今年的会员日，我是感觉比上一年的会员日好，我所有链接都没有参加秒杀，仅仅是参加会员专享折扣，整体订单也能翻倍4倍

今年接下来几个月时间，我的公众号围绕着两个主题来写【广告】和【流量】，对于亚马逊广告，说简单也不简单，说复杂也挺复杂的，里面太多学问，甚至有一些玄学。接下来几个月的时间，我用自己链接的广告数据，以及学习的广告理论，以及在论坛看到的广告疑惑，把亚马逊广告再次梳理一下

先给一个结论：广告的ACOS小于等于毛利率，广告就是划算的，在这种情况下，广告的最佳策略就是不动

在孵化营的课堂上，我反复提醒，站内广告是我们运营中的一个工具，我们的目的是赚钱。如果本末倒置，单靠烧站内广告来冲订单数量，有广告有订单，没广告没订单，高广告多订单，低广告少订单，但销售所带来的毛利润永远覆盖不了广告投入，这绝对是大错特错

需要强调的是，我这里讲的广告竞价高与低都是本着广告要尽可能贴近于投入产出比划算这一原则的，至于那些只会开广告然后高竞价拼命砸广告的“铁锤人”型卖家，动辄把广告竞价提高到$5，$7，$10甚至更高的卖家，不在我讨论的范围之内，对于他们，我笃定的相信，他们的成绩大概率会是，投入一辆奥迪，产出一辆奥拓

为了解决这个课题，本期将由Bradley为大家分享PD准备阶段和活动期间，关键词和广告两大part的营销策略，卖家朋友们速速收藏起来

站内广告已经成为运营亚马逊店铺的标配，几年前，不投广告，仅凭价格优势和自然流量，确实还会有那么几款产品打造成爆款，但现在，如果一条新发布的Listing在没有投放广告的情况下，能够偶尔出单已实属不易

针对这种词的话，大家可以看出，曝光量虽然大， 点击率也还不错（这种类目大词的情况下，新品产品点击率千4以上还算可以），但是可以看到，花费178美金才只能得到199美金的销售额。转化率是比较偏低的