卖家朋友们大多在乎的是小成本、小规模的卖家能不能逆袭？其实只要卖家建立了一定的Listing运营思维，那答案毋庸置疑，低投入也一定可以做出大成绩！

在年末旺季前，我们采访了两位高效运营的卖家典范。一位通过3人小团队，在日本站实现了户外运动品类年销售额7000万日元的优异成绩；另一位则是去年才加入亚马逊的宝妈，她的2人团队仅凭10万启动金就在首年实现了每月5000美元的销售额。想知道他们是如何以精简的资源高效运营店铺、打造热卖Listing的吗？让我们一同深入了解他们以小成本收获高产出的成功之道吧。

在新品期，我常会用长尾词，随着亚马逊对Listing越来越了解，后期我慢慢开始用大词，低竞价基础上尝试增加大词的曝光率。

我认为关键词策略要灵活调整，因为竞品在各方面都健全的情况下，吸引力可能更强，所以每一阶段的优化都要根据Listing的进展来调整，初期可能是流量的测试，后期则更注重准确度和转化率。

比如，后期我会使用搜索词报告来查看哪些词带来的流量且转化高，这些词就会被作为主打词使用，进一步强化曝光。

此外，像亚马逊ABA品牌分析工具，也可以帮助我们了解亚马逊对品牌和产品的认识。根据这些报告，判断哪些词有潜力，哪些词需要调整，确保每一步优化都有数据依据，让产品的词库和优化方向越来越精准。

找词最常见的办法是用工具反查竞品的关键词，产品的词库至少要有50个以上，每多一个词，曝光的机会就多了一分，特别注意不要小看量小的词。有了基础的关键词库之后，可以通过将这些词放入广告活动中进行进一步扩展。

搭建词库之后我们要学会如何运用词库，只有运用起来才能真正发挥词库的作用。比如我们要持续跟踪词库的表现，确保这些词都被亚马逊系统收录了。同时还可以利用亚马逊工具如商机探测器和选品指南针来找到更多细分市场的关键词，找到优于竞品的特点。

👉 举个例子

比如我们有一个产品是椰子壳，美国人很重视环保，我们就可以找到椰子壳更多的独特卖点，可以将产品视作为碗，也可视作花盆，这样产品才会在众多同类中脱颖而出。

* 以上内容仅代表卖家个人观点

首先，要确保Listing本身没有问题，比如图片、描述和关键词都完整无误。接下来要考虑市场环境，有时候产品页面做得很好，但商品价格不具吸引力，也会导致流量很高却没有转化。如果链接发生不正常的情况，我建议可以对链接单一元素进行测试，尝试找到影响链接转化的关键因素。比如先尝试降价，看看价格变动是否能提升转化，如果降价之后出单了，那么说明原本价格偏高；但如果降价后仍无法出单，这可能意味着链接可能有其他的因素，接着你可以尝试修改标题、做AB测试等进行数据对比。

🚩 新卖家的话，我建议可以先从链接的完整度开始检查，如果链接填写的信息有误，会产生很大影响，比如直接没有排名等情况。

广告是加速曝光和转化的重要工具。当你的关键词还没被完全收录时，可以通过广告将产品投放到客户更容易看到的位置，一旦有客户点击并购买，你的关键词就更容易被收录，这样产品会获得更多的自然曝光。当然如果不用广告的话，也可以直接花时间等待，只要你产品的客户群体是对的，那么过一段时间也可以被收录，只是时间问题，所以我建议新卖家可以对精准关键词进行投放广告。

除了广告，促销也是非常有效的推广方式。比如我做日本站，每个月都有很多的促销活动，促销的力量比广告更强烈，它能让你的产品出现在更多用户的视野中，无论是在类目排名还是同类产品推荐中，促销都能大范围覆盖目标用户。

广告和促销的核心作用就是帮助卖家从0到1，除此以外，广告和促销还能带来一些意想不到的关键词。

👉 举个例子

比如你在售卖杯子，但是客户搜索了杯盖，然后买了我们店铺的杯子，那么杯盖就可以作为你下一步选品的方向，可以让业务更具灵活性和扩展性。

如果你卖的产品和B2B网站上的产品几乎一致，那么竞争就会非常激烈。这种情况下，有三个策略可以提升排名。

策略一：价格战

这是脑力成本最低的方式。当你的价格比竞争对手低，订单自然就会上来。但这里操作还是需要一定的技巧，所以新卖家我不太建议这么做，不仅会造成利润低，可能最后还会出现赔了夫人又折兵的情况。

策略二：优化Listing

不是每个卖家的美工水平都一样，如果你的产品图片和描述做得更好、更专业，就能吸引更多消费者点击。拍摄好看的视频，这样有助于凸显你的专业性，可以让客户眼前一亮最终达成交易。

策略三：大量投放广告

这就是所谓的“烧钱”战术。如果你不想降价，就可以通过不断加大广告投入，占据搜索结果的前排位置。这个跟第一种有点类似，但是原理不同，第一种是为了快速占据市场，第三种是为了稳住市场，明白原理之后才开始操作你才能知道自己在做什么，目的是什么，这也是我不建议新手直接看见方法论就直接冲的原因。我们要先理解别人为什么要这么做，目的是什么，这个非常重要。

如果想找到蓝海产品，可以用亚马逊的商机探测器，这个工具会显示细分市场的需求和产品供应量。如果需求远远大于供应，那么这就是一个潜在的蓝海市场。

蓝海产品通常有几个特征：毛利率高、CPC（单次点击广告成本）相对较低，还有产品数量少。不过，蓝海并不是永久的，有时你今天找到一个蓝海市场，明天其他卖家可能就跟进了，所以动作要快，找到蓝海产品后迅速上架，抢占市场。

词库搭建越多越好？

很多新手会以为词越多越好，流量越多就能带来更多销量，但实际上，一开始词库搭建不当，广告费用会非常高，转化率低的话，最终只是浪费资金。

建议新手使用ABA数据来初步搭建词库，并根据数据检验哪些词真正能出单。比如你的产品是不锈钢杯子，但是不锈钢的市场竞争太激烈，你的产品没有一点优势，所以就要考虑放弃这个词，因为市场竞争也可能是导致无法出单的原因。

变体被拆如何处理？

如果变体突然被拆，通常是因为产品属性不一致。要保持变体信息的一致性，除了像颜色、尺寸等这类变体属性可以不同，其他属性尽量保持一致，这样可以降低变体被拆的风险。

产品排名上不去怎么办？

产品的类似排名上不去，可能有很多原因，比如图片质量差、评价数量少、5点描述不清晰、A+页面不够吸引人等。还有可能是产品价格过高，或者与市场上的竞品相比缺乏优势。新手应该根据具体问题逐一调整，比如改善图片、增加评价数量，或者使用AB测试来优化主图和标题，这样可以帮助提升排名。

不影响流量，也能测试Listing

亚马逊卖家平台的AB实验工具可以帮助卖家在不影响流量的情况下测试不同的主图、5点描述或A+页面。这个功能对于优化Listing非常实用，卖家可以尝试使用AB实验来找出最佳方案，并且可能会获得额外的流量支持。

图片上传规范和建议

主图一定要在发货前准备好，尤其是白底图，这是无法在后期轻易修改的。其他辅图可以在发货后上传，但主图建议先行确定。如果需要在后期修改主图，建议使用AB实验来进行，这样既能确保转化率不受影响，又能逐步优化图片效果。

遇到问题没有针对性？善用官方途径解决问题

遇到问题时，大家可以多利用卖家大学、卖家支持以及卖家平台搜索功能。这些官方资源能够提供即时且可靠的信息，而如果有些问题没有更新或无法解决，也可以开case直接寻求帮助。

以上就是两位小团队大卖对于打造优质Listing的全部心得要点了，看过之后是不是觉得高效运营店铺、打造热卖Listing也没那么难？没错！只要多多参考大卖经验，再结合自身情况进行实操，无论你是小团队，亦或是入驻时间短，投入成本低，通通都不影响爆单！