当今商业环境的不确定性与变化让B2B营销策略变得更为关键。因为对于B2B企业来说，在营销的战场上，想要获得更多弹性，想要获得更多的可能性和增长力，往往要付出比B2C企业更多的对行业的洞察和专业的把控。

近日，LinkedIn发布了一份基于1900名顶尖的B2B营销专家的调查结果的《B2B营销基准报告》。这份86页的报告揭示了B2B营销的最新趋势和关键因素，我们将这份报告分享出来，希望为所有的B2B出海企业提供宝贵见解和前沿数据经验，以更准确的方向在不确定的竞争中前行。（在公众号后台回复关键词【领英B2B基准】即可下载完整报告查看。）顶尖B2B企业的营销预算及展望

报告的开头为所有B2B营销从业者提供了一组积极的数据：尽管对当前和未来的经济环境的判断充满不确定性，但B2B行业的预算在积极地增加。

• 十分之六的受访者表示，过去一年的预算有所增加。
• 超三分之二的人表示明年预算会增加。
• 与所有其他地区相比，亚太地区是过去一年预算增加更多的地区（超70%），同时也是表示将在明年增加更多预算的地区。

同时从预算的分配上来看，对于大多数B2B营销领导者来说，品牌推广、潜在客户生成和需求生成式他们最看重的3个方面。而面对经济放缓的当下环境，B2B领导者们一致认为，通过合理的预算分配可以帮助品牌更快地反弹、收获更多的效益。

LinkedIn B2B研究所高管认为：“你的大部分增长潜力在于接触那些今天不会从你这里买东西，但将来会从你这里买东西的人。”从数据上也印证了这一点，在“潜在客户生成”方面是B2B预算分配最多的一项（36%）。

不过品牌建设（30%）和需求生成（20%）的预算配比表示这两项也同样重要。

预算的增长代表着整个B2B行业领导者们对未来前景的积极态度。同时预算更多地流向“拉新”则提醒所有的B2B营销从业者，需要用发展的眼光看问题，在充满不确定的市场中去挖掘新的机会。

新环境下B2B营销人需要掌握的新技能

除了预算的变化之外，LinkedIn该份报告中还对顶级领导者们已经掌握、想要掌握以及认为非常有用的技能进行了调查。

调查结果显示：

与过去相比营销人员的个人资料中对“创造性技能”的提及上升了46%。

而除了创造性技能之外，“沟通”成为了2023年营销人员最看重的新技能。（数字化营销、项目管理、分析能力和市场营销紧随其后）。

下图展示了作为CMO所需的当下热门技能以及快速成长中的技能，这也对所有的B2B营销从业者提升自己的能力提供了指引和方向：

如何通过B2B营销增加长期价值

对于B2B品牌来说，与快消、快速变化的B2C品牌不同，往往一个客户可以服务和合作更久。因此LinkedIn认为，除了推动短期目标之外，B2B营销从业证还应该通过维护品牌剩余、品牌的独特性和核心手中的相关性来增加长期价值。

可以说与品牌和受众相关的建设是B2B营销增加长期价值的重要手段。但在实际的应用中，应用于品牌建设的B2B营销活动还是远远低于产品推广向的活动。

为此转变思想、重视品牌建设也将是未来B2B营销的一个重要方面。

那么有哪些渠道，可以帮助B2B品牌达成成功的营销活动呢？

据LinkedIn的调查数据显示：

• 现场活动（60%）、视频（59%）、思想领袖（57%）和线上活动（49%）是B2B营销领导者希望在明年主要利用的渠道。
• 而面对面的活动（21%）和思想领袖（20%）则被认为是目前最有效的B2B营销渠道。

另外还有一个重要的助力，LinkedIn将其放在了报告的最后进行介绍，即AI人工智能对B2B营销的推动。

从2022年Q1到2023年Q1，LinkedIn上与人工智能相关的帖子显著增加，迎来了142%的增长。

同时，AI作为热门标签在LinkedIn迎来了连续三个月的热度上升。

而在调查中也显示：

• 75%的B2B营销领导者表示，当人工智能驱动的广告机会出现时，他们可能会使用或继续使用生成式人工智能来促进业务。
• 62%的B2B营销领导者表示其对如何在营销活动中使用生成式人工智能来促进业务理解深刻。

可以说整个B2B行业的领导者都对拥抱和使用AI技术来推动业务发展抱有非常高的期待和渴望。

拥抱新技术，不断创新是OneSight的一贯追求。在ChatGPT发布后，OneSight就快速跟进，接入OpenAI-ChatGPT的强大内容输出能力，并已经正式上线了“AI编辑助手”，使海外内容营销再上一个新台阶。

借助AI编辑助手，B2B营销从业者可以快速将想法转化为引人注目的社媒内容，规模化生产高质量内容，并有效减轻工作负担，提高工作效率。通过这一功能，所有的B2B出海人都可以快速使用新技术为自己的事业助力、帮助内容营销再上层楼。结语

在这篇长达86页的报告中，LinkedIn还介绍了包括B2B企业表达公平、包容性等内容的方式方法和要点，以及CMO角色在新时代背景下的转变与作用。如果你对这些内容感兴趣，可以在公众号后台回复关键词【领英B2B基准】即可下载完整报告查看。

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