美国时间4月2日，特朗普签署总政令，对全球几十个多国，加征“对等关税”（Reciprocal Tariff）。欧盟20%，越南46%，日本24%，印度26%，韩国25%，泰国36%，瑞士31%，英国10%，印度尼西亚32%，柬埔寨49%。那中国呢？中国是：34%。注意，这是加征。是在原来的关税、费用、税金、征收款项及收费之上，额外增加的征税。

恰好老师的早上直播中，有人问及这件事，老师的回答如下：

老师在直播中主要针对观众提出的美国加关税相关问题，从卖家应对策略、不同市场选择、与其他市场关税对比这几个方面进行了详细解答：

1.卖家应对策略

顺应形势正常发货：普通卖家无法解决加关税问题，只能按正常流程发货。由于政策刚出台，物流货代可能也没有清晰方案，但这并不影响卖家当下的操作。

通过货代获取信息：建议卖家直接向物流货代咨询应对关税的方案，货代给出的答案对卖家发货可能更具参考价值。

调整售价确保利润：若产生关税成本，卖家可提高产品售价来维持利润空间。在运营中，卖家应专注于将选定产品的销量推到最佳，核心在于把 BSR 排名推高至 Best Seller 位置，这与关税政策并不冲突。

2.对不同市场选择的影响

钓鱼原则类比市场选择：以钓鱼为例，强调应在有鱼的地方钓鱼且牢记这一原则。对于市场选择，美国市场大且成功案例多，而中东市场缺乏批量性成功案例。新手选择美国市场更容易找到学习的标杆和榜样，成功的概率相对更大。

聚焦当下提升销量：无论市场环境如何变化，卖家都应聚焦于当下，努力将产品销量推起来，提升产品在市场中的地位。

3.与其他市场关税对比

各市场均有关税成本：指出美国加关税并非个例，欧洲有多年约 20% 的危机税，日本关税逆算时可达 40%。所以卖家无需因美国加关税而过度慌张。

专注运营能力提升：与其担心关税问题，卖家不如学习如 “20 加竞品法则” 这类有助于提升运营能力的知识，通过选择 20 个竞争对手并进行全方位分析，实现运营能力的进阶。

梳理一个亚马逊新手卖家无知登顶后遭遇挫折的真实案例。

Z 同学在完成自己的课程学习后，于 7 月开始打造产品。起初进展顺利，9 月便成功将产品推至小类目 TOP1，每日订单量稳定在 100+。10 月和 11 月，店铺持续盈利，月收入至少 5W+。Z 同学信心满满，在 11 月备了 3 个月的货量，彼时正值年底旺季，又逢黑五网一会员日大促。

然而，意外突如其来。TOP1 的大卖通过工厂向 Z 同学传达了要夺回宝座并对其进行全方位打击的消息，而 Z 同学当时对此毫无察觉，更未预料到后续将面临的恶意攻击。此后，Z 同学的店铺开始不定期收到差评，频繁出现 1 星评分，且无法查明差评来源及原因。经过 Z 同学与学霸同学的分析，竟在该小类目中发现了 9 个与大佬店铺相关联的店铺。由于事发突然，学到的相关课程是涉及竞对反制的，但是没有这么强调细节，Z 同学一时不知所措。

在接下来连续两个半月的时间里，Z同学遭遇了花样百出的恶搞行为，包括持续收到恶意差评、LISTING 变狗、变体拆分、跨站点跟卖等。其 TOP1 产品的评分从 4.8 分降至 4.0 分，每当评分因自然好评回升至 4.3 分左右时，便又会收到恶意差评，致使产品销量一落千丈，评分稳定在 4.0 分。之前三倍备货的货物大量积压，即便降价清仓也难以售出。受此影响，店铺内其他产品的打造也变得异常艰难。

通过这个惨痛的案例，我们可以总结出以下经验及避坑指南：

1.前期保持低调，沉淀权重：新手卖家刚进入小类目，在前 1 – 3 个月，应避免盲目追求登顶，而要保持低调。利用这段时间沉淀权重，包括提升产品评分，深入观察类目竞品，全面了解竞争环境。一般来说，产品的 RATING 达到 100 个以上，能更有效地保护自己。

2.设定合理阶段性目标：初期可先设定如进入前 30、前 20 或前 10 等小目标。通过实现这些目标，密切观察竞品动态，洞察该类目是否被同一卖家垄断。

3.做好头部竞品分析：重点对 TOP 前 3 的卖家开展竞品分析，尽力找出他们的关联店铺。仔细研究这些头部卖家的运营策略，留意是否存在刷单等异常行为。

4.充分沉淀后再登顶：建议沉淀至少半年后再尝试登顶。经过半年时间，卖家不仅能对类目环境形成自己的感知，还能更准确地判断自身是否具备登顶的实力。

5.谨慎选品，规避竞争风险：并非所有类目都存在恶意竞争，但选品时务必注意，所选产品不要与头部卖家的产品相同，尤其不能选择对方的主盈利产品。因为一旦新卖家抢占了该产品的市场份额，头部老卖家很可能会采取极端手段打击，让新卖家难以翻身。

6.选择高利润潜力产品：优先选择利润空间大的产品，这类产品即便排名处于前 30，也能保证每日稳定有 30 个订单并实现盈利。如此，在进行前期沉淀时，也能获取利润，是较为理想的选品方向。