注：本文转自赢商荟孵化营助教可乐老师的公众号【 灵能事务所】

最近看了两篇学员写的低价螺旋打造节奏的文章，对此深有感触，恰巧这最近十来天有一个产品正在进行低价螺旋的打造，也想进行分享一下个人的打造思路。集百家之所长，成一家之言。

 文章摘抄：

第一轮螺旋：寻找激活点，3.99（亏1.15刀）冲进前10名，涨价4.49，排名掉到40+ 广告导入流量，低价带动转化）

第二轮螺旋：重返激活点再低0.01刀，降价3.98，排名重新进前10名，放一个月，涨价4.19，排名开始掉到20+名（给它时间让它成长，积累权重）（广告竞价降到0.3以内）

第三轮：退回3.99，排名重回前10名，放2个月，涨价4.09，排名10+，按兵不动，重回前10名（广告竞价降低0.15左右）4.09放一个星期，涨价4.19，排名前10，放2个月，在3.99和4.99之间来回摩擦，当在4.99的时候排名也不会调出前10的时候，再涨价5.09，排名掉到30+

第四轮: 重回3.98,（之前需要三四天才能回前10，现在半天能到前10）
放一个星期，开始3-5天涨价0.2，直到4.99，放2个月（理解三代才能培养一个贵族的逻辑）

总结：
10个月前：每个价格段放半个月以上再涨价排名从前10名掉到30名外，重新拉排名需要降价3.99

10个月后：涨一次价格，只需要降价0.5刀，就能重新拉升排名
基本十个月时间，可以把前期战略亏损的钱全部赚回来，开始稳定盈利（阿德的原话）

这两篇文章写的都是另一位优秀大神的打造思路，同时也是完全符合魏老师的螺旋爆款打造思路！

正文开始，我的螺旋打造节奏（5月份新品）

一、产品选品：

选的产品是采购价格10元以下的轻小产品；恰好前段时间，阿德也来咨询问极限卡高度的事情，他说1.85cm的盒子是否可以发过去卡住轻小计划。而我用一张图回复给他：

二、产品定价及盈亏平衡点

上面的案例从3.99的定价亏损1.15美金来看，该产品的盈亏平衡点是5.14 ，而BSR的售价在7.90,利润空间接近3美金，利润百分比在35%，而我的产品BSR的售价在8.99美金，而我的盈亏平衡点必须在3.99美金，也就是我的前期核算的利润需要在30%-40%以上的产品。

有两个核心点：
1.盈亏平衡点可以足够低
2.利润空间足够大，低价之后可以生生的空间会比较大

三、我的实操分析

1）产品上架，测试策略
选用高定价打法，即定价6.99（还是低于BSR）的价格盈利三美金，开自动+手动大词广泛广告，广告预算20美金

出单情况：第一天0单，第二天0单，广告花费20美金/每天 点击不出单，点击词无偏差。

判定：产品定价错误，无评论，不好转化，改变策略；（我也会尝试高价打法，不过对于低价产品，通常情况下还是低价螺旋有效）

2）调整为低价螺旋

售价6.99——4.99，开启VINE计划，广告不变（不考虑广告因素）

出单情况：第三天1单，第四天34单（30单VINE计划）第五天7单；

判定：4.99的价格销量启动，VINE 计划领取趋势很好，信心会极大增加，低价产品领取VINE计划的速度越快越好，价格4.99符合销量启动（还利益1美金）广告不变（证明不是广告打的不好，而是无法带来转化——广告的作用仅仅只是导入流量，低价带来转化）

3）销量增长

打造第七天，VINE计划领取回来第一个评论：5星好评

出单情况：10-10-20-10单

判定：评论增加转化，订单从0-10的范围突破10-20的范围。产品基本稳定，考虑补货；（补货这个动作很重要，当订单有起色的时候，就要果断决定补货，不然断货，则会启动多轮螺旋，我的态度是：一鼓作气，再而衰，三而竭）

4）盈利阶段
打造的第10-13天，应该是进入了盈利阶段。也就是今天（6月3号）价格不做调整，广告进行调整，预算不变（20美金）竞价从0.7-0.9美金降低至0.5-0.6美金的点击竞价。

ACOS从一开始的不出单——80%——40%——今天的37%

出单情况:26-30单/天，开始盈利

5）截止到目前
打造一共两周，前一周激活销量，第二周结束的今天销量开始稳定了并且，在第12-13天的这两天，我的产均超过20单，也就是说，我在这两天的总的利润已经开始正向利润（这得利于我的选品利润空间大，定价是在盈亏平衡点以上一美金，只要我的订单量大于我的广告预算，那我当天的盈利就出来了）

下面一张图呢，是亚马逊后台的打造趋势截图

可以看到产品的趋势是，逐步螺旋上升的，不可避免地会遭遇到偶尔的销量下降；这个时候我经常就是在孵化营跟学员说：一天下降不用管，两天下降优惠券，三天下降低价螺；心态要平稳，不以当天的销量波动做调整依据，而是要以产品的周期发展做调整动作。

6）后续的调整思路呢？

按照目前的趋势来看，我的产品应该会在本周，第三周实现盈利，并且第四周就会将盈利扩大；

趋势向上且单量突20-30单的情况下，我会逐步涨价，那么我就会在接下来的2周内，将产品的售价逐步提高到5.99，假设销量不变，广告预算不变的情况下，那么我的盈利则会是在30-60美金一天（30单一天，20预算）

7）接下来的情况后续再看情况更新