一、今天魏老师讲了大量的失败案例，在案例中领会了螺旋打造中细节的重要性。课堂也第一次把拓展阅读放在前面讲，可见今天这个拓展阅读很重要：一切知识都是旧知识。你苦苦思考的问题，很多时候别人已经碰到过，并且已经解决了，要正确看待“跟跑–并跑–领跑”这三个阶段的差异，学习的根本是模仿，模仿的核心是“死记硬背、生搬硬套”，在你没有能力识别问题的时候，不要强调个体的差异。现在是跟跑阶段，别发挥：死记硬背、生搬硬套！案例中同学用160天没有将产品打造起来的案例，螺旋式打造时短时间猛火快攻，短时间，强推动，快进快出。

《每日销量统计表》按照要求每日不中断地填写，整体就是一定要简单、听话、照着做。如果这个产品打造不起来，要尽快放弃，清货。要记住：沉没成本不是成本，机会成本才是成本，沉没成本不是成本，不参与重大决策。

二、差评的影响：销量下降、BSR排名下降、关键词排名下降、Listing权重下降、广告效果变差等。差评的应对：
1、联系客户；修改，退款，评价这些词要拆开
2、快速降价，让订单增加，评论增加冲淡差评的影响
3、适当安全增评；安全增评唯一可行的是建立自己的粉丝群
4、快速降价；收到差评的当天就要降价
5、竞品分析：可能是谁？如果是恶意的，该如何反制？做好竞品分析报告和竞品

三、如果收到TRO，资金少放着不管，等被扣款以后，再试卖，没有继续扣款就没有问题了；后期店铺销售额大了，一定有几个产品自己有专利，可以转让专利权利，自己告自己，保存店铺资金安全。老师的这个操作，让人脑洞大开，是不是其他问题，威胁到店铺安全和资金的时候都可以这样操作。

四、销量下滑的原因分析
（1）Listing是否有收到差评（Review/Rating)；
（2）竞争对手是否有做调整，比如降价，在做促销秒杀，或者是提高了广告的预算和竞价等；是否有新的低价竞争对手进入；
（3）自身的Listing是否存在问题(是否被人恶意更改为成人用品等），前台是否正常显示；
（4）买家之声是否有收到客户投诉，买家满意度是否下降；
（5）类目节点是否被更改；
（6）关键词位置是否有下降；
（7）广告位置是否有下降；
（8）是否被低价跟卖，购物车被抢；
（9）设置的优惠促销折扣是否到期；
（10）是不是季节性产品，是否到了淡季，流量是否在下降；
（11）产品是否断货；
（12）Listing是否高频优化；
（13）产品退货率是否过高；