去年，Instagram正式成为全球第二大的社交媒体平台，仅次于Facebook。它的用户数量还在持续增长，日活跃用户已经突破5亿。

和其他社交平台一样，Instagram已经成为各种品牌和各类KOC不可或缺的宣传渠道。很多企业已经认识到红人营销的巨大潜力，并开始有效地利用它进行产品发布、优惠促销和重大营销活动。

虽然口碑营销仍然有效，但由于消费者习惯的改变，传统广告已经失去了一部分竞争力。数字化营销是一种新的趋势，因为广告屏蔽系统的广泛使用会使得品牌白白浪费预算。

而这正是红人营销的闪光点，因为它能吸引受众，而不会像其他方法那样被目标客户屏蔽和反感。

然而，需要注意的是红人营销并不像它看起来那样简单明了。品牌需要经历一个缜密的计划、执行过程和结果分析，这样的成本并不低。选择合适的红人是最重要的，因为他们的粉丝构成、内容形式在确保营销活动的成功方面发挥着重要作用。

无论你选择单一红人还是一群红人，通过SocialBook这样的专业搜索工具，投入时间审查可用的红人指标是至关重要的。你对你所需要的特定类型的红人了解得越多，你就越有能力设计一个有效的营销活动。

一、参与度

参与度代表一个社媒红人收到的喜欢和评论的平均数量与他们的粉丝总数的关系。通过关注参与度，我们将视角从 “有多少人看到了我的内容 “转移到 “有多少人正在与之积极互动”。

评估一个影响者的参与率可以作为一个初步指标，说明品牌与该红人的合作在他的粉丝群体里的表现如何。

对品牌来说，确保他们的产品能够接触到真正的、活跃的受众是至关重要的。虽然覆盖率表明了内容观众的数量，但参与率揭示了一个更重要的方面：谁真正感兴趣、喜欢、评论、并有可能成为实际客户。

需要注意的是，评论的数量和质量是真正参与的关键指标。喜欢和分享是代表低门槛的认可，但评论需要更多的努力和参与。一个典型的红人的参与率保持在1%到3%。

然而，小型或在某一领域非常垂直的红人往往享有更高的参与率，从4%到10%不等。显而易见，拥有更多的网上追随者会导致较低的整体参与率。

二、发布频率

当考虑一个社媒红人时，评估他们每周发布的频率是很重要的。如果频率过高，可能表明他们的粉丝群体的兴趣减弱，有可能导致参与率下降。

相反，如果发布率太低，这可能表明一旦合作开始，社媒红人便缺乏足够的影响力。因此，在你给红人的建议中明确所需的帖子数量是至关重要的。

记住，红人经常同时进行多个活动，所以如果你计划让他们分享一些关于你的品牌的帖子，请记住红人营销活动可能跨越几个星期。

三、粉丝数

虽然在评估一个社媒红人时，”粉丝数量 “一词似乎很直接，但营销人员需要考虑的关于社媒红人的粉丝群体的规模还有很多。社媒红人通常根据其受众的规模进行分类，包括以下类别：

• 纳米级红人（1,000-5,000粉丝）
• 轻量级红人（5,000-50,000粉丝）
• 中量级/腰部红人（50K – 500K粉丝）
• 重量级红人 (500K – 1M 粉丝)
• 头部顶流 (100万以上的粉丝)

这些分类可能因不同的角度而有所不同，因为红人营销的发展导致了纳米影响者等新类别的出现，这在几年前是闻所未闻的。

尽管如此，使用粉丝数量作为指导，可以帮助你缩小红热门的搜索范围，找到最符合你活动目标的类别。

一般来说，拥有大量追随者的红人倾向于为他们的活动收取更高的费用，也许对与他们合作的品牌更有选择性，或者有紧凑的时间表。不言而喻，当品牌旨在与大型影响者合作时，竞争是非常激烈的。

四、粉丝增长

这一指标有助于确定红人是经历了真实的增长还是通过购买等其他行为获得了粉丝。评估的一个方法是通过分析影响者的粉丝随时间增长的图表。寻找任何明显的峰值，这可能表明某种运营方式或采取了虚假措施等因素。如果两个方向都没有明显的峰值，那就是一个积极的信号。

此外，检查粉丝的增长率也很重要。社媒红人的增长率从低到中等是很常见的，因为他们的粉丝数量通常不会增加超过50%，除非有一个持续的增长趋势。

在所提供的图表中，很明显，社媒红人没有参与购买粉丝或采用可疑的技术。她/他的粉丝增长率始终保持在5%，显示出良好和稳定的增长。

五、假粉

社媒红人中存在的 “假粉丝 “是一个众所周知的问题，部分红人会夸大他们的粉丝数量，以便于签订更高的合作价格。

评估粉丝的真实性是红人的一个重要指标，以确保你的促销活动能够到达真正的用户，这些用户有可能成为你品牌的实际客户。幸运的是，现在有有效的工具来检测虚假粉丝，红人对不真实的粉丝也变得更加谨慎。

SocialBook提供了一个真实粉丝的指标，能在很大程度上判定一个红人的真实粉丝数量。然而，在评估社媒红人的真实性时，意识到这一点是很重要的。

真正的粉丝是那些通过喜欢和评论积极与影响者互动的人。值得注意的是，即使是从未购买过假粉丝的影响者，由于他们的公开资料，偶尔也会收到 “垃圾 “评论。因此，现实比例高于90%是真实受众的积极迹象。

六、到达率和印象率

为了快速了解一个社媒红人的整体影响，考虑估计的覆盖率和印象数等指标是有帮助的。然而，重要的是要认识到，印象数是基于你的内容在某人的feed上出现了多少次，但它并不保证他们真的查看了它。

例如，他们可能会在向下滚动到你的内容之前关闭应用程序。

此外，关键是要明白，在众多需要关注的指标中，到达率和印象数只是表面的指标。有1000人看到一个帖子并不能保证有1000个参与或转换。高到达率或印象数表明有可能建立品牌意识和知名度。

为了确保有影响力的人能够为你的品牌产生有形的结果，如转化率，必须深入研究和检查参与度指标。

七、发布品牌内容的频率

要确定赞助内容的频率，你可以手动审查红人的Feed流情况。如果你需要更自动化的方法，SocialBook提供了一个有效比率。

这个指标是赞助帖子的平均参与率与非赞助帖子的平均参与率的比率。数值越高，表明赞助帖子越有效（尽管它也可能意味着为这些赞助帖子实施了特定的广告）。

理想情况下，你希望影响者的有效比率保持在100%以上，标志着他们的品牌帖子的表现与他们饲料上的其他帖子相同或更好。

此外，SocialBook还有一个 “往期合作 “部分，其中列出了特定红人之前合作过的所有品牌。通过查看合作红人之前的合作，你可以确定他们与哪些品牌合作过，并评估你的目标受众是否与这些品牌一致。

八、影响力得分

这个指标为社媒红人的整体表现提供了一个方便的概述。如果你没有时间去分析前面提到的所有指标，这个数值可以快速确定影响者的可信度。

它考虑到各种因素，如参与度、每个追随者的评论比率和每个订阅者的点击比率，以产生一个从1到100的数字分数，更高的数值表示更健康的指标。

值得注意的是，随着影响者为其粉丝发布更多引人注目的内容或与流行品牌合作，这一指标可能会随着时间的推移而改变。

九、总结

在全面了解了社媒红人的关键指标后，你现在有了宝贵的见解，可以在与影响者合作之前考虑。评估他们的表现、真实受众比例和参与率将确保你在合作中的投资为你的品牌带来有利的结果。

幸运的是，SocialBook的影响者搜索工具可以方便地在每个影响者的资料中显示所有这些重要的影响者指标，在评估过程中为您节省时间。此外，你可以利用筛选功能，根据粉丝数量和参与率来完善你的红人搜索，使你从一开始就能发现最相关的红人资料。