促销活动对于跨境电商卖家来说可以说是十分重要的一件事了，卖家们可以通过节日营销来进行大量引流、完成订单交易、甚至吸引客户复购。通过合理地配置促销活动的策略，能一定程度提高转换率，艾维的FB团队在此为大家提供了5个策略技巧，助力大家打赢促销之战！

01 有限的选择会提高转化率

选择过载：消费者选择过多（consumer hyperchoice）对消费者而言，最大的问题不是选择太少，而是选择太多；过多的选择会增加消费者的决策成本，阻碍购买决策；

因此在策划活动时，应确保活动简单明了，优化购买流程，减少消费者的流失率、弃购率。

02 价格歧视 Price Discrimination

商家为了获得超额利润,而实行的有差别的价格政策

1. 一级价格歧视

消费者按原价购买商品，此时商品利润率最大化，又称完全价格歧视（Perfect Discrimination）

2.二级价格歧视

商家按照消费者不同的购买数量，收取不同的价格

ex：对购买量少的用户，收取较高的价格；对购买量多的用户，给予区间优惠可刺激商品销售额最大化

应用：最后要按照购买力，划定不同的优惠区间

• 降低最低准入门槛，让大部分用户都能参与促销，提高整体转化率

• 对高消费群体，给予特定优惠，激励高消费行为，提高平均客单价

03 紧迫感 Urgency

给用户创造不得不行动的急迫感，即FOMO（Fear Of Missing Out），营造 机不可失，失不再来 的氛围，刺激消费者在限定时间内完成购买转化

1.时间限制 Limited-time）有时间限制的促销转化率比没时间限制的高；

2.倒计时 countdown timer）有倒计时的限时促销转化率比没倒计时的高（虚假倒计时广告审核风险）

3.库存有限 limited quantities）让客户知道库存有限，过时不候

4.紧迫感文案 urgency-inducing copywriting）通过紧迫感的文案刺激用户快速行动（Hurry, don’t miss out, events will expire soon）

04 营销噱头 Marketing gimmicks

合理地使用营销噱头可明显提高点击率，吸引消费者的注意力，但应规范用语，切忌虚假宣传。

1. 升级 Improvements:  相较于竞品、上代产品在功能、体验方面的提升；Features, Updates, Improvements

2. 引发关注的文案 巨额折扣huge discounts, save big, Free shipping, gift, free trial

3. 权威背书 Authoritative endorsement: 红人 Influencers、专家Experts、行业权威机构Industry Associations的赞誉

05 曝光 Impressions

通过各个渠道为活动引流，让目标用户进入活动页面，进而完成转化

网页：调整网页内 banner、置顶通知栏等流量入口，引导进入网站的访客进入活动页面完成转化

媒体：发布活动信息帖子，并在帖子内附上明确的跳转链接

广告：为意向消费群体推送活动信息通知，引导其进入活动页面

EDM邮件营销：大促时可通过EDM邮件向订阅用户推送活动信息，需注意控制推送频次，注意投递时间（当地时间早上9点前为宜）