需要强调的是，我这里讲的广告竞价高与低都是本着广告要尽可能贴近于投入产出比划算这一原则的，至于那些只会开广告然后高竞价拼命砸广告的“铁锤人”型卖家，动辄把广告竞价提高到$5，$7，$10甚至更高的卖家，不在我讨论的范围之内，对于他们，我笃定的相信，他们的成绩大概率会是，投入一辆奥迪，产出一辆奥拓

为了解决这个课题，本期将由Bradley为大家分享PD准备阶段和活动期间，关键词和广告两大part的营销策略，卖家朋友们速速收藏起来

站内广告已经成为运营亚马逊店铺的标配，几年前，不投广告，仅凭价格优势和自然流量，确实还会有那么几款产品打造成爆款，但现在，如果一条新发布的Listing在没有投放广告的情况下，能够偶尔出单已实属不易

针对这种词的话，大家可以看出，曝光量虽然大， 点击率也还不错（这种类目大词的情况下，新品产品点击率千4以上还算可以），但是可以看到，花费178美金才只能得到199美金的销售额。转化率是比较偏低的

开亚马逊手动广告，有曝光，有点击。可是自己去前台搜索（广告在正常投放，也显示当天有曝光数据），却找不到广告位置

开了亚马逊自动和手动广告，但是每天花费都很多并且超预算，广告效果不理想。在所有的搜索词里面前台都搜索不到我们的产品位置。今天我针对这种情况跟大家分享一下出现的原因以及我们可以如何进行调整

首先我们可以从后台板块看到， 我们在广告活动页面只能看到广告活动的整体数据：预算 策略 竞价 实际点击 花费等等，看不到具体的数据情况

手动广告里面分为拓词和推词， 拓词的话1-2个核心词为主进行相关关键词的拓展，推词的话基本每个广告活动是2-5个关键词，并且配合固定竞价策略和置顶百分比