小道消息满天飞，千呼万唤始出来。2024年的亚马逊Prime Day最终定档于7月16日至17日，相信各大卖家筹备工作已全面拉开序幕，战鼓擂动，蓄势待发。

大部分亚马逊大卖，流量主要依靠站内资源，即通过平台内部的推荐算法、关键词搜索和各种促销活动为卖家提供曝光和流量。这也是亚马逊经营最重要的一环，如果站内流量策略都没有优化好，那可以先聚焦在站内。同时，随着电商平台和站外流量格局的变化，流量竞争加剧，卖家们逐渐意识到，仅仅依靠站内流量已经不足以满足他们的营销需求，站外的流量洼地在哪儿？

“借势趁时”是所有引流手段都应该考虑的。比如即将来临的Prime Day，亚马逊官方都会强力推广，在这个阶段如果可以顺势而为进行店铺的站外推广与引流，会有事倍功半的效果。同样，开学季、万圣节、黑五、圣诞等平台流量爆发的时候，都是卖家们做站外推广的好时机。

亚马逊站外引流可以参考以下几种方式：

01 站外SEO&SEM 

对于亚马逊卖家而言，流量为王，目前Amazon主站的主要流量来源（62.83%）还是直接流量。第二大类就是搜索引擎，其中自然搜索占18.7%，搜索广告占6.11%，合计有24.81%。一方面，搜索引擎优化（SEO）是一种提高站外引流的有效方法。通过优化关键词、页面内容、链接等，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加网站的流量和用户点击率。可以选择一些优秀的SEO工具，如Google Analytics、SEMrush等。另一方面，卖家可以在搜索引擎上投放付费广告（SEM），虽然站外流量在近些年越来越贵，但这依旧是一种直接有效的方式。

值得注意是，除了融合亚马逊A10算法与Google SEO外，卖家店铺需谨慎选择来承接和转化流量的Landing Page。

信息来源：similarweb

02 Deal & Review 引流

Deal和Coupon网站是消费者的聚集地，他们渴望发现优惠信息。PD大促来袭，卖家可以通过在这些网站上分享自己的独家促销活动，利用这些平台的高流量和消费者的购物热情。同样，很多Review站点流量很大且精准，所以带来的转化也会比较高。卖家也可以找专业的Review写手来合作，可以增加产品的信誉度和可见度，从而提高买家的购买意愿。要注意的是，offer折扣需要足够吸引，对于很多大站来说，大促的折扣需要为历史最低，才有deal推送的机会。

引流的过程中，通常需要一定的BD工作，要联系相关站点官方的编辑或者写手，比如美国最大的Slickdeals，欧洲最大的Deal集团Pepper Group（Hotukdeals、dealabs、mydealz等母公司），每月流量都高达亿级，可以介绍付费版位、Deal+CPS的合作模式。流量高和转化好的站点收费通常也比较高。也可以请专业的团队来帮忙做这块业务（比如FOSHO）。

03 社媒平台（Facebook、TikTok、Instagram等）

Facebook、Instagram、Youtube、X、Pinterest、Reddit、LinkedIn以及火热的TikTok平台，都已经成为电商营销的重要阵地。卖家一方面可以建设自己的官方社媒矩阵，生产内容来吸引粉丝，并且与受众进行互动，建立私域流量，来为自己的店铺引流。

社媒群组也是大促偏爱渠道，卖家除了通过自有私域群组及时与粉丝沟通大促折扣，也可以通过建联折扣群组、兴趣群组来传达大促的优惠折扣和营销信息。

另一方面，不少卖家也选择在社交媒体平台进行广告投放，扩大营销传播用户。社交媒体广告的优势在于其高度的互动性和广泛的用户基础。其中，Facebook广告是亚马逊卖家最受欢迎的站外投放渠道之一，充分利用Facebook强大的用户基础和广告工具，能够有效提升亚马逊产品精准触达，并促进产品排名（BSR）及搜索排名（Search Rankings）。比如：Retargeting广告可将你的广告展示给Facebook 和Instagram Feed的潜在顾客和过去对你的产品产生兴趣的客户。

04 网红营销（Influencer Marketing）

在社交媒体上，除了投放广告之外，还可以通过各平台上的红人、博主（Influencer/Creator/KOL）进行营销推广和口碑蓄水。在近几年的时间里，网红营销已经成为所有品牌和卖家都会发力投入的领域。需要注意的是，对于PD等大促，红人带货一般涉及样品寄送，且他们的档期十分紧张，至少提前1-2月前置需求沟通，以保证PD大促收割前期的口碑流量。

找到合适自己产品、靠谱的红人，是目前不少卖家的挑战。选择合适的红人是这种方式成功的关键，红人的内容属性、风格、粉丝数、互动率都是非常重要的指标，尤其是互动率可以评估该红人的粉丝粘性，从而更好地判断TA是否能帮助卖家提高销量。FOSHO的情报系统可以告诉卖家某个红人的粉丝数、受关注程度、内容关键词、内容风格，更重要的是该红人与哪些品牌合作过、亚马逊产品带货情况、在哪些市场内合作过，从而更精准地帮助卖家筛选合适的红人。

05 联盟营销（Affiliate Marketing）

联盟营销是一种基于效果的营销模式，主要是CPS结算。卖家可通过与联盟渠道（红人、媒体、网站、博客、review等）合作，来推广产品。当用户通过这些推广链接购买产品时，卖家向联盟渠道支付一定的佣金。联盟营销的优势在于其高效性和ROI可控，卖家只需为实际的销售支付费用。

传统亚马逊联盟（Amazon Associates）运营模式相对黑盒，卖家无法与联盟客直接沟通，现在利用FOSHO等第三方联盟平台也可以为亚马逊店铺引流带来转化。卖家在入驻FOSHO的联盟交易平台后，可以对接海外渠道（包括红人、媒体、网站、Review等），进行CPS模式的分销。FOSHO还提供情报系统帮助卖家制定联盟策略。在部分国家，亚马逊官方还为站外带来的转化给卖家提供补贴。

亚马逊美国站也早已推出Brand Referral Bonus计划，符合计划条件的第三方卖家，若通过站外营销成功将外部流量导至亚马逊并完成订单，即可享受所产生销售额10%的奖励。

除此之外，还有电子邮件营销（EDM）、在线社区的参与和运营、合作伙伴关系优化、线下活动、跨平台整合等模式都可以带来更多的站外流量。

但无论采取何种站外引流的方法，卖家自身listing的优化都是基础和前提。同时，卖家在做站外推广前应该先确保站外流量策略符合亚马逊的引流规则，以及Listing具备较高的转化率。每个品类的转化率高低标准不一样，卖家需要根据Listing的排名、站内付费广告或活动的转化情况以及亚马逊官方推荐情况等方面进行综合评判，另一方面也要合理平衡好站内广告投放、活动报名和站外促销活动。

FOSHO

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