写了前面两篇文章之后，

这篇文章终于回到跨境电商行业，

那么这次和大家好好聊聊这段经历。

《18天拿best seller，生死之路》

在5/6月份的撸评论时间段，

小撸镇定自若，强撸灰飞烟灭。

不少卖家一夜之间回到解放前，

当然被撸的力度还是在强势推进中。

我和这篇故事的主角也深陷其中，

感觉像一段刻骨铭心的爱情！

先聊聊我和主角的故事，

17年12月份，我们结识了，

他羡慕我的性格我羡慕他的才华，

那段时间网上也结交几个老铁，

我们几个老铁以兄弟相称，

性格原因，我当老大，他老二。

今年他说，深圳热闹，想来这边发展。

3月17号，阳光明媚的好日子，

我在深圳北站迎接从厦门赶过来的他，

一个深情拥抱奠定两个男人的感情。

他说，老大我来跟你干。

我说，还在准备没那么快。

后来，他进工厂当了老大。

4月份，他们厂家开始发货了。

他和我聊接下来的计划：

四小号跟卖大号，抢编辑权，

加大广告配合测评，

老铁叫我帮忙，我答应了。

在开始之前先聊聊各方面的背景：

1.实力：资金比较足，B2B出身，转型B2C

2.经验：4月份才进入B2C模式

3.人员：老板、我老铁、设计一枚

（不包含工厂的人）

4.店铺：已经完成品牌备案的新店铺

5.单价：产品单价约50美刀

6.类目：其类目listing，最大评论数几千条，最高月销售量几千单，平均客单价60多美刀

老板性格豪爽，叫老铁放心搞。

确认过眼神，老铁遇见对的他。

4月29号，老铁到这我这边来商量方案。

标题：A+B+C+D+E+产品名称..（堆砌型标题）

比如：防水的户外的低音的时尚的耐摔的蓝牙音箱…….

1. 四个小号同时跟卖，各小号的库存量60个

2. 小号开大广告抢编辑权，一个个小号搞

3. 热门关键词+bid上首页，一个个刷起来

4. 在测评过程中，蹭对手的流量，形成关联

穿插：小号跟卖大号的权重

1.小号跟卖大号，FBM发货

2.小号跟卖大号，FBA发货

3.小号跟卖大号，低价抢编辑权，FBA发货

4.小号跟卖大号，广告抢编辑权，FBA发货

以上四种模式，

listing留评的权重逐渐提高，

跟卖越多，帖子越火，

亚马逊给与的流量越大。

四个小号轮流跟卖，

其最重要一个目的，是为了保护大号。

5月2号开始搞起。

在这两三天的时间里面，

我呼叫海外朋友们准备测评。

以下两张图片是测评的进程以及推进过程。

配合上面的两张图片，

推进的过程我直接从各方面总结，

操作方面

因为涉及小号跟卖大号，

1.需要用到VPS切换账号，抢编辑权需要时间

2.广告烧到首页，超支速度快，又重调广告

3.测评的时候找不到产品，需更新过来

4.要刷的关键词多，整理会有点乱

……….等等问题，首次配合，有点乱。

测评方面

1.留评率：小号的留评率没控制好，超标了

2.时间差：国内外存在时间差，控制上坪节奏有障碍

3.速度快：这次上评的速度比较快，订单虽多风险不少

本以为小号跟卖大号，Don’t care留评率，

想留多少就多少，后来才发现亚马逊的背后：

一切以ASIN为中心。

评论方面

1.VP关键词布局

2.挑选比较优质的账号拍视频和图片

3.在优质的评论底部进行点赞以达到置顶效果

4.大部分评论保持其真实性和客观性。

5.QA的速度没有跟上来

总结，一个新品先从QA做起来，效果会更好。

流量方面

测评中的货比三家，蹭了对手流量的效果，listing页面出现关联的效果，因为在测评过程使用了权威链接，所以大部分关键词的排名高。

节点方面

此类目节点的竞争，

炮火轰鸣，硝烟弥漫。

你刷他刷我也刷，

前五名卖家抢BST很激烈，

方正就是干到你死我活的样子。

我、老铁、我弟，

那段时间经常忙到凌晨。

在夜黑风光的晚上，

深情的语音响起来：

累吗？想我了么？

今晚的白头发应该又长多几条，

眼睛睁不开了怎么办？

稳住，我们能赢。

……….

在13号当天被限制留评，

当时小号的库存所剩不多，

我们挺着急的，

咨询有经验的老铁，

有的老铁说，

一两天后可能会被解封，

因为大号的货已经到了，

没有退路了，只能往前冲。

5/2-5/13的时间段 算一个比较累的日子。

14号，大号去抢编辑权，

由于小号的广告权重都留在ASIN上，

所以大号的广告权重也很高，

单量也有20单以上，

四个小号还剩少量的库存，

继续保持跟卖的姿势。

当天也测评了两单。

15号，转机重现，可以上评了。

这时候我们商量决定，

大号刷的单量控制好留评率。

这两天里面订单量上升到20多单每天。

17号，祸不单行的信息传来了，

当天共上了5条评论，

再次被限制上评，

当我知道消息后，

感觉特对不住兄弟，

因14号的限评，

我们就通知买家朋友先别上评论，

可能有些买家朋友主动上了评论。

当天，我们把产品款全部返还给朋友们，

并告知朋友，需要的时候我们再通知。

18号那天，

我在分析老铁产品的类目，

突然发现一个listing的节点，

然后截图给老铁，说了一句话，

30多单的销量也能够拿BST。

老铁说了一句话，

如果换此类目节点就能够拿BST，

我们异口同声，抢他BST。

开CASE，当天拿到BST标志。

注：使用JS插件检测对手销量。 还使用了反查对手关键词排名软件，

在后期的文章里面，会穿插进来。

为了防止对手抢回去，怎么办？

1.加大广告冲单量

2.继续测评推进关键词排名

两天的努力终于把BST的标签稳住了。

20号那天，

我们有一种刚从监狱释放出来的幸福感，

在这段时间里面有一天订单最高峰68单。

四小号的库存也基本清空。

注：用Keepa可以检测是否有跟卖。

此软件确实好用，以后分享其应用。

老铁说接下来按照他的计划走，

怎么测评，怎么留评，刷什么关键词等等，

刚好这段时间我的新账号下来了，

公司里面还有很多工作等着我去安排，

我也退场，然后叫我弟继续配合我老铁。

退场的时候，我就说了一句话，

为秒杀做准备，做feedback。

被官方邀请参加秒杀的总结

1.新产品有持续性的销量

2.店铺的feedback数量达到10条左右

3.产品的VP数量达到10条左右。

这个是对于新店铺新产品的总结，

当然如果有招商经理的资源也是可以的，

上面三个条件是我之前做了几个新账号

和身边朋友新账号总结出来的经验。

在接下来的时间里面，

也出现了很正常的事情，

被竞争对手搞差评，

然后把差评点下去，

老铁也有意放慢速度，

并说，一天有40/50单够了，

冲的没有那么猛了。

5/14-5/31的时间段，

算一个比较开心的日子。

6月份，

毕业季，一个多愁善感的月份。

老铁被官方邀请参加秒杀，

一批货加紧发空运过去。

6.6那天是我生日，

在6.5号晚上，

我叫了兄弟们一起来吃饭。

在吃饭的时候，

我们分享这次BST经验，

同时一帮人也喝的手舞足蹈，

唱完K后，两个老铁赶回去龙华，

凌晨三点的时候，

龙华的老铁给我电话，

兄弟，你快看看listing，

评论好像被撸完了，

当时我和我兄弟在办公室喝茶，

我们两听完消息之后，很不舒服，

接着开始酒喝闷骚起来，

那晚通宵聊了很多心事，

…………

后来的后来，

等不到秒杀，

结果被撸了。

老铁的老板觉得很可惜的，

不想放弃这个listing。

尝试不同方法：

1.找第三方帮忙解除限评，没成功

2.开CASE，被判定操控评论

3.上直评上VP，都上不了

如果没被撸的话，

一个月后每天单量能够达到100单

后来我们见面聊，总结了一些心得。

1.留评率高：前期的留评率确实高了，建议新产品每天上评数量不要超过3条。

2.留评速度快：买家朋友收到货几天内就上评了，而且每天留评的速度也高。

3.买家账号：如果是频繁留评的账号，哪怕是TOP100也会被干掉。

4.新店铺：没有时间沉淀的新店铺，没有销量的新店铺，销量过快很容易被审核。

5.小号跟卖大号：以前会很流行这种玩法，但现在要控制好节奏。

最后统计一下经费：

因为有些板块是他老板负责，

所以我没有叫老铁去问他老板，

最终这款产品亏：10万。

运行时间：两个月左右。

也留下一些东西

1.留了feedback给店铺

2.作战人员得到宝贵经验

3.厂家转型B2C新的启程

老铁留了一句话：

厚积薄发，卷土重来。

近段时间的见证，

这句话确实适合他。

对两批朋友说声抱歉：

卖家老铁：留评率没有控制好，确实是我一个失误，未来我们会更好。

买家老铁：这次评论被撸，买家账号被删评论，也向买家朋友说声抱歉。

此次事件里面还有控库存，

广告卡位等等没有写，

当然也还有：

测评，选品，站内站外、物流、知识产权等。

以后会一一呈现在这个公众号里面。

当然身边有不少老铁已经赚到钱

但反面的教材更有动力促进成长

当你羡慕别人赚钱时候

还不如好好给自己充电

乐于分享让我认识更多有缘分的人

未来更多有缘分的人与我结伴而行

一起交流一起成长

一个在路上奔跑的青年

在亚马逊的路上

如果你也有同感

可以加我微信交流