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手把手教你如何做好亚马逊站外Deal推广—2023版详解

什么是站外Deal?

定义: 通过非第三平台站内促销活动在站外进行的限时促销活动。

目的: 获取更多流量,提高销量和站内排名;高折扣与快速清货

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一、什么是站外Deal?

定义: 通过非第三平台站内促销活动在站外进行的限时促销活动。

目的: 获取更多流量,提高销量和站内排名;高折扣与快速清货。

二、Deal渠道分类

1. Deal主页红人博主(付费)

有庞大的粉丝群体,专门发Deal帖子的社媒主页红人或者称为博主(Facebook,Instagram, TikTok)。收费不等,低于Deal网站。折扣要求一般30%起步。

1.1 Facebook Deal博主

示例:

https://www.facebook.com/MODERNMOMDEALS

1.2 Instagram Deal博主(付费)

示例:

https://www.instagram.com/savewithfelix/

1.3 TikTok Deal博主(付费)

示例:

https://www.tiktok.com/@freebielady?lang=en

TikTok 分享Deal信息为主红人(该类Tiktok红人较少,有IG主页或其他社媒账号)

2. Facebook/Telegram 群组(也有免费的但选帖优质群组)

爱好折扣产品的人群聚集在多个群组,群组有多个管理员。收费便宜,一般几美金1贴,买贴越多也越便宜,但对折扣要求较高(40%起步)示例:

https://www.facebook.com/groups/570806949783190/

3. Deal网站(付费)

专门发布第三方平台的产品折扣信息的平台。每个网站对产品和店铺有要求,各个平台不一样,收费也不一但都是100$ 起步。对折扣无硬性要求。以下是2021年初的北美一些主流Deal网站报价给我的报价以及和部分中介的对比报价,仅供参考。

SlickDeals网站举例:https://slickdeals.net/。SlickDeals 简称SD,由 Van Trac于1999年创办是美国目前最大的折扣分享站, 每月用户访问量在6000万+, 80%的老客户访问量 。(官方编辑发帖和SD红人发帖了两种形式)

帖子标签

Featured Deals

首页置顶帖, 需要先成为frontpage 帖子,再向官方购买和预定首页贴置顶。通常是按天算,价格比较贵(500$/1天)

Frontpage 帖子需要从从论坛被推进首页的,完全是由用户评价及点赞决定的,Slickdeals的官方人员并不能人为操作将帖子直接放到首页。商家更是不能自己点赞促销,有反作弊的监测人员。(一但发现删帖事小,品牌还可能被拉入黑名单。)(PopularTrending posts 同理)

Forum Thread Posts

SlickDeals各社区每天都有大量的帖子产生,很多都是用户自己发帖的,在没有成为popular帖子之前都只在显示Forum 显示。

SD 编辑帖

发帖编辑的Profile后面会有staff的标签,由SlickDeals的员工发帖。

SD红人帖

这个站内SD红人是指有SlickDeals的账号,且不定期分享第三方平台的折扣帖的一群用户。分享的帖子点赞越多评论越多,账号积累的权重和等级也会越来越高。可以理解为,类似于国内论坛上的大V号。SD红人会根据自己的等级、回复和点赞的量等因素收取一定的费用,一般价格是$20-$40,有些红人可以推成 popular甚至frontpage deal,这种收费可能要贵些,取决于红人账号等级、回复、点赞的量。(以如下这个SD红人举例,这个SD站内红人合作过(只收$30/1帖),但由于发帖太过频繁被SD官方检测到动态异常,认为有过度促销嫌疑,被封号半年)

4. 媒体Deal(一般是免费的。媒体网站如果要收费的,一般公司也合作不起)

媒体deal指的是媒体网站内专门的deal板块。很多媒体博客网站都有一个deal alert栏目,可以称之为媒体deal。给订阅读用户推送第三方平台产品折扣信息,可以赚取联盟佣金。一般是免费发帖,选品很严。对折扣要求不高(但最好20%起步,这样获得编辑青睐的几率会大些)。

优点:免费,不会变态要低折扣,顶流网站效果比付费网站更好。

缺点:编辑难联系,选品十分严,看品牌,被选中的几率很低。

例如:BGR, KinjaDeals, CNET(能上这个网站的产品,销量原地起飞,早前有个熟悉编辑去年下半年离职了,后面新来的主编选帖更加十分严格,今年就有幸只上过1)

三、站外Deal发帖建议

1. 选择与产品相关的合适渠道。网站访问人群符合产品的目标群体。

2. 站外Deal 效果好坏很大程度取决产品本身和折扣,渠道以及渠道流量大小不是帖子热度的决定因素。

3. 效果好的网站不会一直好,效果差的网站也不会一直差,小网站的效果也不一定会弱于大网站。

4. 同品牌同类型的产品,在折扣力度差距不大的情况下,不建议在1个月在同1渠道上贴。买家在购买第一次产品后,短时间内基本不会再为同一个品牌同类的产品二次买单。同理,如果一个网站近期有其他卖家产品上贴,最好间隔一段时间再选择该渠道,以实现效果最大化。(这部分需要站内运营能对竞争对手站外的促销活动有一定的监督能力以及信息搜索能力)

四、站外Deal注意事项

1. Listing

Review:首页最好不要带差评,Review星级3.5分,Fakespot最好C级以上,部分网站对listing的评级有要求,以及店铺Feedback数量有要求。购物车:(如果有小号跟卖的情况下)确保购物车与code设置店铺统一, deal期间不能随意切换购物车。

2. Code设置

Code位数:8-位数的Mutiple-used 优先型的暗码。(明码也可以,但有些网站会有要求,例如欧洲deal网站Pepper 明确要求要明码。)建议1个Deal渠道1个Code,这样方便分辨渠道的效果。条件设置:不宜设置过多条件,例如:code+coupon+prime会员价格,条件太多,造成困扰。建议Code+Coupon=最终折扣价。

其他建议:站内运营一定要检查好折扣力度与折扣的正确性,并保证上帖期间折扣码如期生效,以免造成重大损失。注意:不能在提交帖子之后,随意更改Code码或者使用的条件规则。(以下折扣算法表来自网友)

3. Deal折扣

纵向对比:与产品的历史价格比,与站内deal价格对比,最好保证折扣后的价格是历史最低折扣价,折扣越高编辑/博主会更加青睐。

横向对比:其它同类产品价格进行比较,产品有绝对的价格优势 (查看deal网站同类产品价格,直接谷歌搜索竞对产品关键词)。一般总折扣低于20%最好不要做站外deal,基本没什么水花。

基本上所有的deal渠道的隐形条款:同一条listing的deal价格在同一个deal渠道只能越来越低,可以持平,但不能高于之前的历史deal价格,不然容易被拒帖(当然也看和这个渠道的关系如何)。所以在一个产品第1次做deal的时候需要好好衡量下折扣比,给将来的促销留有余地。

4. Deal时间

Code设置时间:Code生效时间最少3天(留有一定的递帖时间)最长时间不限

作者Maria曾经擅长亚马逊站内运营,Best Seller操盘手;精通KOL/PR/DEAL等渠道流量的开发与推广;现在是营销策划新手,也是很早就认识Maria了,也非常感谢Maria过去一直的支持跟关注

另外目前也跟小伙伴承接一些亚马逊站外推广的业务,主要有发站外facebook群组以及各大deal网站帖子,,团队都是在推广这块深耕多年,积累了丰富的经验,有想了解更多的小伙伴可以加下微信:nanxizhanwai

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作者: 出海指南

微信公众号:下班后8小时, 操盘孵化宠物,储能,3C等多个品牌从0-1,花过1亿+预算,百万美金众筹项目经验。擅长Google, Facebook 广告投放,联盟分销渠道以及网红/Deal等低成本获客
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