从2008 年App Store上线、国内App首次出海探路，到现在「不出海，便出局」的出海热潮，美国似乎一直稳居「出海心愿单」榜首位置，是不少开发者远征海外的首发站。

但在硬币的另一面，作为出海探宝热度最高市场，美国在吸引了全球全球开发者争先抢滩的同时，也造就了该地区高昂的买量、宣发、获客成本。据热云数据海外地区 2022 上半年广告投放数据显示，美国市场仍稳坐买量新增热土的第一把交椅，投放新增率与广告变现eCPM表现都居高不下。

数据来源：热云数据《2022上半年移动App买量白皮书》

面对日渐紧迫的局势，中国游戏出海广告主该如何打破传统“买量”思路，提升在当地的品牌影响力？

本文，专业的海外网红营销机构Inpander依据最近两年对整个美国市场的观察，总结了6种能够带来可靠回报的App推广策略，希望对您有所帮助。

01 应用上线前就启动推广

虽然应用还没上线，但它也需要强大的存在感。我们要做的就是在启动前能够给App带来一定的用户基础。

同时，如果您已经在进行 Beta 测试，应用上线前的推广还可以鼓励潜在用户提供反馈。听听他们要说的话，找出你可以改进的地方。毕竟，您要确保您的App满足理想客户的需求。

具体怎么做？

1）创建预告网站

网站可以成App推广的重要资产，需要突出几个重点：

• 您的应用屏幕截图和/或应用预览视频
• 主要功能展示
• 联系方式
• App开发进度动态
• 可下载的途径
• 上线日期

2）新闻稿

如果有条件的话，还可以邀请一些记者来举办一个新闻发布会，这样会有多篇关于App的新闻稿出现，这样做的目的是在应用预启动前获得人们的注意力，并引起潜在用户的兴趣。

在向记者介绍产品时，这里有5个建议：

• 突出App可以解决的问题，是什么使你的App如此特别，与其他人不同？
• 用实际的事实和数据增强你的观点。如果可以，使用数字和统计。
• 确保你回答了“为什么”，“什么”，“何时”，“谁”，“哪里”这些问题。
• 提及您的App发布日期。
• 确保新闻稿不要与其它同类型产品的事件营销或新闻重合。

02 运营好博客网站

博客网站是一个可以帮助您建立品牌知名度、建立权威并提高知名度的沟通渠道。

具体怎么做？

1）博客文章

博客文章是让人们了解您的新应用并建立在线形象的最佳方式之一，也是分享定期博客文章的好地方。

可以在文章中分享您的经验或征求观众的意见。目的是让用户感受到他们正参与到产品制作之中。这不仅可以让他们了解情况，还可以围绕您的应用建立兴趣。

除此之外，使用相关关键字并获得高质量的反向链接来改善您网站的权重。

不要忘记在博文末尾添加应用安装 CTA。

2）网站横幅和号召性用语按钮

制作一个网页横幅，宣布您的App的启动，并通过将其放置在主页的顶部来确保它脱颖而出。

此策略非常适合告知人们您的移动App发布。但是，如果您的应用在应用商店中可用，那么您的目标应该是提高下载量。

如下图美国网约车品牌 Lyft 的网站主页：

在他们的主页上，右上角专门用于展示他们在不同应用商店中的应用。简而言之，这些是突出的CTA按钮，可促使用户下载该App。

03 发送电子邮件

以下是一些显示电子邮件营销优点的统计数据：

99% 的电子邮件用户每天检查一次他们的个人收件箱。

超过 50% 的美国受访者每天查看电子邮件超过 10 次。此外，他们表示他们更喜欢通过电子邮件接收品牌更新，而不是其他媒体。

全球电子邮件的平均打开率为 22.02%，点击率为 2.13%。

具体怎么做？

您可以创建电子邮件广告。您可以在邮件文案中注明App发布日期、特色功能、注册优惠等。

您还可以向订阅者发送定期通讯，其中包含有关应用使用和更新的宝贵内容。

比如，为了推出健身App，阿迪达斯发送在电子邮件中，告诉用户他们的新App可以提供什么。该电子邮件还包含 CTA 按钮，可将人们引导至下载链接。通过这种移动应用推广策略，阿迪达斯推广了他们的应用并提高了下载量。

04 在社交媒体/应用点评网站推广

如果Facebook、Instagram、TikTok等社媒平台和148Apps、App Store Apps 和 App Advice 等应用网站提及您的应用，它们可能会引起大量关注。

具体怎么做？

首先要做的是找出目标受众最活跃的社交媒体/应用点评渠道。根据该信息，发布内容以在这些平台上推广您的应用。

如果您的目标受众在多个社交媒体渠道上都很活跃，那么像HubSpot这样的社交媒体管理工具会派上用场。

它使您可以创建符合目标网络指南的社交内容，还能提供最佳发布时间并跟踪每个帖子的参与率。

通过这种方式，您可以了解您的应用相关帖子在每个社交渠道上的表现如何。使用这些见解，您可以将精力集中在获得最大牵引力的渠道上。

此外，您还可以使用付费广告来吸引更多人，并在您的App周围立即引起轰动。通过这种移动应用推广策略，您可以专门为您的目标受众定制广告。

这是移动应用推广的绝佳营销策略，因为它可以让您更好地控制目标受众。

05 应用商店优化（ASO）

为了成功推广您的应用，应用商店优化是您需要实施的关键移动应用营销理念之一。这是提高您的应用在应用商店（如 Android 的 Google Play Store 和 Apple 的 App Store）中的知名度的过程。

对于希望增加自然安装、收入、口碑和转化的企业来说，这也是一个很好的移动应用营销策略。

具体怎么做？

在您的标题和描述中包含关键字：将关键字自然地包含在应用商店中，并确保您的应用具有引人入胜且令人难忘的名称。

1）优化描述

Google Play 商店索引并分析您的描述以进行排名。出于这个原因，您应该包含您希望您的应用排名的关键字，并清楚地描述它的功能、主要功能和任何其他有价值的信息。

2）有效地使用关键字

关键字在应用商店优化中发挥着巨大的作用。因此，请确保您选择并关注目标受众在跨App世界进行搜索时使用的关键字。

3）包括预览视频和屏幕截图

要提高应用商店的点击率，请选择吸引注意力的屏幕截图。此外，包括一段视频，帮助您的应用脱颖而出。

4）利用评级和评论

这些展示了您的应用的质量和受欢迎程度。但是，要获得它们，您必须提供出色的用户体验。然后，鼓励您的用户在应用商店进行评分和评论。

5）分析和优化

在应用商店分析您的移动应用营销策略，并根据结果优化您的内容。如果您想增加下载量、安装量、转化率和收入，请继续微调您的移动应用商店优化工作。

06 网红营销

利用您所在领域的影响者来接触更多人并提高参与度。移动应用推广合作的关键是在您的利基市场中找到合适的网红博主。

具体怎么做？

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