品牌做网红营销的最终目的是通过新奇、有趣、强互动性的内容，更好地吸引消费者注意力，提升品牌认知，最终完成销售转化。

而恰恰网红达人能较好地挖掘产品卖点，制作出原创、个性化、趣味性的优质内容，吸引消费者“种草”，为品牌“带货”。作为现代社会的消费者，我们都知道品牌知名度的重要性，所以合作红人是推广品牌必不可少的渠道。

1、产品口碑与品牌背书

2、丰富产品宣传内容

3、精准曝光产品受众

4、建立品牌知名度，使品牌更快地打入新市场

5、增加其他推广投资（广告）的效果

6、提高SEO排名

7、其推广属性是长期复利的

既然有这么多好处，有什么理由不做红人营销呢？

接下来，我们就要讲下红人基本合作流程

💡注意：合作流程分上下两篇，本文是上篇 —— 红人合作的前期准备工作。

我们在找红人之前要先问自己几个问题：

Q1、你做红人营销的目的是什么：品牌曝光？引流种草？带货转化？还是其他目标？

Q2、我们品牌的预算是多少：要找哪个国家/性别/类目等的红人？

Q3、红人为什么愿意跟我们合作，我们要达成合作目的的同时能给红人带来什么？

Q4、出海品牌/独立站冷启动如何给自己的产品做背书，让对方信任我们，愿意与我们合作？

Q5、我的产品与其他竞品相比，吸引用户的点在哪里？可以营销的点在哪里？

为什么要问这些问题呢？

因为设立红人目标和预算能让我们更顺利高效地找红人以及推进合作。具体的红人目标和预算拆分如何设置，我们后期再深入探讨品牌红人合作的营销策略时再讲～

红人目标和预算大致确定好后就是我们要说的基本合作流程了Youtube红人基本合作流程

查找YouTube红人，整理红人联系清单

一、最简单也是最直接的方法：

直接在YouTube上进行搜索，在红人频道About/视频description里找到红人邮箱，实在找不到邮箱的去红人其他社交账号尝试 reach out。

① 可以用广告投放测试产品的受众

② 团队不断头脑风暴，用Google keyword，ubersuggest等工具查相关关键词等

③ 利用自己品牌产品的关键词+review/ 产品关键词

④ 根据YouTube算法机制，会推荐经常搜索的相关类目红人，在看红人视频时要注意浏览右侧推荐视频；有的红人评论及频道内的channels那一栏可能会有相关红人（红人是个群体，就像娱乐圈，红人也有自己的红人圈互捧场子/竞争）

⑤ 搜竞对的品牌名，收集竞争对手合作的KOL

⑥ 先想好自己品牌产品的使用场景，比如洗地机，就可以搜cleaning/home 等

⑦ 搜索我们产品品类相关/互补的产品视频，比如我们要做沙发品牌推广，可以查床垫/枕头等家居用品找到相关红人

二、辅助插件用来分析红人账号受众和质量：

① Upfluence：下载这个插件可以看到网红的基本信息，各渠道的基本数据和Engaged Audience的所在地、性别、年龄段和红人报价预估等

② Social blade：可以查询红人在各个平台的排行和近期粉丝涨跌趋势情况（是否买粉），活跃度等数据作为参考

③ vidlQ ：可查看红人视频观看和评论情况，可以搜索SEO关键字（也是YouTube运营用来优化视频的工具）

三、红人查找付费工具: noxinfluencer/klear/Buzz/hyperauditor等

四、付费MCN公司筛选合作红人

这部分要根据我们之前说到的红人合作目标和预算拆分，要从以下两个方面评估红人是否可以合作。

账号内容 —— 正相关，考虑品牌匹配度

红人调性：红人风格/内容类别/内容展现形式

用户触达：红人的粉丝性别/地域/年龄

产品的目标客群是否跟红人的粉丝群体相符合，形象、产品日常使用场景是否和品牌一致，以及从之前的视频评论可以看红人的口碑以及粉丝信任度，例如：做家居智能产品的品牌，可以reach电子测评类红人和家居生活分享的红人。

账号数据 —— 不要被表面数据所欺骗

一般来说评估红人是否可以合作要检查以下数据与营销目标的匹配度：

• 粉丝数
• 播放量
• 视频更新频率稳定
• 点赞量
• 过往视频评论情况
• 过往品牌合作视频形式的表现「dedication/integration」
• 红人其他社媒渠道「主要用来评估账号数据是否作假」

💡 注意：不能单看粉丝数/播放量/点赞量/评论数等单个数据数据表现，根据小编以往的合作红人经验，电子测评类博主有很多粉丝数和点赞数也很高，但评论数很少且多为简单夸赞词，这种大部分是红人买粉买数据了！

可以再用social blade看下账号数据之前的涨粉趋势有没有不正常表现，总之要综合各项数据去考量账号，确定没有造假数据问题再谈合作。

一、开发信

1、开发信标题（标题明确精炼，不要过长）

Eg. Collaboration Invitation from「Brand Name」

2、正文 （不建议完全套模版，珍惜每一次reach匹配红人的开发机会）

开发信的结构如下：

问候语：Hello 红人名字/频道名

二、制作品牌Media Kit

Q：什么是Media Kit？

Media kit可以叫做“媒体工具包”。最开始的时候media kit就是一份简报在记者会时提供给记者了解一个公司的业务/品牌/事件相关的信息文档，一般以PPT或者PDF文档呈现，简单地来说就是一份简历。目的就是为了引起记者/合作的关注，吸引他们写一篇文章或者采访。

现在红人一般会拿着自己的Media Kit来跟品牌方合作，这是小编之前联系的一个红人发来的Media KIt:

三、品牌Media kit需要包含的内容

1、品牌/产品介绍–可以通过1-2句话简单提及你的品牌、品牌故事、价值观/使命、产品及定位、社交媒体he和粉丝情况、亚马逊/官方网站shu数据等等，必要时可以加入相关图片/视频

2、合作过什么大媒体/博客主/网红–权威机构/有知名度红人为你品牌背书，提高信任

3、你的需求–合作什么产品和一些合作要求，如：unboxing/review/install/howto etc. YouTube videos, Instagram post/story/reels+一些简单的要求。

💡注意：media kit主要还是提高合作率，这里让对方知道合作的形式/内容即可，不建议放过多要求；更多要求可以放在对方回复有意向合作再去谈

4、你之前合作的例子–图片/视频，风格和内容大概是怎么样的

5、联系方式–邮箱/社媒账号等