美国高举关税大棒，正掀起一场巨大而深远的 “蝴蝶效应”。在跨境电商领域，从废除800美元免税政策，到对华征收高达245%的关税，一系列举措使得该领域风起云涌，动荡不安。高关税致使物流费用不断飙升，美国站卖家的运营成本也随之呈几何级数增长。许多卖家陷入困境，订单量锐减至原先的一半，成本却翻了一番，电子产品与家居用品的供应链更是在风雨中飘摇，摇摇欲坠。卖家们纷纷陷入两难的泥沼：若涨价，便可能失去价格竞争优势；若停货，则无异于将市场份额拱手让人。以亚马逊平台为例，近半活跃卖家来自中国，倘若卖家纷纷撤离，预计每年将造成高达150亿美元的营收缺口。

在此背景下，寻找第二市场成为卖家普遍共识，欧洲市场凭借相对稳定的外贸环境和增长潜力，广受卖家青睐。据报道，一项对3772名跨境卖家的调研显示，61%的卖家计划将在欧洲市场寻求新的增长极。

数据、制图/雨果跨境

欧洲市场成新增长极：中国卖家的战略新支点

面对美国市场的不确定性，欧洲成为中国跨境电商的“第二增长曲线”。EcommerceDB 数据显示，2025 年欧洲B2C电商交易额预计达1.16万亿美元，较2020年增长78.4%，其中德国凭借完善的基础设施、庞大的消费群体和较高的利润空间，成为最受卖家青睐的扩展市场。

Statista 数据显示，2024年德国电商市场收入预计达983.1亿美元，以8.23%的复合年增长率持续增长，2029年市场规模将突破1460亿美元。

德国电商市场持续增长 图源：Statista

作为欧洲最大的经济体，德国消费经济基础和基础设施完善，为电商市场的发展提供了坚实的基础。尽管在时尚秀场上，德国从未能与法国、意大利和英国相提并论，但它仍然是欧洲最大的经济体，该国的时尚零售业的年价值约为700亿欧元，在欧洲仅次于英国。

德国市场核心优势：

# 经济辐射力强：欧盟最大经济体，8300万人口构成欧洲最大消费市场； 

# 消费能力突出：人均GDP全球第四，人均消费力全球第三，平均客单价达欧洲前列；

# 基础设施完善：物流网络覆盖欧洲中心区位，顶级物流商支撑次日达服务； 

# 电商成熟度高：2024年市场规模预计983.1亿美元，时尚品类线上渗透率突破40%。

近年来，德国电商领域的发展已经越来越成熟，在物流技术和供应链管理方面拥有先进的技术和丰富的经验，不论是本土运营还是跨境电商方面，都拥有着相对较高的稳定性。

其中德国的在线服装销售多年来一直在增长，目前有约40%的时尚与配饰消费通过线上渠道完成。

Zalando与About You：欧洲时尚电商双雄

在德国电商市场中，Zalando和About You作为两大在线时尚平台，占据着重要地位。Zalando作为成立于2008年的老牌玩家，现在已经是德国乃至欧洲最大的在线时尚平台之一。在全球25个市场里，为超过5000万活跃用户提供时尚和生活方式产品。

2024年底，Zalando完成对About You的收购，合并后集团GMV预计实现5%-10%年增长。这场价值数十亿欧元的整合，重塑欧洲时尚电商竞争格局。

图片来源：WWD 国际时尚特讯

About You以年轻、时尚为导向的品牌定位闻名，成立于2014年，是Otto集团的子公司（Otto平台的兄弟公司）。About You平台上品牌约有4000个、商品种类约70万种。About You的受众更年轻，其产品更符合潮流，价格也更低。

About You的财务表现与市场布局

与此同时，About You在国际电商市场一直有着亮眼的成绩。

2025年初，德国时尚电商巨头About You公布2024/2025财年第三季度的财报。财报数据显示，该季度About You集团收入达到了5.589亿欧元，同比小幅增长1.3%；调整后EBITDA则同比增长1.7%至2010万欧元；利润率为3.6%。与此同时，该巨头的自由现金流相较去年同比增长了3080万欧元，达到1.239亿欧元。

About You对消费者的吸引力也在稳定上升。在截至2024年11月30日的过去12个月中，该巨头活跃客户数量达到了1280万，同比增长3.0%；订单数量和平均订单价值分别为3850万和59.3欧元，二者均实现了小幅度的增长。

About You活跃用户与订单量增长 图源：About You

在欧洲近一两年来略显动荡的经济环境和通货膨胀的冲击下，大批欧洲零售商倒闭的倒闭、裁员、亏损，而About You还能实现这样平稳的业绩增长，得益于该巨头本身运营策略的妥善。

About You在欧洲市场广泛运营，业务扩展至26个市场，包括希腊、葡萄牙、西班牙、意大利等，其客户群体以年轻人为主，80%为女性客户，风格和潮流驱动，高端时尚品牌的销量高。大于85%的订单是在移动端下单，APP广受好评，评分4.7+。

中国首场卖家入场通道开启 

服装品类优先开放！！！

4月23日，由深跨协联合欧洲时尚Top2电商巨头About YOU，在中国召开首场招商会。本次招商会将深度剖析欧洲服饰蓝海市场，为卖家提供ABOUT YOU在中国的开放入驻机遇，并由官方经理提供一对一专属答疑服务。活动席位珍贵，仅面向50位服装品类卖家开放：

卖家入驻要求——

1、拥有欧洲备货能力；

2、持有欧盟主体资格；

3、无SKC数量限制；

4、产品无侵权。当美国市场的不确定性逐渐成为常态，欧洲市场已成为中国卖家的必然选择。About You的开放入驻，为国内服装品类卖家提供存量竞争时代的突围通道，在重重考验之下，能快速适应欧洲市场规则、深耕垂直品类的中国卖家，或许将在这场跨境洗牌中占据先机。