做跨境电商的，相信不论是新老卖家，肯定都没少为一件事发过愁，那就是“如何拿捏流量与转化”——

“我明明把各种好词都填进Listing了，为什么还是没有出单啊？”

“竞品跟我的质量差不多，但定价比我高，怎么卖得比我还好？”

“产品总是上不去搜索栏首页，有没有什么方法可以提升排名？”

“大促想尝试一下广告投放，但不确定选择哪些关键词更合适……”

别愁啦！这不，我们再次为大家请到了亚马逊全球开店官方讲堂高级培训师出马，让高明星老师来帮大家梳理思路，教授如何巧用关键词和站内工具，让产品在竞争中脱颖而出！

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由官方自有资深讲师团队授课，提供线上直播课程、线下精品小班、实操工作坊等多样化课程内容。

古往今来，一切“变现”都要围绕着流量展开，有流量才有生意。而在亚马逊上，商品流量有两个很重要的来源渠道——关键词流量和促销流量。

其中，“关键词流量”为重中之重。

“消费者在进行搜索时，往往会使用特定的关键词来寻找他们感兴趣的产品。这些关键词会出现在标题、五点描述、产品描述等详情页内容中。”

卖家通过精准设置与消费者搜索习惯相匹配的关键词（即卖家们常说的“埋词”），让自己的产品更容易在搜索结果中排名靠前，从而增加被点击的机会。

此外，针对不同的广告投放活动，使用不同的关键词产生的广告效果也可能相差很大。

因此，利用关键词的挖掘和投放，帮助商品更好地提高曝光度、增加搜索可见性、提高转化和获取竞品流量，对亚马逊卖家们来说是一种很常用的有效策略。

要想关键词用得“准”，前提是有足够“多”的词可供挑选。卖家首先需要建立一个强大的关键词库。那么问题来了，我们怎么知道哪些词跟我们的产品最相关呢？

“在亚马逊内，有以下几种常用的关键词查找法。”

·关键词分类找词法

从自身产品的卖点出发，卖家可以先快速将关键词划分为品牌词、商品词（特性/功能/属性等）、修饰词（尺寸/受众/场景/颜色等）进行分类挖掘，整合成一个初级词库并不断丰富。

·竞品统计分类找词法

卖家可以观察热销竞品的搜索词和标题，找出点击量高、评论多的核心关键词进行借鉴和优化。同时，通过竞品，新手卖家还可以学习到关键词的英文表达方式，并对品类有更全面的了解等。

·ABA 报告分析找词法

还可以充分利用官方提供的“考试小抄”——亚马逊卖家后台自带了一些「关键词」相关的工具，卖家可以利用这些工具来寻找关键词，比如亚马逊品牌分析工具（ABA），可以让卖家查看各品类的热门关键词、关键词的搜索量和竞争度等信息。

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“搜索词、投放商品推广广告的本质上都是通过词去匹配消费者的搜索，让商品获得更好的位置，让消费者能找到目标商品。”

理解了这一点之后，卖家就可以把关键词运用到产品Listing中，以验证关键词的转化效果。

某个卖家想要卖一款办公椅，那么他可以通过以下方式来设置关键词：

关键词在不同的位置会有不同的作用，例如在产品标题中，关键词的主要目的是引流，一个优质的标题应该遵循一些基本的原则，比如：

•    尽量覆盖“适用”的核心关键词

•    合理搭配核心卖点

•    巧用逗号使句子更通顺

如果以图中的办公椅为例，我们可以如何写标题呢？

“其实只需三步，就能快速生成一个合格的标题。”

步骤1：首先，检查产品自身卖点，利用特征词工具整理出高频关键词库

步骤2：将符合的高频词带入到标题公式中，一般可以是：品牌名+核心关键词+（特性词/功能词/属性词）+ 其他（尺寸/受众/场景/颜色等）

步骤3：在排版标题时，可以巧妙运用介词和标点符号使句子更通顺，让消费者能轻松进行阅读

因此，对于办公椅的标题，卖家可以这样写：

XXX Mid-back Office Mesh Chair, Swivel Ergonomic Chair with Adjustable 5D Armrests, Desk Chair with Lumbar Support，Computer Task Chair for Adults, 400 Ib Capacity, Black

（XXX 中背办公网椅，符合人体工学旋转椅，带可调式 5D 扶手，带腰部支撑的办公椅，成人电脑办公椅，承重 400 磅，黑色）

前面有提到，除了通过好的关键词带来的自然流量外，促销流量也是一条重要的商品流量来源。卖家可以在Listing优化等日常引流手段的基础上，充分利用站内多样的引流和营销资源，提升自己爆单的几率！

 比如，亚马逊的优惠券（Coupon）就是新老卖家们经常使用的、非常有效的促销工具。

那没有评论的新品能否使用优惠券？

竞品的关键词能否直接用于广告投放？

新品广告如何手动选择关键词投放？

既然关键词那么重要，标题是不是越满越好？