做亚马逊： 流量=销量 流量是一切销量的前提！

最近在卖家群里看见好多卖家开始抱怨亚马逊越来越难做了，尤其是今年，亚马逊卖家纷纷叫苦不迭。核心原因很简单，就是亚马逊站内流量越来越贵：具体表现在站内自然排名推广越来越难，推广成本高居不下，站内PPC点击成本越来越高，基本上广告都是亏的……

因此对于亚马逊卖家而言，站外推广的重要性和迫切性甚至比亚马逊站内推广更高！

所有亚马逊卖家都在围着一个目标而努力，那就是流量。只有流量足够多，才有可能带来更多订单。

之前我在订阅号中写了一篇关于《亚马逊的流量来源》的文章，其中给出了几种最有效的亚马逊站内的流量来源（Search搜索流量、Shopping cart 购物车流量、Gateway首页再营销推荐、Detail 产品页面 、Your acc你的账户（买家）、AMS广告 …….）和一些站外流量来源的分析，需要了解的卖家朋友可以点击链接查阅。另外 近期亚马逊又有新的流量入口出现，大家可以了解一下：

1、亚马逊牵手Snapchat 用户可以“扫一扫”购物

Snapchat这个软件在美国几乎每个年轻人每天都会使用Snapchat。这个是一个结合贴图拍照和社交功能于一体的软件，最近亚马逊还在Snapchat上开启了一个购物通道，也就是所有的Snapchat用户都成了亚马逊的潜在买家。

使用Snapchat购物在亚马逊购物非常简单，通过Snapchat应用程序的摄像头测试在亚马逊网站上搜索产品的新方法，该方法将允许用户直接在Snap程序上购物。视觉搜索功能将允许Snapchat用户将相机对准一个商品或条形码扫描，当商品或条形码被识别出来时，亚马逊的卡片就会出现在屏幕上，并显示出该产品或类似产品的链接。

亚马逊和竞争对手eBay都已经拥有视觉搜索功能。与Snap配对有助于吸引年轻购物者使用视觉搜索，并防止Snapchat的用户偏向其他购物网站。

虽然目前仅开放了一部分使用用户，但是Snap表示，它将以分阶段的方式向用户推出该功能。不过一旦全面开放，这个新入口的流量不容小觑。

2、购物网站Scout

除了爱社交拍照的用户之外，亚马逊还为那些选择障碍用户准备了一个购物网站Scout。这个新网站Scout要求购物者为喜欢的产品点赞，并根据他们的选择显示其他同类产品。例如，如果买家正在寻找一张马克杯，并且给一种风格的杯子点了赞，那么亚马逊就会向其推荐相同类型的杯子。

目前Scout可用于家居家具，厨房和餐饮产品，女鞋，家居装饰，庭院家具，照明和床上用品等品类，服装、手提包等类别也有望适用。

尽管亚马逊还没有正式推广这项新服务，但依旧有消费者在浏览各类别时偶然发现了这一功能。在选择列表下，有一个显示“SCOUT | Style explorer”的灰色框可以跳转到该网站。

除此之外，还有一个入口。如果购物者在亚马逊页面上寻找灯具，Scout的链接位于顶部的栏上，在“Shop by Room”和“Shop by Style”之间。当购物者进入该页面时，一个蓝色的提示框“现在开始喜欢”出现。

3、$10&UNDER with FREE SHIPPING

拍照购物和选择障碍都是给有购物目标的顾客选择的，但对于没有购物目标的购物者来说，只有折扣才能产生购物冲动。姐夫也深知这一点，于是在亚马逊前台悄咪咪地上线了低于十元包邮入口。

这个入口项目下并不支持搜索功能，但买家可以按种类分类浏览，目前支持的类目有男装、女装、电子产品、家居装饰、礼品等。

有外媒称，这个栏目的出现与另一平台Wish廉价商品购物模式很像，可能也是亚马逊针对低价市场开出的一个板块。目前亚马逊低价流量入口并不多，相信这个入口对购物者十分有吸引力。

虽然后两个流量入口不像第一个，每一个卖家都可以享受。但想要蹭一波流量的小伙伴也可以关注一下，毕竟抓得住机会的，都是少数人！

亚马逊站内推广是不知道买家是谁或者在哪里，所以需要通过不断提升曝光、低价、页面美观、好评星级和数量来吸引查看产品的买家进行下单。

站外推广恰恰相反，大家从社交平台可以清楚的知道这些买家在哪里，是谁，而且大家可以通过一些方法把产品精准曝光率做到极限！

近期我会推出一些关于站外推广的文章 喜欢的卖家朋友继续关注哦！