注：本文转自赢商荟孵化营助教可乐老师的公众号【 灵能事务所】

本文章汇总了电商领域中常见的关键公式以及一些在特定场景下使用的不常见公式，涵盖了从基础的财务分析到高级的市场运营指标。通过这些公式，您可以更好地理解和掌握如何优化销售策略、提升库存管理效率、降低运营成本以及增加整体利润。不论是初入电商行业的新手，还是已经有一定经验的从业者，这些公式都能为您的日常运营和决策提供有力的数据支持。同时，文章中的不常用公式也能帮助您在特殊情况下进行更精细的分析，发现业务中的隐藏机会和潜在挑战。希望这些公式能成为您优化电商业务的有效工具，助力您的跨境电商事业不断成长和发展。

1. 利润计算公式利润是电商中最重要的指标之一。

计算公式如下：
利润=销售收入−(产品成本+物流费用+亚马逊费用+其他费用)·销售收入：产品的销售价格。·产品成本：产品的采购或制造成本。·物流费用：运输、仓储和配送费用。·亚马逊费用：亚马逊的销售佣金、FBA费用、广告费用等。·其他费用：如包装费用、退货费用等。

PS：利润在选品中必须要有足够的空间，才能够在市场中生存。

2. 毛利率计算公式

毛利率可以帮助你了解每件产品的盈利能力。计算公式如下：

毛利率=(销售收入−产品成本销售收入)×100%

PS：此处毛利润是不包括办公成本和人员成本等固定开支，扣除后为净利润。

3. 净利润公式

净利润是从总收入中扣除所有成本和费用（包括税费）后的剩余金额。计算公式如下：

净利润=销售收入−总成本和费用

·总成本和费用：包括所有的运营成本、制造成本、税费、利息费用等。

4. 净利润率公式

净利润率衡量了公司在扣除所有成本后的实际利润率。计算公式如下：

净利润率=(净利润/销售收入)×100%

·净利润：销售收入减去所有费用后的剩余金额。

·销售收入：产品或服务的总销售额。

5. ROI（投资回报率）计算公式

ROI 用来衡量投资的回报率，计算公式如下：

ROI=(利润总投资)×100%

·总投资：产品采购成本、广告支出、物流费用等所有投入成本。

6. ACoS（广告成本销售比率）计算公式

ACoS 是衡量广告效果的一个重要指标。计算公式如下： 

·广告费用：投放广告的花费。

·广告带来的销售额：通过广告产生的总销售额。

·最终化简后的公式：ACOS=（广告平均CPC/CVR*P）x100%

·CVR：产品转化率。

·P：产品售价。

·简化公式后可以帮助我们参考降低ACOS的方向。

7. FBA费用计算公式

亚马逊的 FBA（Fulfillment by Amazon）费用包括仓储费和配送费。可以使用亚马逊提供的 FBA 计算器来估算这些费用。

FBA费用=仓储费用+配送费用

·仓储费用：每立方英尺收费，合理发货。

·配送费用：极致压缩产品体积与控制产品重量。

·仓储费用是一个隐形的成本，在前期计算利润的公式里面可能没有考虑进去，但是每个月的仓储费都是必交的，需要卖家注意这一点；尤其是接下来的10-12月份的旺季仓储费

8. FBA存储费用计算公式

亚马逊FBA（Fulfillment by Amazon）仓储费用分为月度仓储费用和长期仓储费用：

月度仓储费用=体积（立方英尺）×月度仓储费率

长期仓储费用=单位存储费率×超过365天的库存数量

·月度仓储费率：根据淡季和旺季的不同而有所变化。

·单位存储费率：对于超过一年的库存，亚马逊会收取更高的长期仓储费。

9. 库存周转率公式

库存周转率帮助你了解库存的周转速度。计算公式如下：

库存周转率=销售成本/平均库存

·销售成本：产品的总成本。

·平均库存：通常是（期初库存 + 期末库存）/ 2。

需要注意的是：周转率高于28周的产品需要缴纳额外的长期仓储费，应定下规则，超过28周周转或者库存长达90天以上的产品必须做清货处理。

10. 转换率公式

转换率是衡量产品页面访客转化为购买者的比例。计算公式如下：

转换率=(订单数/访客数)×100%

·订单数：特定期间内的总订单数。

·访客数：特定期间内访问产品页面的总人数。

12. 广告转化率公式

广告转化率衡量了广告点击转化为销售的情况。计算公式如下：

广告转化率=(广告带来的订单数/广告点击次数)×100%

·广告带来的订单数：通过广告带来的总订单数。

·广告点击次数：广告被点击的总次数。

13. 广告投产比（ROAS）公式

ROAS（Return on Ad Spend）表示广告支出带来的收益，用于衡量广告投资的效果。计算公式如下：

ROAS=广告带来的销售额/广告费用

·ROAS 值越高，广告的投资回报率越好。

14. 库存持有成本公式

库存持有成本是指维持库存所需要的成本，通常包括仓储、保险和机会成本。计算公式如下：

库存持有成本=平均库存×持有成本率

·平均库存：通常为（期初库存 + 期末库存）/ 2。

·持有成本率：通常为年利率或仓储费率。

15. 最低库存水平公式

最低库存水平是指在重新订货前的最低库存量。计算公式如下：

最低库存水平=安全库存+(日均销量×补货周期)

·安全库存：防止库存不足的额外库存量。

·日均销量：平均每日销售数量。

·补货周期：从订货到补货到达所需的天数。

16. 补货点（ROP）公式

补货点帮助你确定何时需要订购新库存。计算公式如下：

补货点=日均销量×交货周期+安全库存

·交货周期：从下单到库存到达所需的天数。

17. 退货率公式

退货率衡量产品退货的频率，用于评估产品的满意度和质量控制。计算公式如下：

退货率=(退货数量总销量)×100%

·退货数量：在一定时间内退回的商品数量。

·总销量：在相同时间段内售出的商品总数。

18. 跨境汇率风险公式

跨境电商需要考虑汇率波动对利润的影响。计算公式如下：

汇率风险影响=销售收入×((原始汇率−当前汇率)/原始汇率)

·原始汇率：交易开始时的汇率。

·当前汇率：结算或支付时的汇率。有些卖家会等待汇率高的时候再提款，这并不是一个最优策略，最优策略是立即提款，并且让资金产生更高的利息，下一期讲下我的资金周转。

19. 长尾效应公式

在电商业务中，长尾效应衡量低销量产品对总体销售额的贡献。计算公式如下：

长尾效应=(低销量产品的销售额/总销售额)×100%

·低销量产品的销售额：低销量产品的累计销售收入。

·长尾效应：长尾足够长的时候，那是一个永远无法满足的市场。

20. 广告支出回报率公式（TACoS）

TACoS（Total Advertising Cost of Sales）是指广告支出相对于总销售额的比率，计算公式如下：

TACoS=(广告费用/总销售额)×100%

·广告费用：所有用于广告的费用总和。

·总销售额：包括广告和自然流量带来的所有销售额。

21. 库存资金占用率公式

库存资金占用率衡量库存资金占用对总资金的影响，计算公式如下：

库存资金占用率=(库存成本/总运营资金)×100%

·库存成本：目前库存的总成本。

·总运营资金：所有可用于运营的资金总额。