「详解」SHEIN的独立站进化史

SHEIN是一家总部位于中国的快时尚电商公司，成立于2008年。自成立以来，SHEIN一直致力于提供时尚、高质量、实惠的产品，为年轻人提供一个时尚的购物平台。

虽然SHEIN已经是老话新谈了，但是近期，有关SHEIN成功融资和出海的新闻仍是铺天盖地，毕竟SHEIN的成功出海经验可复制性非常高，对于各位出海卖家来说，仍是必研究的一个课题。

成立

SHEIN于2008年正式成立，并在同年建立了自己的官方网站（国内），开始进行线上销售

探索市场

随着公司的发展，SHEIN开始探索海外市场，并在2012年开始销售海外市场的女装。

重视数据和技术

SHEIN非常重视数据和技术的支持，将其视为公司发展的重要驱动力。SHEIN不断投入资金和精力，加强技术团队建设，并通过数据分析和挖掘，提升产品研发和销售能力。

加强品牌推广

SHEIN在品牌推广上也做了很多工作，通过在社交媒体上发布时尚图片、广告投放等方式，提升品牌知名度和美誉度。

多元化销售渠道

SHEIN不断拓展销售渠道，除了独立站，还在其他第三方平台上销售，并积极探索线下门店模式。

加速全球化进程

SHEIN通过加强物流建设，优化供应链管理，加速全球化进程。同时，SHEIN也加强本地化运营，提供多语言网站和本地货币支付等服务，满足当地消费者需求。

持续创新

SHEIN持续创新，引入新产品、新技术和新模式，提升消费者购物体验。同时，SHEIN也不断优化运营方式，降低成本，提升效率，提高市场竞争力。

通过SHEIN的发家史我们可以看出，SHEIN在成立之初就以独立站模式切入赛道，并且获得了巨大的成功。不仅如此，SHEIN开始孵化更多新的子品牌，包括年轻快时尚ROMWE、熟龄女装EMERY ROSE、美妆SHEGLAM、高端服装MOTF、韩风服装DAZY、鞋履Cuccoo等，除宠物PETSIN和3C电子产品 JMMO，其余品牌均设有独立站。

SHEIN开设如此之多的独立站，也是在走品牌矩阵营销的老路子，其根本目的是为了在SHEIN放缓增长速度情形下持续的引流拉新。

如何复刻SHEIN海外营销策略

01.建立品牌独立站

SHEIN从一开始就建立了自己的品牌独立站，进入其网站可以发现，SHEIN的网站采用的是简洁、清晰的设计风格，同时界面简单易用，用户体验良好。

独立站可以为跨境卖家提供更好的品牌展示和用户体验，通过建立自己的独立站，可以更好地掌握用户数据并提供个性化服务。

在建站方面，卖家需要注重网站结构、页面布局、产品展示和购物流程等多个方面，尽最大可能为用户提供个性化客户服务，从而深度赢得客户的信赖。

02.多语言和本地化设计

SHEIN注重网站的多语言和本地化设计，以满足全球消费者的需求。对于其他跨境卖家来说，我们也要针对不同国家和地区的消费者，提供多语言网站和本地化设计，以满足消费者的语言和文化需求，尽可能提升用户体验和销售转化率。

03.品牌推广和社交媒体营销

SHEIN利用社交媒体平台扩大其品牌影响力，例如在Facebook、Instagram、Twitter等平台上发布时尚图片和推广活动，吸引更多消费者关注和购买其产品。同时，SHEIN也通过活动、促销等方式吸引消费者，提升销售业绩。

各位跨境卖家也可以借鉴SHEIN在社交媒体上的推广策略，提供时尚内容、与用户互动，与各大时尚红人合作，吸引更多关注和转化。

除了以上的营销手段以外，SHEIN还积极与当地名人/博主合作，赞助时尚活动/体育赛事、鼓励用户生成内容、地方化市场活动等举措，无论哪种营销举措，都可以看出，SHEIN在强大供应链背景下，极为重视海外营销。

对于各大跨境卖家来说，想自己做好矩阵营销确实存在一定困难，尤其是起步阶段，我们没有那么强大的资金背景全面实现海外营销，这意味着我们要养一个专业的运营团队，还要进行大量的广告投放，这些都需要花费大量的资金。如果这个时候，能有一家靠谱的服务商能够帮助我们定制一套适合自己品牌的海外营销方案，帮助我们从0-1，从1-5的逐步跨越，一步一步实现品牌出海，我想这是一个非常不错的选择。