许多新手卖家在投了广告之后，可能会陷入了一种窘境：不知道怎么优化广告。一直按照初始的设置跑广告呢，肯定不行，出单效果不理想，可想优化又不知道该怎么入手调。

亚马逊广告到底该怎么优化呢？今天，优优为大家送上七招优化广告技巧，从创建广告活动到分析调整，帮助你系统优化运营广告。

目录：

1/ 广告活动&广告组

2/ 广告优化周期

3/ 不同类型的广告报表

4/ 关注两种词

5/ 关注两个指标

6/ 否定垃圾词

7/ 广告效果与Listing优化

01 创建易于分析广告活动/广告组

如果投放广告的商品较多，建议一个商品对应一个广告活动，这样有助于之后的广告效果分析。创建亚马逊广告活动，建议：

多组、多词、多竞价。多组：不同类型的关键词（大词，长尾精准词等）、不同类型的投放（关联ASIN、类目等）、不同变体、不同匹配方式（广泛、词组和精准），单独设置广告组，增加产品的曝光。

多词：大词、长尾词、关联ASIN等都要做广告，不建议只偏于其中一类。

多竞价：尝试不同的竞价，快速找到出价范围和对应点击量。手动广告投词，一个广告组，建议投放最多20-30个词左右，并不断地筛除表现不好的词，添加新词。每次筛除后，添加对应淘汰数量或更多的词，但不要超过30个。

（图源：优麦云 -> 广告活动）

02广告优化周期

一般以一周为单位，或更长时间段。不建议每天大范围调整广告，因为亚马逊广告数据归因需要一定时间，每天调整，来不及出数据，无法有效跟踪优化效果。每天可以做日常检查，如：是否因无库存导致广告暂停？是否异常超预算？等等，检查并解决这些常规问题。

（图源：优麦云 -> 广告活动）

03不同类型的广告报表

广告活动、广告组、推广商品、广告位、关键词、商品定位、搜索词，已购商品等等报表，都能分析对应广告表现。你可以从亚马逊后台下载单个报表，也可以直接在优麦云系统中，直接分析同步好的广告报表数据。日常分析：广告预算和竞价是否需要调整？广告曝光、转化等是否达到预期？是否需要加大投放力度？广告策略是否需要调整……

（图源：优麦云 -> 广告活动）

04关注两种词

主打关键词

在做广告分析时，需要着重关注主打关键词，是否有足够的曝光？足够的曝光才能带来更多的点击和转化。如果没有获得足够的曝光，进一步分析原因：是否是词没有投对？是否是竞价太低？是否是预算没给够？……

（图源：优麦云 -> 投放 – 关键词）

高花费

高花费词，一般是高曝光、高点击的词。对于这类词，我们需要逐个分析，筛选过滤，确认：是否与商品高相关？是否能带来转化？如果表现好，保留，如果表现不好，可以采取重新投放、调整竞价、测评单促活等进一步措施。

（图源：优麦云 -> 搜索词）

05关注两个指标

流量

流量问题，也就是曝光量问题。如果广告流量未达到预期，简单的改进方法就是提高竞价、查看相关性、词本身的流量等；

（图源：优麦云 -> 投放 – 关键词）

转化

转化与Listing息息相关。影响转化率的因素：标题、价格、描述、review、QA、购物车等。如果转化降低，或没有转化，可以从以上因素入手，找出原因，完成相应优化。

（图源：亚马逊某销售top商品）

06 否定垃圾词

通过分析用户搜索词，找出匹配到的不相关的词，或者表现极差的词，加入否定投放。例如：投放的词是 “shoes for men”，但在搜索词中，匹配到的大多是“Nike shoes for men” 这类词，且“Nike”这个词的ACOS很高，或者只有高花费，没有转化，便可以把该词加入词组否定。

（图源：优麦云 -> 搜索词）

07 广告效果与Listing优化

亚马逊广告的效果与Listing的好坏有直接关系。

Listing的构架，会影响广告效果的走向，广告效果的分析，为Listing的再优化提供数据支撑，而再次进化的Listing，将助推广告效果更优。因此，想要做好广告，需要同时做好Listing的优化，包括：标题、图片、价格、描述、Review、QA、库存等等。

亚马逊广告的分析与优化，是广告运营的基础，理清优化思路与方向，使用合适的工具，化繁为简，将会达到事半功倍的效果。

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