老产重新推要有价值

• 评论情况：最好要具备100+评论；同时评分要在类目平均水平及以上
• 毛利空间：不算推广费用，在目前市场竞争的环境下定价情况下，毛利率有多少，如果低于20%建议不用
• 库存问题：该产品库存是否能够支撑推起来的需求

广告架构搭建的影响因素因素

• 预期每日出单，一个每日出单需求在5单的产品和25单的产品广告架构一定是不一样的；
• 类目特性，比如标品类目倾向于多找精准流量，非标品类目就会兼顾一部分泛流量。
• 产品特性，比如你调研完发现产品核心词（相关性强且有一定搜索量）数量很少，那么不管你前期出单需求有多高，你只能通过核心词少量出单带动链接权重提升，慢慢达到预期出单，而核心词多的产品则可以直接开很多广告活动来迅速起量。

高客单 标品 老品广告架构搭建指南

1、关注核心出单词排名，来获得更优势的搜索展示位，通过关键词精准匹配模式，进行商品推广，获取更精准的流量；
2、更多词带来曝光，妥善利用关键词库收集更多匹配曝光机会-商品推广-广泛定向；
PS：对于关键词按照流量层级分组，再进行广泛投放，拓展覆盖更多流量匹配词对于中低流量词，建议中等竞价设置，可使用固定竞价；对于首页展示较好部分，适当增加BID，增加搜索结果页曝光、点击等数据留存量。
3、视频广告是提高高客单价商品转化的利器-品牌视频推广-关键词；
PS：品牌推广中，我们可以投放核心词拓展出的二级/三级关键词，绝对订单量为优化方向走。
4、品牌广告提升认知，带来大量曝光和品牌搜索，高客单价商品必备-品牌推广-关键词定向-商品集/旗舰店；
PS：提升品牌曝光率，可以选择商品集格式，获得巨量曝光、提升品牌搜索指数；投放方式可以选择核心出单词/类目词，进行短语匹配+固定竞价匹配方式，控制成本。
5、老品使用 Asin 定向、内容定向精准类目收割低成本获得高收益。可以使用商品推广/展示型推广-Asin定向/内容定向 – Asin /类目细分品牌定向；
PS：展示型推广 Asin 定向可以较低成本获得更多订单，进行精准类目收割；单一广告活动可以按照 8 – 15 个投放目标进行投放设置

低客单价 标品 老品广告架构搭建

标品低客单价老品广告投放关注点：稳定出单词排名、AC 推荐词、关联营销、类目收割。
1、关注核心出单词排名，头部卖家关注亚马逊推荐词数量，非头部卖家抓住二级/三级长尾流量词词；
PS：选择精准+固定模式+批量捡漏打法，对于出单交好的类目词，采用中竞价+发散度较低匹配模式，进行商品推广，降低获客成本。
2、推荐流量是绑定/关联低价标品非常重要的免费流量来源。商品推广 Asin 定向和展示型推广内容定向；
PS：低客单标品需要更精细化运营。
3、对本类目下弱势竞品流量收割，通过展示型推广 Asin 定向投放，低成本获得订单。

高客单价 非标品 老品广告架构搭建

非标品老品高客单价广告投放关注点：商品曝光度、关键词覆盖率、品牌搜索率、重复触达次数，广告更多选择创意类型。
1、非标品的词比较多，广告架构相对宽泛，但是非标品二三页同样有较高流量，所以可以退而求其次，利用二三级流量关键词进行广泛/短语商品投放，竞价选择固定竞价模式。
2、关联匹配/推荐流量非常关键，可以考虑大量商品推广- Asin 定向
PS：绝对对标竞品，可以选择单 Asin 单组，中竞价；同品线竞品，可以选择中低竞价，扩关联推荐；相似品，可以选择低竞价，类目捡漏；互补类品，可以选择中低竞价，拿关联流量/绑定营销。
3、视频广告有更高记忆度，能更好的展示商品特性，可以选择品牌视频投放，固定中等/较低竞价进行推广；
4、品牌识别度较为重要，可以选择设置品牌旗舰店为落地页面，增加搜索辨识度。

广告设置方法

亚马逊广告组设置

• 登录亚马逊卖家中心，找到“广告”；
• 通过广告活动选择器，将广告活动关联到广告组合；
• 在左侧导航框中点击创建广告组合按钮，来设置广告组合的名称；
• 自主设置广告活动预算或者运行日期。

亚马逊广告组设置技巧

• 投放的时间：建议在设置广告组合预算的时候，不要设置结束的日期；
• 报告的类型：选择报告的类型，通过广告组合筛选的绩效数据，这个是可以很好的帮助卖家做好广告活动的分析和优化的；
• 预算类型：通过预算上限，可以控制广告组合合适停止支出费用，以及广告组合内的广告活动何时停止提供广告。

卖家通过亚马逊广告组合可以带来非常多的优势，不用担心广告会超过品牌的预算，可以通过一个统一的视图来查看广告业绩，提升效率。
亚马逊广告叫CPC，Cost per Click, 也可以叫PPC， Pay per Click. 意思都一样，就按点击收费。
所以，要减少费用，就是：减少不必要的点击减少投资回报率不高的点击
不相干的词，完全没有转化的词，都是不必要的词。卖高跟鞋的，却用跑鞋的词，这些就是不相干，基本没有转化的词。
一些大词，有点击，但转化率不高的，就是投资回报率不高的词。例如iPhone case，laptop，glove这些就是大词，你的产品没有好几千的评价的话，大词的转化率一般都不高。
对于不必要的词，直接否定掉 

另外现在自动广告也新出了可否定ASIN的功能，也可以否定不必要的ASIN.
对于投资回报率不高的词

• 直接否定
• 降低竞价
• 提升转化率，包括listing的质量（优质图片，详细的描述和吸引人的视频）或者强有力的折扣

补充：非标品新品广告费用参考
卖家可以基于以下原则去开设广告活动，减少浪费的同时更合理的去达到目标排名和利润。

• 一个广告活动只按照预期出1-2单的点击量来给预算，不要多给，等到链接出单稳定了，再根据实际情况适当增减广告预算。
• 谨慎调整CPC。想要减少花费或者降低ACOS可以通过降预算、否词等方式，尽量不要降低CPC，除非广告活动开了好几天都花不出去钱，可以尝试加10-20%的竞价。
• 越精准的流量CPC越贵、越宽泛的流量CPC越便宜、关联流量的CPC要远低于关键词流量。这么做的好处就是让新品前期在精准流量上多获得曝光，从而链接能被亚马逊精准识别收录。
• 出单需求越高的产品，前期引入的泛流量广告活动越多，大词以出单为目标（预算正常）；出单需求越低的产品，前期引入的泛流量广告活动越少甚至是不引入，大词以收录为目标（预算偏少）。