以这昨天其中一位朋友提到的“空气净化器“为例，让DeepSeek做了一份新品推广的达人营销策略。

太让人震撼了，输出的内容不是空洞的泛泛而谈，是真的有价值的信息。

备注：下面的数据仅作参考，并非KOL营销策略的最终的标准。可以参考下整个策略的框架结构再结合实际情况以及自己的经验去做策略。

在给DeepSeek输入信息的时候，也需根据品牌的实际情况，给到更详细的信息:比如品牌定位，产品差异化卖点，用户画像，营销预算等。一
KOL达人整体策略

1. 核心目标

通过差异化内容抢占用户心智，结合宠物经济与健康家电的双重增长点，强化“专为养宠家庭设计”的定位，突出产品智能化、高效过滤、场景适配性等优势。同时，利用技术创新（如XX净化技术和XX纳米滤芯技术）作为核心卖点，提升品牌竞争力。

2. 预算分配

声量造势期（第1-3个月）：30%

口碑引爆期（第4-8个月）：45%

转化收割期（第9-12个月）：25% 

初期侧重曝光，中期强化口碑，后期侧重转化与复购。

3. 各阶段达人重心

声量造势期：小微达人和中腰部达人为主，少量头部达人用于品牌背书，小微达人增加真实性和可信度。

口碑引爆期：头部达人加码，提升品牌权威性；中腰部达人延续热度，小微达人辅助口碑扩散。

转化收割期：小微达人为主，通过真实用户分享降低决策门槛；中腰部达人辅助促销活动，头部达人少量投放用于节日大促引流。二
KOL达人类型占比建议

1. 头部达人

1.1 粉丝量：100万+

1.2 类型

宠物大V：粉丝量100万+，长期分享宠物日常，具备强粉丝粘性和信任背书能力。

科技测评大V：粉丝量100万+，擅长横向对比产品性能，突出技术优势。

家居生活大V：粉丝量100万+，强调产品与家庭场景的适配性（如静音设计、智能联动）。

2. 中腰部达人

2.1 粉丝量：10万-100万

2.2 类型

宠物垂类博主：粉丝量10万-100万，内容以宠物日常为主，展现养宠痛点场景。

科技测评达人：粉丝量10万-100万，擅长深度测评和功能演示。

家居生活类KOL：粉丝量10万-100万，强调产品与家庭场景的适配性。

专业兽医/宠物护理专家：粉丝量10万-100万，从健康角度推荐产品。

3. 小微达人/素人

3.1 粉丝量：2K-10万

3.2 类型：

宠物爱好者：粉丝量1万-10万，内容真实接地气，适合场景化种草。

科技爱好者：粉丝量1万-10万，擅长开箱视频和功能演示。

家居生活爱好者：粉丝量1万-10万，分享日常使用体验。

素人用户：粉丝量1万以下，通过真实体验分享（如TikTok、Instagram）形成口碑扩散。三
分阶段达人策略

1. 声量造势期（第1-3个月）

1.1目标

提高品牌和产品的知名度，引发市场关注，建立初步的品牌认知。

1.2达人类型和占比

头部达人（5%）：选择少量宠物领域的头部达人，快速提升品牌曝光度。

中腰部达人（30%）：宠物生活方式、家居生活、科技等领域的腰部达人，精准触达目标受众。

小微达人/素人（65%）：通过大量小微达人和素人的真实体验分享，增加品牌的可信度。

1.3内容方向

痛点教育：如“宠物掉毛季如何避免过敏”“如何解决猫砂盆异味”。

产品功能演示：宠物毛发过滤实验、APP远程操控演示。

场景化种草：展示产品在客厅、卧室、宠物房等场景的实际使用。

1.4预算占比

总预算的30%。

1.5底层逻辑

中腰部达人为辅：能够快速铺开声量，覆盖更多垂直细分领域（如宠物、家居、科技）。

小微达人为主：通过真实场景化内容（如开箱视频、日常使用分享）触达长尾用户；提升SEO权重。

头部达人少量投放：用于品牌背书和初期曝光，但成本较高，且初期内容方向测试不宜过多投入。

1.6 其他要点

制定统一的话题标签，如“#XXPetAirPurifier”，方便用户搜索和分享。

结合社交媒体广告辅助推广，扩大声量。

2. 口碑引爆期（第4-8个月）

2.1目标

通过用户的真实反馈和达人的深度体验，形成良好的口碑效应，强化信任背书，推动用户决策。

2.2达人类型和占比

头部达人（30%）：继续与头部达人合作，进行深度产品评测或使用分享。选择宠物领域的知名大V和专业科技博主，提升品牌的权威性。

中腰部达人（50%）：增加腰部达人的合作数量，通过多样化的视角展示产品的优势。包括宠物生活方式博主、家居生活类KOL和专业兽医，覆盖更多细分人群。

小微达人/素人（20%）：鼓励用户生成内容（UGC），并通过达人分享增加传播效果。利用宠物爱好者和素人用户的真实体验，增强用户共鸣。

2.3内容方向

深度评测：由头部和腰部达人对产品的性能、效果进行深度评测，突出技术创新（如XX净化技术和XXFresh纳米滤芯技术）。

用户反馈与故事：分享真实用户的使用体验和宠物健康改善的故事，强调产品的实际效果。

对比测试：与其他同类产品进行对比测试，突出产品的独特优势，如高效过滤、低噪音等。

专业背书：邀请专业兽医或宠物护理专家分享产品对宠物健康的益处。

2.4 预算占比

总预算的45%，主要用于头部和腰部达人的合作以及内容优化。

2.5底层逻辑

头部达人加码：通过大V背书（如萌宠大V、专业兽医）提升品牌权威性，吸引更多用户关注。

中腰部达人延续热度：持续输出深度测评和场景化内容，覆盖更多细分人群。

小微达人减少：此阶段小微达人占比降低，但保留部分用于口碑扩散。

2.6 其他要点

互动活动：举办线上互动活动，如“最佳宠物空气净化器使用故事”评选，增加用户参与度。

话题挑战：利用社交媒体的热门话题和挑战，进一步扩大传播范围，例如在TikTok上发起“#XXPetAirPurifierChallenge”。

数据监测：实时监测用户反馈和达人内容的表现，及时调整内容方向和达人合作策略。

3.转化收割期（第9-12个月）

3.1目标

将积累的声量和口碑转化为实际销售，提高产品的市场占有率，推动销售转化，挖掘节日流量（如黑五、圣诞节），强化复购，巩固品牌形象。

3.2达人类型和占比

头部达人（10%）：与头部达人合作进行直播带货或限时优惠活动，利用其高影响力和带货能力，提升品牌曝光度和销售转化。

中腰部达人（40%）：通过腰部达人的持续推荐，保持产品的热度，配合促销活动进行精准推广。

小微达人/素人（50%）：继续鼓励用户分享使用心得，形成口碑传播，通过大量真实用户分享（如UGC内容、素人测评）降低用户决策门槛，提升转化率。

3.3内容方向

促销活动推广：结合“黑色星期五”、“亚马逊Prime Day”等购物节，推出限时优惠、赠滤网、宠物保险捆绑套餐等。

场景化促销：如“节日送礼指南——给毛孩子的健康礼物”，强调产品作为宠物健康护理的理想礼物。

用户案例分享：分享成功案例，强调产品对宠物健康的长期益处。剪辑素人好评视频，强化“真实有效”感知。

品牌故事与价值观：强化品牌的价值观，如对宠物健康的关注和对环境的保护，提升品牌认同感。

3.4预算占比

总预算的25%，主要用于头部达人的直播带货和促销活动推广。

3.5底层逻辑

小微达人为主：通过大量真实用户分享（如UGC内容、素人测评）降低用户决策门槛，提升转化率。

中腰部达人辅助：配合促销活动（如黑五、圣诞节）进行精准推广。

头部达人少量投放：用于节日大促期间的品牌曝光和促销引流。

3.6 其他要点

优化购买流程：确保产品页面设计简洁明了，购买流程便捷，提升用户体验。

定向推广：通过数据分析，精准定位目标客户，进行定向推广，提高广告投放的效率。

节日营销：结合节日特点，设计专属的营销活动，如圣诞节的“宠物健康守护计划”，提升用户参与度和购买意愿。

以上，如果对你有帮助，点个赞，点个在看吧!!下周见!

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个人简介

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