前言导读

上周的跨境资讯中有提到2022年亚马逊的会员日已官宣：今年的Prime Day预计将在今年7月举行，具体日期暂时还未定。本次活动将覆盖亚马逊全球超过20个站点。距离Prime Day还剩2个月的时间，各位卖家肯定都已经在紧锣密鼓的安排选品了！本文旨在提供一些思路和方法，以帮助新手卖家备战会员日！
本文内容提要：

• 高利润产品的选品方法和思路
• 选品工具的使用演示和策略建议
• 亚马逊最受欢迎类目的前十榜单

01基于市场需求选品

产品需求是产品大卖的基础，需求在，市场在，利润在。在选品过程中，您可以从以下角度进行切入：

• 分析市场痛点。在目前市场上的产品中，是否还普遍存在一些问题没有解决？您可以从产品的评论入手，关注差评，看看还有哪些产品问题悬而未决（接下来第2部分会重点演示）；

• 寻找价格机会。如果细分市场上已经存在着一系列好评差评，那么可以评估一下市场的平均价格，然后看看自己在供应链方面是否有一定优势，能以更低的成本和价格进入市场；

• 挖掘利基市场。虽然亚马逊的竞争已经十分激烈，但总是还存在着漏网之鱼。您可以尝试去寻找一些利基市场，这些市场存在一定的需求，但是还没有表现非常好的产品，竞争也没那么激烈。

02基于评论分析选品

在上面谈到分析市场痛点的时候，我们有提到从评论分析入手，接下来，我们以Helium 10的大数据选品工具Black Box为例，看看如何从评论的角度来挖掘市场痛点。

我们打开Black Box，使用“产品”研究标签页，进行以下条件的筛选：

• 类目：Pet Supplies（宠物用品）
• 月销售额：至少$10,000
• 月销量：最少1000
• 价格：最高$70
• 评论评分：最多3

注：最新Helium 10官方汉化版本已上线，感兴趣的小伙伴可以按照以上参数自行在后台进行实操演练

按照该搜索条件，Helium 10的产品数据库返回了9个搜索结果：

从搜索结果看，这些产品的销量可观，但是存在问题是客户评论较差（我们筛选了3星以下的产品），说明客户对于当前市场的产品存在不满，这就是市场痛点。

以第一个产品宠物玩具为例，我们点击ASIN旁边的箭头，到亚马逊前台去看这个产品，并使用Helium 10 Chrome插件的评论分析工具来进一步分析这个产品：

从评论分析看来，排名前四的问题都是说这个产品不耐用，狗狗用了几分钟时间就把产品给咬坏了。如果您有供应链方面的资源，您可以推出一款质量更好、更耐撕的产品吗？

03基于关键词流量选品

高搜索量的关键词是一个利润款产品Listing的关键，如果您可以为您的 Listing找到一些搜索量大、竞争程度低的关键词，那么您在产品大卖的道路上又前进了一大步。

各位小伙伴可能都已经明白，高搜索量的关键词可以起到以下3个作用：

• 提升在亚马逊自然搜索结果中的排名
• 提升亚马逊广告的绩效
• 提升产品销量

下面以Helium 10的关键词拓词工具Magnet为例，看看应当如何去寻找一些搜索量大但是竞争程度较低的关键词。我们打开Magnet，搜索“dog leash”（狗绳）这个关键词：

通过Magnet，我们很快得到了11489个关键词，同时在上方的数据汇总里，我们可以很清楚看到Dog leash相关的关键词月搜索量接近22万。

并且可以通过词频分析，看到所有相关的关键词中每个词语的出现频率，从而了解市场搜索习惯和兴趣倾向。

在1万多个关键里，我们再做进一步排序。在此我们介绍一下Magnet IQ得分这个参数，这个得分的公式是：

Magnet IQ 得分 = 搜索量 / 竞品数

因此，高得分意味着搜索量大但是竞品数少，是理想的关键词选择。于是，我们可以直接在Magnet的关键词搜索结果上，在Magnet IQ 得分栏目进行从高分到低分的排序，得出以下结果：

在这个重新排序的关键词搜索结果里，我们就发现了很多机会，比如第一个关键词：the pivot becky leach，竞品只有2个，如果加入该关键词，可以给您的 Listing带来额外的流量，甚至销量。

04 基于配送方法选品

毋庸赘述，中国卖家大多会选择使用FBA发货，FBA发货为卖家带来的优势和便利也已经被充分认识。

附：亚马逊最受欢迎的类目前十榜单（2020）

1. Home & Kitchen (40%)

2. Sports & Outdoors (21%)

3. Toys & Games (19%)

4. Beauty & Personal Care (19%)

5. Health, Household & Baby Care (18%)

6. Kitchen & Dinning (16%)

7. Office Products (15%)

8. Garden & Outdoor (14%)

9. Tools & Home Improvement (14%)

10. Pet Supplies (13%)

*数据来源：Statista, 2022年3月17日

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