Hi，大家好，我是大美。

今天想和大家分享一段我亲自操盘的红人合作经历。在没有使用任何第三方平台、严格控制预算的情况下，一个月内谈成了 20 个 YouTube 红人合作，其中只有 1 个是付费，其他全部通过样品置换+佣金的方式达成合作。

而且效果比我预期的还好。红人粉丝从 2K 到 300k不等，超过一半红人不仅认真制作了Dedicated视频，还额外发布了 Shorts 和 Reels。有两个粉丝 2K多 的红人，一个月都出了4 单，而表现最好的一个红人粉丝只有 60k，一个月竟然出了 24 单，产品的客单价还在 600 到 1200 欧之间。

接下来我就把整个操作流程，以及和红人沟通中的一些细节拆开给大家分享！

01.怎么找红人？

关键词+内容定位+筛人逻辑。

我是完全手动找红人的，没有用任何红人平台或工具。因为我发现，真正适合做内容共创、粉丝信任度高、内容风格稳定的红人，往往不是那些总被推荐的大号，而是藏在相关视频下面，或者是你刷着刷着突然刷到的那些账号。

我找红人的方法比较简单，主要是这几种：

关键词搜索：直接用产品功能或使用场景的关键词搜，比如“XX setup”、“best XX for XX”、“XX review”，能迅速找到相关视频。

竞品名+关键词：比如搜“竞品+ review/test/vlog”，就能找到对类似产品感兴趣、也更愿意合作的红人。

YouTube 推荐算法：多刷几条相关的视频，平台就会慢慢推给你一些风格相近、还没被太多商业合作占据的红人，内容反而更真实、有个人风格。

内容上下游相关红人：比如像拍lifestyle、空间利用、生活方式记录这些内容的创作者，虽然不是专门测评产品的，但他们的粉丝很可能正好有相关需求。

02.开发信怎么写？

我不会批量给红人发开发信，每一封都是根据红人账号定制的。虽然用 ChatGPT 模板提升了效率，但每封信我还会调整细节，尽量写得有温度、有诚意。

一封开发信，我大致这么写：

1. 先自我介绍，介绍公司品牌以及传递的品牌价值；
2. 开头先提及我看过他的某个视频（直接放视频名字）/红人账号内容风格（把红人的YouTube主页介绍丢给ChatGPT个性化介绍）；
3. 简单介绍产品以及核心卖点（不强推、不硬广）
4. 提出内容合作构想，比如“我觉得你前阵子那条vlog的节奏就很适合融入我们产品”，所以想跟你合作一个XX（将产品与红人账号内容调性结合）的视频
5. 明确合作形式，主要是样品置换，具体细节我们可以一起讨论，欢迎你的各种合作想法。（红人回复邮件后，再提“样机置换+粉丝专属code+佣金up to XX%，全透明化系统追踪，佣金无上限。”）
   

所以，第一封邮件不要一下子把所有合作细节都说完。这样反而容易让红人觉得你只是想尽快拿到一个视频，把他当成单纯的“投放渠道”，显得有点急功近利。

相比之下，更好的方式是，先引起对方的兴趣，让他愿意跟你聊聊“你觉得这个内容可以怎么拍”。

03.红人报价后怎么沟通？

收到红人Media Kit或报价后，重点在沟通而非砍价。

我确实遇过有红人直接发来报价，说一条视频要800欧，还有人开价高达2500欧。

这种情况下，我一般不会直接拒绝，而是换个角度跟他们聊，表达我的想法，同时拿出诚意：

“我们很喜欢你的内容，也很认可你作为创作者的价值。因为我们的产品价格比较高，合作周期也长，所以现在大多数合作都是用产品样品置换（不用退回）加比较高的佣金（最高能到XX%）。而且我们用affiliate系统，佣金结算很透明，你完全可以放心。”

同时我会提供一些真实案例来增强说服力，比如：

“我们上个月合作的一个红人，粉丝10K左右，第一条视频一个月出了16单，赚了 200 多欧佣金。”

这时候，有些红人可能还会犹豫，我就会多说点，帮他们“理清预期”：

“如果这次合作效果好，我们很乐意在第二次合作中安排预算，或者一起做 giveaway 帮你涨粉，提高互动。”

通过这个方式，我们达成了：

1). 只有 1 个红人付费（从 2500 欧砍到 800 欧）；

2). 1 个红人接受样品 + 佣金 + 9月份做 giveaway 合作；

3). 其他 18 个全部接受送品 + 佣金合作。

我跟红人沟通时，不是单纯地为了压低预算去砍价，而是换个角度让红人相信我们的合作能给他和他的粉丝带来什么。

04.如何与红人共创内容？

跟红人沟通视频脚本时，我不会给他们固定的脚本或要求，而是会清楚告诉他们产品卖点和一些参考方向。因为我发现，红人作为内容创作者都有自己的创意和想法。把我们想表达的重点和他们的创意结合起来，出来的内容更有吸引力，互动和评论也更自然。

我给红人的视频内容建议，大致包括：

1. 产品核心优势，我不会简单地列卖点，而是把卖点跟实际使用体验结合起来说；
2. 还能融入一些生活场景，让内容更自然，更贴近粉丝的生活；
3. 根据他们频道的风格，给一些怎么结合产品的建议；
4. 还有之前合作过的优质红人的图片或视频链接给他们参考，但绝不会让他们照搬。

当红人提供草稿后，我一定认真看，并及时反馈：

· 哪些地方讲得好、自然、有代入感，我都会点赞鼓励；

· 哪些地方需要调整，我会耐心跟红人说，让他们感觉我们是在“一起打磨内容”。

合作的那个唯一给预算的红人（800 欧）还在视频里自主延伸出了一个我们没想到的使用场景，间接降低了观众对替代产品的抵触感。这就是内容共创的价值所在：不是照本宣科地照稿拍，而是真正把产品融进红人的生活里，讲出他们能感同身受的故事。

05.红人内容发布后做什么？

很多人以为视频发完就算合作结束了，其实恰恰相反。视频发布之后的沟通，才是建立长期合作关系的关键一步。

红人发布视频后，我会立刻发邮件表示感谢，真诚地感谢他们投入的时间、配合度和对内容的用心。

而且我还会做两件事：

表达后续关注与合作意愿：视频一上线，我就会跟红人说我们会持续关注数据表现，如果效果不错，期待下次合作新产品。

阶段性反馈数据：比如第 3 天告诉他当前的播放量表现；第 5 天会同步出单情况，并附上佣金截图，让他知道“这个视频确实带来了回报”。

这样一来，红人不仅觉得被尊重，也更有动力长期合作，甚至主动提出再做内容。

我记得有个红人在我告知他已经赚了 200 多欧佣金后，问我：“我可以再拍一条内容吗？折扣和佣金还有效吗？” 说到底，合作长久还是得靠真诚和尊重彼此。

这些红人合作后：

3 个红人主动发了 Reels 并发来链接；

2 个红人自发做了story并提到了我们的产品；

1 个红人还把我们推荐给了他认识的朋友合作。

最终，那个月我谈下了 20 位 YouTuber，只花了一个红人的费用（800欧，红人做了1个Dedicated video+Shorts+Reels）。

但我不是想说“没有预算也能达成合作”，而是想分享一个更重要的点：

当你把红人当成共创内容的partner，而不是单纯的投放工具，他们给你的回报，很可能会超出你的预期。

内容共创，说白了，没啥套路，关键就是你怎么对待这段合作。

你愿意花时间了解红人，听听他们的想法，他们也更愿意帮你把产品故事讲得更生动、更有感染力。

你把红人当朋友，他们也不会只把你当成来打广告的客户。

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