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亚马逊广告太多难管理?是因为你广告设置不够合理

Kris见过很多卖家的广告后台,发现都有一个常见的错误,就是广告设置得比较混乱和随意,导致的结果的是:导致引流效果不佳,甚至无法去调整

Kris见过很多卖家的广告后台,发现都有一个常见的错误,就是广告设置得比较混乱和随意,导致的结果的是:导致引流效果不佳,甚至无法去调整。

其实亚马逊广告后台有很好的结构设置,如下图:

(亚马逊广告官方授权内容图片)

这里讲到几个关键的意思:

1. 广告组合设置(Portfolio):

    * 统一管理广告活动的预算和表现。

2. 广告活动(Campaign):    * 有两个广告活动:Campaign 1 和 Campaign 2。    * 可以选择共享起止日期。    * 可以选择共享投放方式,包括自动或手动投放。    * 可以共享预算和竞价策略。

    * 可以添加否定投放。

3. 广告组(Ad Group):    * 每个广告活动下有多个广告组,例如 Ad group 1。    * 每个广告组可以设置细分投放方式和添加否定投放。

    * 可以为每个广告组设定不同的关键词和商品(SKUs)。

4. 商品(SKUs)和关键词(Keywords):    * 每个广告组可以针对特定的商品和关键词进行投放。    * 例如,一个广告组可能针对蓝牙耳机(Bluetooth Headphones)和蓝牙扬声器(Bluetooth Speakers)。

    * 关键词示例包括:Bluetooth Headphones, Headphones MIC, Bluetooth Speaker 等。

5. ASINs:    * 每个广告组可以针对一系列商品的ASINs进行投放。

    * 可以是同一系列商品的不同款式、类型或尺寸。

6. 同广告组的ASIN共享:    * 广告组可以共享同一组关键词和竞价。

    * 可以针对不同品牌的商品进行投放,例如:Bluetooth Headphones Brand 1, Headphones MIC Brand 1, Speaker cheap, Bluetooth Speaker high quality 等。

7. 投放策略:

    * 广告组可以针对特定的价格区间进行投放,例如小于100美元。

这么好的结果设置,我们要合理利用起来。

怎么利用,我们再举个简单的例子,你就明白了。

再次说明,亚马逊广告的广告层级可分为广告组合、广告活动、广告组三级。广告主可以根据不同的广告目标组合使用不同的匹配方式。

以太阳眼镜为例:

当然,这只是一个参考,还有很多方式你可以组合,看自己的具体情况了。

总结

我们要理清广告的层级和不同的匹配方式,搭建适合自己产品的广告结构。

清晰的广告结构能够在控制预算、否定不相关的词、控制投放词的广告位等方面发挥着重要作用。

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作者: Kris浩

微信公众号:Kris浩, 编著《亚马逊跨境电商运营与广告实战》一书,Kris浩坚持原创分享自己的知识和经验!亚马逊广告官方卖家讲师,获得2022年度亚马逊广告明星讲师

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