何形式进行返场。
“彩虹色”最高！！——日本本土随着线下通俗常见的“多彩”外壳扭蛋，TCG中代表着稀有品质的“闪卡”等，文化积淀营造出，“彩虹色”即象征着最高、最强体现。
实体卡牌文化——电子游戏与TCG之间，早已经通过游戏厂商推出实体卡牌，在作品中增加TCG迷你游戏元素，或者将集换式卡牌的收藏性嫁接到游戏运营中，使得两者形成了一种天然同盟的关系。
实体游艺形式 × GACHA系统——扭蛋、弹珠机、柏青哥等传统游艺形式，受众性广、且历史积淀久，以及近些年流行的盲盒等抽取形式，同样深受本地用户喜爱。
日本本地化元素与卡牌RPG的融合
成功的日本卡牌RPG游戏通常会兼顾本地化将审美、节日和风俗人情融合在卡牌RPG游戏中，创造了独特的游戏体验。
- 审美
- “大字报”形式深受喜爱
- 日式美学，侘、寂、幽玄
- 国花，樱花为基调的设计
- 节日
- 产品搭配夏季福利节
- 特色盂兰盆节
- 红叶祭&赏枫祭、开春祭奠等
- 风俗人情
- 神道与佛教等宗教元素
- 茶道以禅的宗教内容为主体
- 个人英雄主义精神（三国、战国文化）
结合本地化特征的叫好又叫座的素材
结合人群特性喝日本的特色文化，那么如何运用到创意素材中去呢？
审美：大字报
日本当地漫画发达，及历来传统宣传单、折扣券醒目大字报设计风格自成一派，在素材设计上，可以使用本地习以为常的大字报形式。
审美：日式美学
日本传统审美意识形态日式美学，侘、寂、幽玄，以及武士、刀剑、神社、巫女、花牌、忍者、神明等本土化元素。
*最佳投放创意素材案例
- 漫画风/Q版
日系最普遍的风格就是人物Q版化，对于这种枪械武器战斗题材的产品，就可以尝试将武器Q版化。比如增加贴纸风格的描边包装，搭配四格漫画的本地化构图特色，就是把硬核元素萌化。
- 放置属性
因为日本地区玩家对放置属性相关的内容比较感兴趣，强调放置特色也很重要。我们可以通过自动和手动操作的画面进行对比，表现出体验上的流畅感；也可以通过真人实拍，对比放置升级和肝等级两种状态，场景可以根据本地化情况选择职场环境，强调不影响工作、释放压力、轻松升级等等。
“好”创意更有助于让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，然而海外市场受文化、经济、受众喜好等众多因素影响，出海去也往往需要投入大量的精力进行方向探索、投放测试等前期工作。CreativeWoo从全球本地化创意出发，凭借多年行业经验值与AI工具，从本地市场调研、竞品广告表现、历史创意数据出发，为企业提供全面的创意诊断，搭建出海营销创意体系，助力企业打造更精准的出海创意，摆脱低效素材困扰。
