距离科隆展结束已经有一个月了，但全球游戏市场却并没有因此平静下来。随着的东京TGS游戏展的临近，全球玩家的目光也齐聚亚洲。9月21日，跟美国E3、德国科隆并称为三大国际游戏展的TGS 2023（Tokyo Game Show，东京电玩展）正式拉开序幕

自2022年东京电玩展（TGS）恢复线下部分之后，今年的TGS2023热度再度增强，据官方公布的信息显示，本届TGS共有646家公司参与其中，展位2629个，均创历史之最。这其中，除了大量的日本本土游戏公司和国际大厂之外，中国厂商的参与热情也和科隆展一样异常高涨！根据此前的不完全统计，本次参展TGS的中国厂商和公司数量高达91家。不仅涵盖了游戏研发和发行商，还覆盖了大量研发外包、周边生产等游戏产业的相关上下游公司。

我们可以从上图看到非常多的熟悉面孔，这足以说明来自中国游戏行业的厂商和作品仍然是TGS2023中不可忽视一股力量。

SocialBook作为一家专注海外营销的团队，帮助过很多中国游戏厂商出海。在上个月的科隆游戏展中，我们就和库洛游戏合作，就Coser红人、同步宣发等方面提供了不少助力。此外，SocialBook也长期关注各大厂商的营销动作。于是，笔者将在本期带领大家“云”游TGS，一起探究中国厂商是怎么向海外玩家展示作品的。

一、抢占人流，全方位宣传

本次TGS2023的现场位于日本幕张展览会场（Makuhari Messe），这里位于和东京相近的千叶县，交通便利，最近的电车站海浜幕张駅（Kaihimmakuhari Station）只有徒步几分钟的距离。

因此，电车不仅成为了大多数玩家前来参展的交通工具，更是成为了各大厂商比拼财力的战场。

首先，深蓝互动就在车站里大量铺设了其主力产品《重返未来：1999》的宣传海报，甚至连验票闸机都不放过。在电车车站人流最密集的入口处和乘客交互最为频繁的闸机处，深蓝互动绝不放过一次宣传自家产品的机会。《重返未来：1999》作为一款在国内上线不到一个月就开通日服官方推特账号的游戏，深蓝互动对其在日本市场的表现颇有信心。毕竟，这款游戏最引以为傲的剧情故事和风格化演绎，或许在国内并不是那么有吸引力。但对于JRPG氛围浓厚的日本玩家而言，说不定能成为新的爆款。
也正是基于这样的期望，深蓝互动才会这么不留余力地将精力铺在线下宣传上。

除了深蓝互动以外，米哈游也在电车的车厢内铺设了《崩坏：星穹铁道》的宣传海报，这是为了继续向玩家同步该款游戏即将登陆PS5平台的信息。

此外，米哈游还在展会现场的外部做了很多海报，不仅将原神和一众PC大作共同放在了一起，还将《绝区：零》放置在了展会入口的必经之处。方便前来参展的玩家们拍照打卡。其实，不管是电车车厢、还是车站，甚至是展会现场。这些人流高度集中的区域都是厂商们必须重视的兵家之地，这些看似普通的“传统”渠道，其实对于厂商作品的宣传是具有非常大的正面作用的。

首先，TGS2023作为世界知名的游戏展览，必定会吸引很多玩家参与。而电车则是很多玩家的出行首选，因此海浜幕张駅作为唯一的电车站，不仅人流密集，而且人群精准。

此外，处于行动状态的电车是一个封闭的空间，信息传达受到的干扰非常少，车厢中的乘客往往会不自觉地浏览两侧地海报。同时，处于等待状态中的乘客也会被站台灯箱广告吸引。

更重要的是，在9.21-9.25这个时间段，乘客中的玩家比例更是高到离谱，而且他们大多数都会坐返程。因此，对于需要打开声势、追求广泛曝光的厂商们来说，以车站和电车车厢为主的交通场景，是非常理想的宣传地点

其实，电车广告或者说地铁广告，本身就具备人流量大、媒体形式丰富以及广告记忆度高这三个核心优势。对于出海厂商来说，这是一个能在特殊时间段，针对特定人群传达信息的重要渠道。
因此，出海厂商们需要认真思考自家产品和该渠道的适用性，而不是一直抱着“传统线下渠道古板过时”的刻板印象。

SocialBook作为一家专注海外营销领域的团队，我们在海外拥有丰富的媒介资源，不管是杂志、报刊，还是电视、广场，均能满足各位厂商们的营销需要。

二、曝光PV，制造海量关注

走进会展现场，迎面而来的就是排列密集的厂商展台和川流不息的玩家群体。为了能尽最大的可能利用这宝贵的几天时间，厂商们绞尽了脑汁。

不管是搭建精致的展台，还是设计丰富的线下活动，亦或者是曝光玩家们翘首以盼的最新PV。这些所有动作都不仅仅是为了让现场的观众得到满足，而是为了吸引那些在社媒上活跃得海量用户。一方面，虽然TGS是世界三大游戏展，但仍然有许多玩家无法来到现场；另一方面，通过活动和PV，厂商们可以引导前来参展的粉丝乃至于观众在自己的个人社媒账号上进行分享。

对于很多处于宣发阶段的新游戏来说，后者正是撬动目标用户的关键，因为呼朋唤友地玩一个游戏在市场上属于主流情况，而来自朋友的推荐则更具备说服力，是很多传统买量以及广告手段无法比拟的。
其中，来自网易的《代号：无限大》就是这样一个鲜活的案例。

这款以都市为题材的开放世界游戏，才于上月公布了首个实机演示视频，并因此受到玩家的大量关注。同时，网易官方宣传该款游戏将同时登陆PC、移动、PS4/5三大终端，更是引起了不小的轰动。

9月21日TGS会展期间，其日本官方推特账号公布了游戏制作的相关信息，引来很多玩家讨论。该账号才注册不到两个月，这条帖文就已经得到了21.1万的查看和464条转发，数据确实不错。同时可以看到，玩家们对于该款游戏也是抱有正面期待的。

此外，以二次元游戏产品为主的米哈游也参展了，并拿出了创公司历史新高的参展游戏数量。为全球玩家带来了总共5款游戏的信息，分别是《原神》、《崩坏：星穹轨道》、《崩坏3》、《未定事件薄》、以及《绝区零》

其中，《崩坏3》以及《未定事件薄》两款游戏都有日服版本，但却是首次亮相线下展台。在现场，这两款游戏都是以舞台表演和周边展示为主，引来大批玩家围观拍照。

三、Coser助阵，破圈效果一流

尽管TGS并没有限制具体的参展游戏和厂商品类，但是大家都很清楚，日本的当地情况和目前的市场潮流都指向了一个类目——二次元。

因此，很多厂商在本次TGS游戏展上合作了Coser站台。其中，《鸣潮》合作的Cosers表现亮眼。
本次展会现场，《鸣潮》合作了四位Coser红人，让他们分别扮演游戏中的四位主角。这四位红人都是非常资深的二次元coser。其中名为shika的女红人，因为大胆开放的照片风格和美丽漂亮的精致妆容，拥有18.2万名关注，同时也在售卖自己的写真。而名为kaorokuri的女红人，则拥有15.7万名粉丝，其主页内容的“少女”风格非常爆棚，凭借可爱属性，她也在售卖自己的周边产品、

这两个主要coser，前者粉丝大多喜欢“御姐”风格，后者粉丝大多喜欢“萝莉”风格，且同为男性。对于《鸣潮》这个主打二次元开放世界的游戏来说，这样的粉丝群体还是和其目标用户群非常契合的。

《鸣潮》和cosers的合作形式也非常简单，仍然延续行业的一贯做法——“线下coser展示”＋“线上同步效果图”。据SocialBook统计，这四位coser通过自己的社媒账号总共发布了49条有关《鸣潮》在TGS展上的内容。

整体数据呈现非常不错，浏览量破100K的帖子不少，大多数也都是维持在50K万以上。此外，他们在发布内容时都带上了#TGS2023、#鸣潮、#C102这三个标签，为《鸣潮》的官方账号带去了数量可观的关注。
值得注意的是，《鸣潮》的开发商库洛游戏也接着TGS2023的风潮，发布了其游戏角色共鸣者「秋水」的展示PV。

从PV展示内容以及玩家们的评论来看，明显能感受到研发团队有在角色塑造、内容打磨上下一番功夫。同时，还在展台中设置了试玩环节，根据现场情况来看，《鸣潮》的宣传策略还是起到了很大成效地。

其实，选择和Coser合作对游戏厂商来说是非常有利的。一方面，Cosplay本就是二次元文化的一部分，厂商们可以通过这种方式大大降低目标用户群体对产品的理解门槛；另一方面，通过分析coser的内容构成和影响力，厂商们可以相对精确地在目标用户群体中做曝光和背书，这对宣发的帮助是非常巨大的。

此外，库洛游戏还通过和上述四位coser合作完善自家官号的内容铺设，同时也为之后的宣传活动提供了一些素材准备，一石四鸟不外乎就是如此吧。