电子书阅读器市场蓬勃发展，新品牌层出不穷，市场竞争日益激烈。随着技术的不断进步和消费者需求的增长，这个行业呈现出持续增长的趋势。未来，我们可以预见到，电子书阅读器市场将进一步扩大，推出更多创新的产品形态和功能特性。智能化、人性化的交互方式、高分辨率和护眼功能等将成为产品竞争的重要亮点。

在这样激烈的市场竞争背景下，海外众筹平台成为新兴品牌获取资金和支持的重要途径。Vinyl的合作伙伴——TopJoy Butterfly在北美众筹平台成功筹得66.8万美元，获得了2365位海外用户的支持，成为备受瞩目的成功案例。

TopJoy Butterfly众筹的三大策略

 1、产品定位和需求 

TopJoy成立于2002年，希望将健康的阅读体验带给更多人。经过市场调研，团队发现电子书阅读器市场普遍存在产品笨重、功能单一、价格昂贵等问题。因此推出TopJoy Butterfly，在Vinyl运营团队的帮助下，最终将产品定位为轻便、功能丰富的彩色电子书阅读器，满足用户对便携性和性能的需求。

TopJoy Butterfly采用最新的DES技术，展现出150 PPI的生动彩色显示效果。相较于传统产品，设计更加轻薄便携，同时配备了手写笔和橡皮擦等功能，让用户在阅读和创作中体验全新的感觉。适用场景广泛，可满足艺术家、创意专业人士和日常读者的需求。同时，TopJoy Butterfly的早鸟价仅需159美元起。

在竞争激烈的市场中，团队深入挖掘潜在的消费市场，直击用户的痛点，为TopJoy Butterfly在市场上的成功打下了坚实基础。

 2、预热准备 

首先，Vinyl运营团队对TopJoy Butterfly样机进行深入研究，了解产品的特点和操作方法，以便为品牌产品的特点输出和营销策略打下坚实基础。接着，根据TopJoy Butterfly的视觉、背景及功能，迅速高效地完成预热落地页的制作。最后，通过有效获取前期客户的真实反馈，并完成邀请入群等重要环节，进一步提升TopJoy Butterfly在市场上的曝光度和知名度。

值得一提的是，Vinyl运营团队巧妙地利用了当时备受欢迎的动漫作品，例如《鬼灭之刃》和《龙珠》，将TopJoy Butterfly与这些热门IP相结合。通过展示产品在实际应用场景下的表现，突显了其优越性能和特色。

 3、精准的广告投放 

在预热阶段结束后，Vinyl运营团队通过邮件营销、媒体曝光等多方面发力，以进一步推广TopJoy Butterfly。

邮件营销：充分利用Newsletter众筹邮箱池，向目标Backer发送个性化的邮件，提高了打开率和转化率，邮件平均打开率超过了30%。

众筹页面优化：制作了符合营销策略的众筹页面，突出了TopJoy Butterfly的产品优势，提高了转化率。

Facebook广告：通过执行测试期、优化期和稳定期的策略，精细划分目标人群，发掘不同风格的素材，保持广告的新鲜度。

Google广告：采取主动搜索曝光和被动展示曝光两种策略，根据实时数据选择合适的关键词和素材，提高广告的效果。

 写在最后 

通过以上分析，我们可以看到，TopJoy Butterfly项目成功的背后，其实有着非常扎实的运营基础。当然，产品的核心竞争力绝对是第一要素，再通过专业的营销运营，中国硬件品牌可以在准备更充分的情况下冲出海外市场。

如今，越来越多的中国企业正以独特的视角和敏锐的洞察力，深入挖掘当地市场需求，将优质的产品与服务带到这个充满活力的市场。Vinyl将持续关注出海趋势和市场需求变化，为更多的中国企业助力，开拓更广阔的市场。

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