在全球化电商蓬勃发展的当下,OTTO 平台在欧洲电商领域熠熠生辉,为中国卖家开启了进军欧洲市场的大门。
OTTO 集团历史悠久,1949 年创立于德国汉堡,现已发展成为集国际化、多元化、创新性于一身的大型零售集团。其业务遍布全球 30 多个国家,拥有 123 个全资品牌和子公司,全球员工约 4.3 万人。2023/24 财年,集团全球业务营收超 162 亿欧元。
OTTO 集团的核心业务板块 —— 电子商务表现出色。旗下的 otto.de 电商平台更是德国本土规模最大的电商平台之一,在全球综合 B2C 排名中位居第二。该平台商品丰富,涵盖电子产品、家居、户外、服装、鞋类、电器、小家电、办公用品等多个品类,拥有超过 520 万种商品和 7000 多个品牌。2023/24 财年,otto.de 平台的净销售额为 450 亿人民币,同比增长 30.7%。
OTTO 平台的活跃用户约为 1000 余万,最受消费者青睐的三大热门品类为服饰、家居、3C 产品。其年度订单量已超 4600 万,在德国电商市场占据重要地位,覆盖了德国多个重要的线上线下零售渠道,秉持 “无处不在的零售” 理念,不断发展多渠道零售模式,包括线下店铺、电视购物、在线电商、手机平台等。
OTTO 平台的优势众多。首先,客单价较高,消费者购买力强,利润空间可观。其次,采用严格的邀请审核制度,营造了公平、有序的竞争环境,有助于提升品牌形象和市场竞争力。再者,其 “全托管模式” 结合中国供应链优势与平台规模优势,为海外消费者带来更优质的购物体验。此外,OTTO 集团拥有自己的运输和物流专家 Hermes,配送服务出色,对于家具和大型家电,只需两小时即可配送到家,还可提供无线设备连接、旧设备回收以及包装服务等,深受卖家好评。
对于中国卖家而言,OTTO 平台提供了出海新机遇。德国作为欧洲最大的经济体,其消费者网购比例高,消费质量优质。据统计,2023 年德国以 4.42 万亿美元的 GDP 超越日本,成为世界第三大经济体;德国消费者以 96% 的网购比例在欧洲名列榜首,52% 的德国消费者在 2023 最后 3 个月的网购人均支出超过 288 欧元;82% 的消费者认为次日达服务 “非常重要”,线上物流的崛起指日可待。通过该平台,中国卖家不仅可以直接接触到德国消费者,还能触达整个欧洲的消费领域,实现销售业绩和品牌形象的双重提升。
OTTO 平台对入驻卖家有着明确且严格的要求:
- 卖家需要拥有德国当地公司营业执照;
- 2024 年销售额需要达到一定标准,德国销售额300w欧元,全球的销售额600w美金;
- 要提供德国公司在当地的银行账号以及 VAT 税号进行后续支付流程操作;
- 需具备德国增值税注册证书;
目前仅支持自发货模式,所有商家需从德国当地发货,可通过德国当地自有仓库或者德国海外仓进行,并必须使用 DHL 或 Hermes 进行配送。此外,卖家需严格遵守德国的产品包装法和 WEEE 规定等社会责任准则规范。
OTTO 平台一直致力于扩大其在跨境电商领域的布局。2019 年,OTTO 集团正式开放第三方卖家入驻;2020 年,其在中国上海成立欧图中国(ottochina),并面向中国市场招募优质卖家。
欧图中国(ottochina)的 CEO 徐贝西表示,OTTO 今年发展战略重点仍会放在中国市场,当下对于优质跨境电商卖家来说是一次洗牌的机会,优质卖家应筹备多元化多渠道多平台布局,以平衡单一平台运作的风险。
现在入驻 OTTO 会有一个非常好的红利期,所有入驻的中国卖家,都将会得到来自欧图中国的专属客户经理的帮助指导,与平台共同快速成长。
总体而言,OTTO 平台凭借其强大的集团背景、丰富的商品品类、庞大的用户基础和独特的优势,为中国卖家提供了一个极具潜力的欧洲电商市场拓展平台,助力中国卖家实现品牌国际化的梦想