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中东市场布局成功的专业建议与注意事项

中东市场在近几年一直被称为蓝海市场,你有想过这是为什么吗?据部分进入中东站的欧洲跨境卖家表示,对比亚马逊中东站与其他站点的入驻成本、产品定价等数据,可以发现,欧美站点的利润率大概在20%左右,这已经算是比较高的了,而中东站点的利润率,基本上可以达到40%以上!

中东市场在近几年一直被称为蓝海市场,你有想过这是为什么吗?据部分进入中东站的欧洲跨境卖家表示,对比亚马逊中东站与其他站点的入驻成本、产品定价等数据,可以发现,欧美站点的利润率大概在20%左右,这已经算是比较高的了,而中东站点的利润率,基本上可以达到40%以上!

如此高的利润率之下,2023年之前入驻中东的卖家却并不多,主要是由于之前中东严格的政策制度,物流&支付的不便利等阻碍让不少卖家望而却步。但从2022年开始,中东政府出台利好政策支持;各个平台的入驻福利紧随其后;再加上老牌红海市场竞争加剧,商品趋于饱和,行业门槛提高,跨境电商的市场布局开始着眼于新兴蓝海市场,越来越多的卖家将目光转向了中东。

中东的大风口是否已经来临?中东跨境电商的前景如何?如何才能有效布局中东?我将分为几期文章为大家详细解析。只有尽早了解中东跨境市场的形势,规划好自己的市场布局,决定自己的发展方向,才能在未来的竞争中占据先手优势。

中东市场优势分析

经济实力不容小觑>>中东泛指亚洲西南部和非洲东北部,自古以来就是东西方交通枢纽,为两洋三洲五海之地,战略位置极其重要。其中海湾(GCC)六国(沙特、阿联酋、卡塔尔、阿曼、科威特、巴林)是中东地区的主要经济体,坐拥大量石油和天然气,巨额稳定的收入让他们成为中东发展最快,经济最发达的地区。

根据数据显示,最近五年海湾六国电商市场规模年复合增速超过30%,沙特阿联酋人均客单价比肩欧美。2022年,全球疫情形势依旧严峻,通货膨胀,各国经济放缓,而受油价上涨的影响,中东和北非地区成为了2022年世界上唯一一个经济出现增长的地区。

消费市场供不应求>>

🔻中东人口总数达4.9亿,人均GDP极高,高于同期的世界平均水平。根据IMF2022年统计数据显示,中东地区海湾六国的人均GDP在2.3万-8.4万美元之间,与我国与我国人均GDP1.2万美元相比,中东基本每个人都是“行走的土豪”

的确,中东地区有大量的富裕阶层,人均可支配收入非常之高。所以即使在全球经济不景气之时,中东市场消费者依然保持着居于世界前列的消费能力。🔻中东数字化普及程度不断提高。数据显示,世界平均互联网渗透率是58%,但海湾六国的互联网渗透率均超过了95%;中东社媒渗透率也很高,约82.3%,即大部分中东居民都在使用社交平台,社媒影响力在国内非常大。这说明,相较于线下购物,线上的方式更受中东消费者的青睐。尤其是疫情之后,中东的消费者更加依赖互联网。 

🔻与此同时,中东的人口结构异常年轻。以沙特为例,国民年龄中位数仅为32.4岁,人口老龄化程度只达到3.5%。消费者年轻加有钱,富而趋新,拥有极高的消费能力和消费意愿,消费需求非常旺盛。

超高的互联网渗透率,极强的消费能力和旺盛的购物需求之下,是中东电商不到3%的占比零售比例,与全球平均比例16%相比较,中东电商未来还有6-7倍的增长空间。

电商渗透率低,品类不足,供应链和配套物流也不够完善,供给贫瘠,中东巨大的市场发展潜力不必再赘述。

地理文化环境影响市场需求

地理环境影响1️⃣由于中东气候原因,常年的高温大风天气,使得大部分的民众宅在家,或者选择晚上出行,对线下活动限制非常大2️⃣受地理环境影响,中东地区轻工业发展受限,极少生产消费品,产品匮乏导致中东人民极度依赖进口产品,市场需求巨大。

✅2、宗教文化影响中东的传统宗教文化比较保守,对女性有非常多的限制,女性不可以独自出门,沙特更是很长一段时间禁止女性开车;而年轻女性往往是家庭消费的主力,因此电商成为中东女性购物的主要渠道。

国家政策支持与中阿贸易

⭕国家政策支持近年来,中东地区各政府寻求通过投资及立法变革支持经济发展。如对2022年卡塔尔世界杯等世界级盛事进行大力投资。为了减少国家经济对石油的依赖,还有数字阿曼战略、迪拜商业城计划等,这些政策将极大地促进中东地区经济增长向数字经济转型,为中东地区的电商提供了极好的发展机会。

⭕中阿贸易2022年12月,中阿峰会给跨境电商带来了无限的可能与机会。

l首先,中国已成为“最受阿拉伯世界欢迎的国家”。所以,中国产品在阿拉伯非常受欢迎。

l第二,中阿贸易发达,2021年中阿贸易额就已达到3303亿美元;2022年同比增长35.28%。未来的中国产品出口中东将会持续增加。

l第三,中国与阿拉伯国家的经济结构具有很强的互补性,中国已经成为沙特最重要的制造业产品供应国,这将会持续推进中东的跨境电商行业。

l最后,中阿峰会让人民币结算被海合会接受,意味着跨境支付将会越来越完善,贸易流程也将简化,为中国跨境电商提供极大的便利。

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作者: Sunny行世界

Hi,我是Sunny!微信公众号:Sunny行世界, 喜欢旅行,喜欢阅读,深耕跨境电商行业,未来10年都将持续更新自己在跨境电商行业相关思考,以及品牌营销策划方面相关内容,希望与有缘链接到的朋友们一起交流,共同发展!

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