2013年的一个深夜，美国犹他州盐湖城的一个客厅里，两个年轻人David Wright和Melanie Alder正对着电脑紧盯亚马逊后台。那时候，他们卖的只是一批普通的冰箱贴。

十年过去，这家诞生在客厅中的创业公司，Pattern栢藤，已经超越了传统意义上的零售商，也不是简单的服务商，而是成为了结合品牌孵化、运营赋能与渠道整合的“电商加速器”。

Pattern帮助品牌在天猫、京东、抖音、拼多多、亚马逊、Lazada、Coupang、Shopee等多个电商平台实现增长，管理着超过100家国际品牌，2024年营收达18亿美元，净利润为4250万美元。作为亚马逊全球顶级经销商之一，Pattern在2024年90%以上的收入都来自亚马逊生态，被德勤连续2年评为北美增长最快的科技公司之一。

现在，随着IPO提上日程，外界开始关注，Pattern模式究竟是什么？

01 卖冰箱贴起家的亚马逊顶级经销商

2013年，David Wright和Melanie Alder一起经营亚马逊店铺，公司名为iServe。最初，他们并没有宏伟的全球化战略，而是从最基础的消费品销售做起，售卖一些小众的冰箱贴、家居用品。

靠着在电商渠道上的精细化运营，这些看似不起眼的产品逐渐积累了第一桶金，他们开始关注平台流量波动、价格变化背后隐藏的消费规律，这也成为了Pattern的创业起点。

正如David Wright后来回忆的那样：“我们很快意识到，真正的机会不在于卖什么，而在于能否洞察电商背后的数据。谁先发现规律，谁就能胜出。”

基于这一认知，团队着手开发TriGuardian软件。这款工具的核心价值在于帮助品牌监控渠道，确保价格一致性、库存健康度以及第三方卖家的合规性。这是Pattern从卖货到做科技的关键转折。David Wright认为，大多数品牌在进入电商渠道时，会低估线上增长的复杂性。渠道失控、价格混乱、流量运营困难等问题，在不同国家电商生态中都层出不穷。

到了2018年，iServe正式更名为Pattern，并收购了总部位于英国的国际电商咨询公司Practicology。Practicology在欧洲与亚太市场深耕多年，这次收购让Pattern不再局限于北美市场，而是拥有了覆盖全球的电商咨询与运营网络。

2019年，Pattern对TriGuardian进行了全面升级和改版，将其更名为Predict，打造成一体化的电商加速平台。Predict不仅仅是一个监控工具，还能够帮助品牌做产品定价、库存管理、流量获取、跨境市场策略。

这种模式快速得到了资本和市场的认可。2020年，Pattern完成了由Ainge Advisory和KSV Global联合领投的5200万美元A轮融资，一年后，Pattern又完成了2.25亿美元B轮融资，此轮融资由Knox Lane Investments领投，公司估值达到20亿美元。

资本的进入不仅让Pattern能够快速扩展团队，还推动了它“买品牌”动作。

2020年以后，Pattern开始通过并购和合作的方式，快速进入不同市场。它在英国、德国、澳大利亚、阿联酋、新加坡等地建立了本地化团队，并投资了部分垂直品类的DTC品牌，以此增强对当地消费者的理解。

如今的Pattern，早已不是那个贩卖家具小件的小卖家，它以数据和算法为核心，发展成为亚马逊全球顶级经销商之一，其2024年90%以上的收入来自亚马逊。据David Wright透露，Pattern约48%的收入来自与公司合作超过五年的品牌。

02 站在Anker的反面

尽管都从亚马逊起家，但从商业模式来看，如Marketplace Pulse所描绘的，Pattern就像是Anker的反面。

Anker靠着自主研发和供应链整合，从USB充电器和移动电源起家，逐渐做成全球化的消费电子品牌，直至今天上市、估值数百亿美元，成为中国品牌出海的标杆。Anker的核心是做产品，把移动电源、充电器、投影仪、音响等消费电子品类打造成自有品牌。

而Pattern的逻辑完全不同，它的DNA不是研发、不是工厂，而是数据和渠道运营。David Wright曾在TechCrunch的对话中明确表达了Pattern的战略思路：“我们的判断是，Pattern和类似公司将会取得成功，因为我们专注于帮助品牌增长并执行落地，而不是花时间去收购或者整合利润。”

Anker与Pattern经营模式对比 | 图片来源：Marketplace Pulse

Pattern为品牌方搭建了一个覆盖多平台、多市场的全链路服务体系，凭借在全球运营数百个品牌店铺所累积的庞大交易数据，Pattern能够用算法预测库存变化、优化广告投放，并快速响应市场波动。这种能力，显然是单一品牌难以复制的。

这种模式差异，也决定了两家企业在资本市场上的定位。

Pattern更像是一家“科技驱动的电商SaaS+服务公司”，收入来源更多元，包括经销差价、服务佣金、SaaS订阅费以及定制化咨询服务等。投资人看重的是其可复制的算法、跨市场能力以及规模化潜力。

而Anker更接近“全球消费电子品牌”，估值逻辑更多依赖产品销售额、毛利率和新品爆发力。

David Wright在一次创业分享中自豪地形容Pattern团队， “我们是一个实干型团队、颠覆者团队和数据狂热团队，始终以合作伙伴的成功为中心。”

那么Pattern的价值到底在哪里？答案很简单，它是品牌在全球电商平台的“代理零售商”。

Pattern提供一个技术平台和一套服务，代表品牌方在Amazon、Walmart、Shopee、Lazada、天猫国际、京东等平台上运营官方店铺。这样一来，Pattern就掌握了销售一线的真实数据。

Pattern在全球18个办公室、1800多人的团队里，有大比例是专门负责电商店铺运营的。他们会根据不同平台的规则去设计店铺结构、关键词布局，甚至连亚马逊A+页面上的文案和图片，都有专门的团队优化。

对许多出海品牌来说，如何高效花钱是个巨大的挑战。Pattern的解决方案是数据驱动，它积累了多年在Amazon、Walmart、Shopee、Lazada等平台的广告投放数据，并通过自己的Predict系统实时调整关键词出价、预算分配。这种算法能力，单个品牌很难自行搭建。

很多品牌在全球扩张时，都会遇到价格混乱和灰色渠道的困扰。一旦第三方卖家乱价，品牌形象就会受损。Pattern的核心竞争力之一，就是通过技术系统监控各个平台上的价格变化，一旦发现低价倾销或灰色渠道，能及时介入。正如David Wright曾说过的：“品牌不仅需要增长，他们还需要掌控力。”

Pattern的客户中，也不乏像Anker这样的跨境品牌，它们依赖Pattern的专业服务去解决复杂市场运营问题。如智能家居香薰机品牌Pura，在Pattern的帮助下2024年销售额同比增长185％；内衣品牌SPANX，利用Pattern的广告系统，仅一年时间新品牌销售额翻了一番，广告展示量同比增长655%，点击量同比增长112%。

其实在全球电商生态中，做品牌和做运营，本就是相辅相成的。站在Pattern的视角来看，“站在Anker的反面”也正是其独特价值所在。

03 AI驱动下的数据帝国

AI驱动，显然是Pattern上市故事中一个性感的锚点。

在Accelerate 2025大会上，Pattern推出了一套人工智能工具，包含四项关键产品，GEO Scorecard、Chessboard、TrendVision和The Portal。

GEO Scorecard让品牌能够了解自己在人工智能生成的推荐中的表现。David Wright表示：“这不再仅仅关乎SEO了。如果人工智能正在影响消费者的观看和信任，那么品牌需要像谷歌搜索排名那样，认真理解和管理这种可见性。”

Chessboard则专注于属性层面的分析，识别出影响买家决策的具体因素，以确定哪些产品特性真正推动了转化。

TrendVision旨在分析TikTok、Instagram等社媒平台中的热门内容，并分解哪些因素有效，然后将这些洞察转化为视频脚本。品牌无需手动追逐每个趋势，就获得了一条基于数据的捷径，可以制作出具有转化力的相关内容。

The Portal则把图像与AI生成的背景相结合，在保持品牌一致性的情况下，生成大量产品内容，并且识别哪些类型的视觉效果能够推动转化。

在接受Utah Business采访时，David Wright表示：“Pattern拥有44万亿电商数据，涵盖所有你能想到的品牌和所有你能想到的受众。我们正在用大模型从庞大的电商数据中提炼出消费者信任度、品牌声誉以及展示优化的洞察。这些洞察能直接转化为品牌的增长。”

这句话背后，是Pattern独特的能力。它不仅仅帮品牌投广告、铺渠道，还通过数据科学来放大每一次决策的价值。

当然，Pattern的IPO仍有待资本市场的考验，毕竟其利润和营收完全取决于运营效率。好在，这家公司的根基就在于数据和技术。