为了向全球消费者销售数亿种不同的产品，亚马逊的销售平台得到了全球超过 600 万第三方卖家的支持。其中 25% 的卖家采用批发销售模式销售产品。

批发是指从其他制造商、供应商或分销商处批量购买品牌产品，然后转售给消费者的做法。例如热门消费电子产品、厨具，甚至热门玩具。2023 年在亚马逊上批发销售是一个有利可图的机会——但在深入研究之前，你需要了解很多事情。本文介绍了批发业务模式的利弊，并提供了有关如何在亚马逊上高效开展业务的分步说明。

亚马逊批发业务的运作方式

简而言之，在亚马逊上批发销售包括五个基本步骤：

1. 设置亚马逊卖家账户

2. 找到一个高需求的产品进行转售

3. 采购产品（在这种情况下，来自品牌、制造商或经销商）

4. 在品牌现有的亚马逊列表中列出要销售的产品（或创建新的产品详细信息页面）

5. 管理和发展您的业务（包括库存、销售等）对于在亚马逊上销售的所有方式，卖家都需要遵循一定的业务设置惯例。对于批发商，这可能需要您获得营业执照和销售税许可证或“转售证书”。这两项允许您免税购买产品并代表您所在州收取销售税。此外，您联系的大多数品牌在开设批发账户之前都会要求您提供这些信息。 请务必了解您所在国家或州的批发许可证要求。

亚马逊批发业务与其他商业模式有何不同？

乍一看，批发似乎与亚马逊上的其他商业模式类似。但是，它们之间存在一些相当大的差异，如下所述。批发与套利套利是指以折扣价从零售店或网站购买产品，然后在亚马逊上转售的过程。与批发商一样，转售商也购买品牌产品。与套利不同的是，批发商直接从品牌商那里批量购买，而不是从零售店单独购买。批发商还直接与品牌和分销商协商价格（即在供应链早期），而经销商（套利）则以零售方式购买折扣产品，然后通过零售方式销售。

      批发与自有品牌
批发商购买并转售现有品牌产品，而自有品牌卖家则创建自己的品牌产品在亚马逊上销售。由于存在这种差异，批发商不一定需要创建新的产品列表。相反，他们只需将其产品添加到现有产品列表中即可。自有品牌卖家必须创建自己的产品列表。 

批发与直销代发货商在亚马逊上架待售商品，但并未先拥有商品所有权。然后，当买家购买商品时，他们会通过商品的供应商/制造商下订单，由供应商/制造商代表代发货商发货。批发商拥有自己的库存并负责自行或通过亚马逊物流(FBA) 完成订单。

亚马逊批发的利与弊如果您正在考虑在亚马逊上批发销售，那么考虑其利弊非常重要，尤其是在将其与亚马逊上的其他销售方式进行比较之后。让我们来看看。 

亚马逊批发账户要求

在实际联系任何品牌之前，您需要了解他们在开设批发账户时可能会要求什么。

• 注册一家企业或独资企业。您需要在您所在的州注册一家合法的商业实体或以独资经营者的身份开展业务。当填写品牌或经销商的批发表格时，他们会要求提供这些信息。 

• 您所在州的转售证书。这允许您免税从品牌、分销商或批发商处购买产品以进行转售。如果没有此证书，大多数品牌或批发商都不会允许您批发购买。

• 申请 EIN 号码。EIN （雇主识别号）或联邦税务识别号基本上是社会安全号码，但适用于您的企业。您可以从IRS免费获得 EIN 号码。

亚马逊批发能赚钱吗？

是的，在亚马逊上转售批发产品可以赚钱。事实上，根据我们的卖家状况报告的数据，  在亚马逊上转售批发产品的卖家中，18% 的利润率在 26-50% 之间。和您在亚马逊上遵循的任何商业模式一样，您的盈利能力取决于您购买产品的目的和销售产品的目的。当然，您还需要考虑亚马逊的费用。

如何开始在亚马逊上销售批发产品

现在您了解了为什么应该在亚马逊上销售批发产品，让我们来看看如何找到有利可图的批发产品。 

1. 找到一个好的产品进行批发销售以下是在亚马逊上寻找批发商品时的一些提示。确保该产品不是由亚马逊或自有品牌卖家出售的。亚马逊可以承受销售亏损。因此，他们的产品定价会低于许多竞争对手，所以你不想（也可能不能）与他们竞争。要查看亚马逊是否（或曾经）在列表中，请使用JS插件的历史图表并选中“亚马逊价格”框。图表将显示亚马逊何时对该特定列表提出报价。如果产品是自有品牌产品，则列表可能只有一个卖家。相反，请寻找有多个卖家的产品；这表明该产品是套利产品或批发产品。

寻找知名品牌，最好是中小型品牌。

您不想为不属于自己的公司做营销。请记住：批发业务的很大一部分就是借助成功品牌的帮助。您可以通过检查产品需求来做到这一点。使用Jungle Scout 的插件或免费的销售估算器来估算产品的月销售额和日销售额（更多信息见下文）。您希望找到每天有机会销售数十个（甚至数百个）单位的产品。 

寻找具有“MAP”定价的产品

MAP 代表“最低广告价格”，即根据品牌规定，零售商可以出售产品的最低价格。带有 MAP 的产品通常以“.99”、“.95”等结尾。所有卖家的价格看起来都是统一的，而不是像“18.37 美元”这样的随机价格。这也可以防止价格战，即卖家通过慢慢降低价格不断相互竞争。它迫使该特定产品或品牌的所有卖家都拥有相同的最低销售价格。我们将在“计算您能赚多少钱”步骤中进一步讨论这一点。注意：具有 MAP 政策的产品可能并不总是以最低价格出售，所以请记住这一点。

 在哪里购买批发产品在亚马逊上销售

如果您不确定从哪里开始搜索在亚马逊上销售的优质批发产品，您可以使用Jungle Scout 的产品数据库，它会根据您的标准对亚马逊的大量目录进行分类。 首先，设置您的偏好：

在此示例中，您可以看到左侧选择的类别。我们还设置了以下标准：• 最低价格为 20 美元• 至少 4 个卖家• 每月至少销售 300 份• 卖家类型：FBA 和 FBM您不需要选择完全相同的标准，只需确保卖家的最小数量大于一或两个，因为如果一个列表只有一或两个卖家，那就告诉我们它很可能是自有品牌产品。 如果您不确定在产品数据库中使用什么过滤器，该工具有预设过滤器可供选择，如上图所示。Jungle Scout 返回：

 让我们来看看 Doggone Good Rapid Rewards Deluxe 狗训练包（带腰带）的详情页：

 这看起来是个绝佳的机会。价格合理，足以赚取利润，消费者需求充足，卖家也不多。

2. 寻找合适的供应商

一旦你有了一些产品想法，你需要弄清楚在哪里购买批发产品在亚马逊上销售。寻找批发产品的供应商与采购自有品牌产品略有不同。通常，您可以使用我们的供应商数据库等工具来查找中国或其他顶级海外制造商的优质供应商。但对于批发，您将直接联系品牌所有者。如果获得批准，您将能够下订单并尽快开始销售 – 有些品牌甚至可能为您运送到亚马逊！ 这种方法有几个好处：

• 您不必从中国发货。这是一个巨大的优势。由于您要联系的品牌很可能位于美国境内，因此您不必等待数周或数月才能收到库存，也不必担心海关清关或海外发货等问题。

 • 您无需等待中国供应商的回复。通常，为了联系中国供应商，您需要熬夜沟通或等到第二天才能得到回复。通过批发，您联系的品牌将在美国正常工作时间内工作，或者只与您当地的时区相差一两个小时。找到合适的产品供应商很简单，只需在 Google 上搜索品牌即可。使用前面的示例，让我们搜索“Doggone Good”。

3. 与品牌联系并谈判

找到品牌网站后，导航至联系部分。有时，品牌会有“批发”或“经销商”标签，因此请留意。 

该品牌只有“联系我们”选项卡，并带有向他们发送电子邮件的选项。以下是您可以说些什么来开始谈判的示例：

 当您联系品牌时，您需要展示如何为他们的公司和产品增加价值。这通常是在您收到初始电子邮件的回复后完成的。您提出要帮助扩展他们的品牌并增加他们的销售额。当你联系品牌时，你要展示如何为他们的公司和产品增加价值。这为你提供了极大的谈判优势。你可以帮助他们在亚马逊上销售，因为他们通常没有时间或不知道如何自己做这件事。 以下是您可以提供的一些增值方法

• 找出您可以帮助他们解决的任何问题。例如，他们的产品图片质量差吗？他们的列表的SEO或内容是否需要改进？

• 向品牌展示您如何发展他们的业务。一些品牌的产品可能在亚马逊上卖得很好，但他们的产品目录中可能还有其他产品卖得不好。您可以与品牌合作推出新产品。o 另外，看看该品牌是否已注册品牌注册。如果没有，您可以为他们注册品牌，并让他们使用高级功能和广告工具，如A+ 内容、视频广告和赞助展示广告。

• 寻找那些不愿意在亚马逊上销售产品的品牌。

这些品牌甚至可能是已经在亚马逊上销售产品但过去遇到过困难的品牌。如果你能有效地说服他们你带来了亚马逊的销售经验，那么你就解决了他们的问题。

• 努力成为产品或品牌的独家销售商。许多品牌在亚马逊市场上面临的一个大问题是经销商太多。经销商在许多人眼中名声不好，因为有些人不关心品牌，他们只关心利润。但那不是你！说说你如何帮助清理他们的列表，并遵守他们关于定价和品牌指南的条款。成为产品的独家销售商可以为你带来更大的利润和更少的竞争。

当品牌说“是”时该怎么办

如果品牌同意开设批发账户，恭喜你！下一步是获取价格表，确定他们的 MOQ（最低订购量）以及如何订购。 现在，仅仅因为您获得了批准，并不意味着这些产品就会盈利。这完全取决于批发成本。在下一步中，我们将向您展示如何在您获得要销售的产品的批发成本后计算每次销售的潜在利润。 

当品牌说“不”时该怎么办

如果他们一开始就断然拒绝，这并不意味着一切就此结束。有时，谈判需要一段时间——这都是过程的一部分。如果你真的想销售某个特定的产品或品牌，不要就此放弃。每隔几周左右继续跟进。事实是，许多品牌不喜欢与电子商务/亚马逊卖家合作，因为他们不希望这些卖家玷污自己的品牌或仅仅为了获利。

 • 展示您的价值。确保您关于改善其在亚马逊上的商品信息和整体品牌形象的观点清晰明确。向品牌证明您将成为其在亚马逊上发展品牌的长期合作伙伴。

• 以简洁易读的方式格式化您的电子邮件。如果您有过去完成的工作示例，或者能够证明您有能力优化列表或增加亚马逊上的销售额，请将其发送。

• 打电话。我们还建议打电话和某人通话。有时通过电话联系某人并解释您的业务和想法比通过电子邮件更容易。

 4.计算你能赚多少钱显然，您有兴趣在亚马逊上销售产品以赚取利润。收到品牌的批发价目表后，您可以在投资前按照以下方法评估销售额和盈利能力。确保您的产品定价在 Buy Box 的 2% 以内 购买车是亚马逊产品页面右侧的小部件，其中列出了价格，并有一个金色按钮，上面写着“添加到购物车”。无论购买框中的当前价格是多少，您都希望价格与该价格相差不超过 2%。如果您的价格高于该价格，您的产品报价可能永远不会显示在购买框中。 在进行盈利能力计算时，请使用当前的购买按钮价格。 

 您还可以查看Jungle Scout 插件和Product Tracker（竞品跟踪器）数据，了解特定产品的平均价格。这将使您在计算潜在利润时更有信心。 您不会想销售价格不断波动的产品。如上所述，请寻找执行 MAP 政策的品牌。 

了解产品费用

接下来，确保您知道产品预计收取的费用。最简单的方法是使用亚马逊的 FBA 计算器。将产品的 ASIN 输入计算器，然后输入产品成本。 

确定你的盈利能力

使用亚马逊的收入计算器确定您的盈利能力。计算器将显示每单位成本（扣除成本和亚马逊费用后）、净利润和净利润率。对于批发产品，我通常会寻找利润率至少为 15% 到 20% 的产品。 请记住，您可能不需要在广告上花费任何钱，因此净利润是一个很好的最低目标。 

       估算您的月销售额

使用Jungle Scout 插件或免费销售估算器确定产品的月销售估算。将该数字除以列表中的卖家数量加一（即您）。这是这些卖家在列表中分享的平均销售额。

例如，如果某种产品每月销量为 3,000 件，且目前有 9 位卖家销售该产品，则计算方式如下：

3,000 /（9 + 1）= 每月销售300件。

但请记住，虽然在购买库存时列表中只有 9 个卖家，但这并不意味着永远只有 9 个其他卖家。数量可能多也可能少。 

这就是为什么您应该努力与品牌建立牢固的关系并获得如上所述的独家经销商合作伙伴关系。

      了解周转率

为了避免在亚马逊上支付昂贵的仓储费，请尽量只保留 2-3 个月的销售量库存。例如，对于上面的示例产品，您需要 600-900 件库存才能满足订单之间的销售需求（假设始终有 10 个卖家）。

您可以继续使用Jungle Scout 的库存管理器监控您需要多少库存以及何时重新订购，该库存管理器采用数据驱动的方法来管理亚马逊上的库存。

如何采购尚未在亚马逊上销售的知名品牌

还有一些方法可以采购尚未在亚马逊上销售的品牌。

1. 寻找成功的 Kickstarter，尤其是那些拥有数千名支持者的。这些企业主可能对亚马逊及其优势没有足够的了解。作为批发商，一旦他们的产品生产出来，您就可以购买额外的产品单位在平台上销售。

2. 查看Facebook 广告和TikTok，很多企业家都用它们来开始宣传他们的产品。与 Kickstarter 类似，这些企业家可能对亚马逊了解不够，无法在那里起步。您可以帮助他们在平台上建立并扩大他们的影响力。

3. 关注生活方式和面向消费者的博客。来自主要影响者（例如 Real Simple 或 Joanna Gaines）的博客文章有时可以引导您找到亚马逊上尚未提供的优质产品。

如何通过亚马逊完成批发订单 

有两种方法可以完成您的亚马逊销售：

亚马逊配送 (FBA)

亚马逊物流是亚马逊提供的一项计划，可让您将产品运送到亚马逊的物流中心进行存储。在您销售后，亚马逊会为您挑选、包装和运送产品。这减轻了您的新业务的压力，因为您不必担心运送自己的商品。

此外，FBA 的费用通常低于自行运送产品的费用。

但是，如果您销售的产品周转速度慢或尺寸过大，FBA 可能不是您业务的最佳选择。您可能不得不依靠自己的资源来存储和运送产品。 

商家自发货 (FBM)

在这种情况下，商家自发货可能是您业务的最佳履行方法。

与 FBA 不同的是，FBM 卖家无需向亚马逊支付处理订单的费用，而是负责处理产品的存储、挑选和包装以及运送给客户。

立即开始使用亚马逊批发

如果您想在亚马逊上销售，但又不想涉足自有品牌，批发是一个不错的选择。此外，如上所述，批发销售意味着您可以用自有品牌卖家一半的时间实现盈利。

所以不要等待！现在您已经知道如何在亚马逊上批发购买和销售，使用 Jungle Scout 探索您的机会并立即开始。