在亚马逊上搜植物生长灯，有时会在评论中看到一些颇为神秘的照片。昏暗的房间内，一顶帐篷放置在角落，里面是几个种有植物的盆栽，顶部挂着一板LED灯，从中倾泻出的并非常见的日光，而是迷幻的红紫灯光，让下面的植物看起来妖艳而有生命力。晒出照片的并非园艺爱好者，照片中赫然是国人感到陌生的大麻。嘉御资本创始人卫哲早在2021年就已关注到这一现象，他曾在一次访谈中表示，一家走极致单品路线的植物灯企业，一个月有四千万利润。

室内种植大麻最主要的设备是帐篷和生长灯。帐篷可以不漏光保证隐秘性，同时提高大麻对光的吸收效率；生长灯则散发大麻各生长阶段所必须的光照，并通过调整合适的灯光颜色来增加产量。种植设备这个小众赛道，在无人注意的缝隙中，已悄然发展了多年。有跨境品牌原本只是普普通通的卖植物灯，却在海外消费者的开发下，误打误撞的在大麻种植上赚到了第一桶金。 

01误入大麻赛道

国内谈“麻”色变，但其实大麻也分不同类型。从有害程度上，可以将大麻简单分为工业大麻和娱乐大麻两种，区分二者的主要指标就是THC（四氢大麻酚）的含量。为了提高大麻中的THC含量，生长灯必不可少。“工业大麻不需要灯，正常阳光下种植就好，娱乐大麻则需要灯，用灯的话THC的含量就会高很多”，一位植物生长灯卖家告诉品牌工厂。

这是由于植物在不同生长阶段，对光照的需求也不同，如处于营养阶段的植物幼苗更能从蓝光中受益，而开花结果则需要红光才能茁壮成长。大麻要合成更多THC对特定时段的特定光照要求更加严格。室内培育大麻早已有之，生长灯也一直在迭代，从白炽灯到荧光灯，再到如今主流的LED灯。LED灯有着节能、长寿的优点，更重要的是能定制光谱，也就是散发不同颜色的光芒，种植者可以根据大麻生长阶段随时调整灯光，获得最佳照射效果，而不需要购买多种照明设备。

2010年，国内LED植物照明行业刚刚起步，因为缺乏有实力的企业参与，相关研发投入很低，市场发展缓慢，只在农业生产的部分领域有LED光源产品，更细分的市场几乎一片空白，其中存在着巨大机遇。
2009年，赛诺韦尔科技有限公司成立，英文名SINOWELL，意为中国优品，生产温室暖棚使用的照明灯具及配套产品。其创始人是复旦大学博士，主要研究国际商务和战略管理，对国际贸易有着深刻的认知，他希望“让世界爱上中国优品”，这也是公司名字的由来。

偶然中，赛诺韦尔看到有消费者使用自家产品种植大麻，意识到其中存在机遇，2014年，赛诺韦尔开始布局跨境B2C业务，打造出VIVOSUN品牌，并逐渐将产品线拓展到生长帐篷、LED生长灯、给植物通风的风扇、水培植物设备等。

海外大麻种植者为了种植出更高品质的大麻，很乐意尝试新产品。《环球时报》就曾报道，专注于无土栽培设备的宅耕科技，突然收到一位美国客户发来的邮件，表示用它们公司的设备成功种出了大麻，并发来了照片。“我们吃惊极了，觉得简直不可思议，后来发现这是一个很有潜力的市场”，宅耕科技当时表示。
赛诺韦尔的产品质优价廉，迅速获得消费者的青睐，有用户在亚马逊评论道：“我曾经花了超过600美元买了一个荷兰帐篷，而赛诺韦尔的种植帐篷仅卖100美元出头，并且尺寸更大，我把这个帐篷的价格，与我当地的供应商进行了比较，不幸的是，他们根本无法与其竞争。

同样偶然走上大麻设备赛道的还有美志光电，其同样成立于2009年，致力于智能LED产品的设计与研发。因为产品能更加精准调控灯光，让大麻种植者惊喜不已。2015年，美志光电打造Spider Farmer品牌，决定开拓海外市场。

美志光电更加聚焦LED植物生长灯，推出为大麻种植专门优化过的产品，其亚马逊上的产品说明中表示“在660nm红色和红外线在开花期间特别有用，可加快开花时间并提高产量”，而660nm正是最适合大麻的光谱区间。美志光电由此一跃成为了大麻植物灯的头部品牌，产品在北美和欧洲市场都获得了广泛认可。亚马逊上，Spider Farmer SF1000植物生长灯价格为109美元，上个月销售了900多件，该产品累计评分超5000条，其中超过80%是5星好评。

十年过去，大麻种植设备行业竞争也变得激烈，“中国销售大麻帐篷屋的就有大概100家”，有关注这一赛道的投资人说道，究其原因，还是技术含量不高，门槛太低。
一些品牌开始另辟蹊径，研发大麻的智能种植设备。

02智能化种植

“大麻生长灯早已是红海，从2021年开始就不好卖了，利润也大幅减少”，一位生长灯卖家告诉品牌工厂。他主要做大麻生长灯的TO B贸易，今年销售额仅有几千万，毛利率甚至只有15%左右。他解释道，一方面是市场饱和，生长灯有使用周期，一般可以用三年左右，并不用频繁更换，消费者数量增长的速度根本比不上产能的增长，“没有新增，这（大麻灯）本身还是个很小众的市场”。

另一方面，则是产品同质化严重导致根本没有溢价。“生长灯并没有很高的技术，买两盏回去模仿一下就行了，主要还是看销路”，上述卖家抱怨道，“中国企业很擅长把一个行业卷到没有利润”。一些企业因此开始尝试智能化转型。2022年，赛诺韦尔率先开发一种名为“智能种植系统”的新产品，基于物联网的逻辑，将生长灯和风扇等所有设备的控制开关同步到手机上，让用户可以随时随地完成对设备的操控。

2023年10月，赛诺韦尔进一步推出VGrow智能种植箱。该产品的核心是配备了先进的气候控制系统，可以通过传感器来监测种植箱内的温度、湿度和二氧化碳水平，并自动调整到最优环境以帮助植物生长，消除了人工干预，通过精确控制的栽培来提高大麻产量。

智能种植箱的推出，大大降低了大麻种植的门槛。赛诺韦尔研发总监Kevin Duan表示：“VGrow旨在简化室内园艺，同时带来显著的效果。这款产品将使所有专业水平的人都能轻松成功地种植自己的植物。”同样瞄准智能种植的还有国外品牌Hey Abby，其成立于2021年，专注于开发全自动的大麻种植箱。2022年，Hey Abby推出第一款产品Abby Grow Box，外部采用全白色饰面，看起来更像是一台冰箱，内置深水栽培 (DWC) 生态系统，集成了植物灯、风扇、传感器等植物生长所需的一切设备，不需要人工干预，种植者只需每周换水并添加预包装的营养素即可轻松种植。

智能化种植箱的优势，是能自动监控和调整植物生长环境，并通过数据将种植变成一门精确的技术，什么时候需要什么光、温度怎样、何时要加营养液等等，都能随时提醒种植者，从生长到结果，一个植株能产生2万多个数据，借此还能形成算法小模型，不断优化种植流程，达到增产的效果。据称，Hey abby的智能种植箱可以将成功率提高4倍。目前市面上的智能种植箱价格高昂，基本要500美元以上。“我曾经怀疑是否要购买630美元的Abby Grow Box种植箱，但事实证明物有所值，它帮助我完成了所有工作”，有买家留言道，“它还非常隐蔽，外观看起来完全不像种植大麻的设备”。

03饮鸩止渴

美国是大麻消费第一的国家，消费金额已经超过巧克力，美国大麻市场研究机构“明场集团”的研究显示，2023年美国大麻市场的年销售额估计超过318亿美元，到2028年将增至507亿美元。
不久前，纽约大麻管理办公室（OCM）发布数据，该州的大麻产业有望在今年年底达到10亿美元的销售额。大麻逐渐被美国各州视为一项非常有利可图的产业，2023年，大麻合法的州税收收入超过40亿美元，创下历史新高。 

更多国家在觊觎大麻产业的利益。全球已有多个国家全面实现了大麻合法化，包括加拿大、德国、比利时、意大利、澳大利亚、马耳他、卢森堡、泰国、乌拉圭等。2024年4月1日，德国大麻合法化法案正式生效，这催生了蓬勃发展的德国大麻市场。据BDSA估计，德国预计2024年的总销售额将达到约15亿美元，到2027年将增长至约37亿美元。德国大麻合法化，也助推了对植物生长灯需求的激增。据国际站数据，3月德国植物生长灯询盘商机增长超过170%；半托管植物生长灯订单中，来自德国销售订单占比超过60%，植物灯一度成为非常热门的爆品。随着大麻合法化趋势在全球蔓延，中国的卖家们有望获得新的市场增长。