亚马逊PPC广告优化的7个技巧

对于亚马逊卖家来说，PPC广告可以帮助卖家获得更多的流量从而提升转化，本篇文章将为大家分享关于PPC广告优化的7个技巧，以助于帮助品牌实现增长。

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什么是亚马逊PPC广告？

PPC全称：Pay Per C1icks，PPC 代表“按点击付费”。选择您想要推广的商品，并为其设置竞价和预算。当潜在消费者点击后，平台会收取单词点击费用，直至预算用完。通常可以基于关键词、Asin、品类等方式选择投放。 

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为什么要进行PPC广告的优化

近年来，亚马逊平台的竞争越来越激烈，对于卖家来说，如果想获得更多的流量，PPC广告无疑是一个不错的方式，它可以帮助卖家带来更多的流量，随之而来的就是转化和排名的提升。但广告成本同时也是所有卖家不可忽视的一部分。所以，对于广告的监测以及投放的优化是尤为重要的。

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亚马逊PPC优化的7个方式

1、在同类产品下投放广告

在同类产品上投放广告可以让您接触到更多潜在客户，这些潜在客户在了解您的产品之前就已经开始了解此类产品了，而且在同类产品下投放广告的竞价也会相对较低。这意味着竞争难度也会随之较低。

2、查找低ACOS关键字

在亚马逊上优化PPC广告时，并非所有关键字都是相同的。ACOS 代表“广告销售成本”，是广告花费/总销售额（广告出单+自然单）的值，这个数据才是评估利润的根本。那么如何能够找到低ACOS的关键字呢？要获得更好的ACOS，最主要的操作是选择更精准的关键词，通过关键词的优化从而降低营销成本。

3、优化listing页面

动人心弦的产品详情页是打败竞争对手的最好方式，当你通过PPC的投放后实现了高频词曝光，在有了流量之后，应该通过优质的产品详情页来衔接并实现转化。可以通过以下维度进行优化：

●足够吸引人的标题

●打动人心的产品介绍

● 有质感且多方面展示的产品介绍图

● 更多细节可参考本篇文章：

4、定位长尾词

长尾词(Long Tail Keyword)是指网站上的非目标关键词但与目标关键词相关的也可以带来搜索流量的组合型关键词。在亚马逊上构建PPC时，长尾词是最好的选择。因为长尾词汇比单独关键词描述得更具体，且搜索流量也远低于那些关键词，在更容易获得排名的同时竞价也更低，从而转化率也会更高。

5、Pass无效关键词

上文可知关键词是广告投放的核心，除了挖掘精准的关键词之外我们还要pass掉无效流量次，那么如何监测呢？定期复盘：导出关键词报表，筛选出点击次数高但转化率低的流量词。在广告投放过程中，否掉这些流量词。

6、合理控制成本

除了把控预算和竞价之外，一些关键点也可能导致成本的增加，例如：

1. 频繁优化listing导致listing算法权重变化。
2. 增加变体，权重分流。
3. 库存不足导致权重降低。

4.广告词质量突然变低导致无效投入。

以上可以看出，广告的投放与listing界面息息相关，我们在优化的过程中还需要进行监测，例如以2周为一个周期进行数据分析，从而筛选出低质量关键词并找到优化的新方向。

7、核心指标追踪

以下指标是你过程中必须关注的：

1）曝光量（Impresions）

2）点击率（CTR）

3）转化率（CR）

4）单次点击费用（CPC）

5）广告销售成本（ACoS）

6）广告占总销售额比值（TACOS）

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总结

PPC广告投放无疑是获取更多流量的最佳方式，但PPC的玩法也是我们需要投入精力了解的；不论是流量关键词的监控整合还是listing页面的优化都是PPC广告效果的核心影响因素。Shulex可以帮助品牌进行消费者的深度洞察分析，找寻消费者的真实购买动机。