全面的复制就是最大的创新!
优秀店铺复制法目的就是快速找出经过别人验证的多款产品,发掘出对方对这些产品的系统化思考。那为什么是“交叉”?思考的逻辑就是:如果你只照抄某一个优秀店铺,那你基本就已经成为别人反击和咬着死打的重点对象了,因为要发现敌情对于优秀卖家是个轻而易举的事情,所以,“交叉复制”就是为了防止被别人反击打趴。对于新小白的我们来讲,需要做的是多筛选出优质店铺,从每个店铺里最多筛选二到三个产品进行复制,弱化对立,求得生息,成长店铺。
店铺名字也可以参考优秀店铺,可以在后台修改自己店铺名,不会触发亚马逊审核。一般是品牌名+直营店。比如:AnkerDirect
店铺销量评估:
1.Review销量评估法:1:150;样本数量越小,偏差越大。
2.Feedback测销量:30天Feedback数量的10倍,大约相当于该店铺一天的销量;
(提醒:1>要注意查看90天、12个月、Lifetime(指的是店铺从开始到现在的Feedback总数)的数据,评估该店铺的销量是否平稳;
Review是针对单条Listing,Feedback是针对整个店铺。)
- 添加购物车法:魏老师课上实操了,我们一次性购物最多999PCS,我们可以试一下最多能买到多少,来测量。这里反推过来,我们自己一定要设置最大采购量(MOQ Maximum order quantity ),防止被竞争对手恶意买空又退货,导致断货。
- 第三方软件:卖家精灵,H10等。
- 通过课件中提及的优秀店铺课后的查询,优秀店铺的选择,有几个方面的特点:
- 1>销量大:通过30/90天Feedback数量测算得出店铺日销量比较大,符合自己的打造预期;
- 2>刚需且精品:店铺中产品较少且刚需,十几个,几十个,一两百个,属于“精品化选品,精细化运营”的店铺;
- 3>中国卖家店铺:店铺属于中国团队运营(店铺注册信息是中国,店铺运营特点属于中国团队在运营,店铺产品阵列属于中国生产系列产品);
- 4>店铺符合自己的偏好、资金、资源等要素。
- 面对一个优秀店铺,我们要分析什么?
- 在产品上:承认别人的好,优中选优选产品;
- 打造策略:借助于卖家精灵、SIF等工具,分析其价格、广告、营销策略;
- 卖家背景:分析其商标注册人、注册人背后的公司等信息,了解其背景及历程;绘制其关系图,他日,也是一种防范策略。
- 最后,TO DO LIST,作业,学习心得,百分百,不打折扣,老师不但是引路人,而且如此鞭策咱们,我们要对自己交付真心,交付结果。